现如今抖音直播越来越火,通过抖音直播引流和赚钱的人也不计其数,对于抖音直播,如果你能提前摸索到里面的门道,其实你每天并不需要花多少时间就能在里面赚到非常丰厚的收入。特别是现在抖音电商兴起的大环境下,趁早入门抖音直播电商也会给你带来很多意想不到的赚钱机会。

1、直播开通

抖音直播带货开通只需满足三个权限:

1)完成实名认证

2)个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3)账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。也就是说抖音直播带货权限其实和视频购物车门槛一致,只要开通了商品橱窗,就能开通直播购物车了。

抖音直播带货该怎么玩?热搜云教你玩转抖音直播

2、直播前期预告

1)我们可以在账号个人昵称、简介处添加直播预告时间

2)视频预告——提前1-2天全网分发预告直播时间和直播活动的视频,不仅从预热视频的评论中可以了解粉丝的需求,还能以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

3)站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。比如薇娅,每次直播都会在微博进行宣传预热,有了微博粉丝的加持,直播卖货的热度更加高涨。

抖音直播带货该怎么玩?热搜云教你玩转抖音直播

3、直播中引流

1)DOU+

直播时,为了提高抖音直播电商转化率,最大限度的提高直播观看人数,也可以通过给直播投放DOU+ 的方式来助推,当直播间或者是视频流量下降时,选择DOU+投放,增加直播间的流量。

2)连麦PK

连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流,如果你能够连到一些大主播,或者连到比自己直播间人数多的,哪怕PK输了,也能给自己的直播间导入一部分流量。

我们还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播,这样做能让粉丝更有参与感,形成二次宣传,吸引更多人进入直播间,提升直播间人气。

3)优惠促销

不定期在直播间发放优惠券,利用专属利益点刺激消费,可以刺激观众的购买欲望,提高商品的转化率,同时还能活跃直播间气氛。同时也可以定时抽奖,延长观众留存时间。

4)利用热搜云(云控系统)

热搜云可以模拟真人用户批量进入直播间,批量给直播主播点赞、评论,形成舆论和人气的聚集,为直播聚拢流量池,打造直播网红,塑造形象。

抖音直播带货该怎么玩?热搜云教你玩转抖音直播

4、直播互动

要知道互动要比卖货多

或许你会说,大主播的直播间都是直接卖货的,为什么我要互动多?

注意,整场直播卖货的主播,大部分是大主播,本身积累了很大的人气,直播卖货有人买账。

但如果你是个新主播,前期基本上没有人气,就需要多做价值输出分享,多互动,引导大家刷礼物。刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。

形成这样的良性循环后,你再到直播间卖货,就能提升转化。

提升直播间互动方法

1)引导用户关注:通过直播增加粉丝的粘性,引导粉丝关注;

2)引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3)设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言

4)活跃直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程

抖音直播带货该怎么玩?热搜云教你玩转抖音直播

5、直播注意事项

抖音短视频就好比一场大型市场游戏,这个游戏有它相应的规则和操作技巧,切忌着急忙慌地横冲直撞盲目入局。

1)行为规范

绝对不能:涉政、涉教、涉黄赌毒、涉迷信等;

绝对不能:说脏话或跟粉丝互怼抬杠对骂;

绝对不能:在直播间展示二维码或口播其他社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易。

2)语言规范

避免地方性口音过重的直播风格

避免使用全球第一、国家级、万能等词汇

避免太过极端非正常的直播语言

3)穿着规范

女主播:避免低胸/深V/透视/肤色/超短裙

女主播:避免内衣真人试穿/镜头聚焦不当

男女主播:避免纹身暴露

好了,这次的分享就到这里,抖音短视频现在是蓬勃发展的阶段,一定不要错过机会