互联网创业的22种商业模式,实现100万收益的必备知识

在互联网高速发展的今天,互联网创业已经成为当下非常热门,也是非常主流的一个创业形态。在互联网创业的大潮中,那么如何去发现商业的机会,如何去运作互联网创业的商业模式为我们获得收益,这是我们很多在创业路上或者是即将走上创业路上人,必须提前了解的知识。一个好的商业模式可以让我们的创业项目能够迅速的占领市场,并且获得应有的收益。

如何才能更好的设计我们的商业模式呢?那么下面我给大家分享一下常见的20种商业模式。

商业模式按照收益模式可以分为5大类

一实物商品的商业模式

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1、自产自销

就是自己生产,然后直接销售给用户。

在过去传统的商业行为中,自己生产自己销售很普遍的现象。

例如,饭店就是能够覆盖一定区域流量,集生产、加工、销售一体化的商业模式。在同一场景下进行,那么随着互联网的发展自产自销,变得越来越成为可能。同时覆盖的区域也越来越广,覆盖的客户也越来越多。打破了地域界限、文化界限、语言界限。

比如说农民自己生产的农特产品,过去都是通过中间商将产品收集,然后转运再去销售,然后到达客户。,随着互联网的发展,我们可以用网络平台直接将自己的生产的产品通过互联网的传播在线上直接面对终端客户,这个过程中减少了中间的环节。作为生产者,我们可以获得更高的销售利润,作为消费者可以直接购买到优质的商品和相对比较低廉的价格

这种商业模式不仅仅适合农业,包括现在很多的工厂和企业,他们也都在积极的运作自己的销售系统,因为只有生产,不懂得销售很难去获得产品的利润空间,在这个社会上只有销售才能够赚到更多的利润。

有一些企业自己生产,比如说纸制品,过去是通过层层的商户去批发或代理商的模式,而现在他们通过网络直接面对终端客户,因为具有成本优势,同时又对自己的产品能够更清晰的了解,在当下短视频、直播带获非常红火的这个阶段,那么让客户能够更加清晰的真实的了解生产的每一个环节,对产品产生信赖感,让客户产生给直观的感受,从而产生销售。使企业生产者能获得相对较高的产品利润,对于消费者也能享受相对经济的购买价格

同时这种生产销售一体化,在互联网时+的今天,让更多的农村群体走出大山,走出贫困,能够带动区域经济的发展,那我们身边有没有自己生产的一些产品或拥有的一些独特资源,也可以通过这种方式产生变现。

每一个人都是一个广告商,都是一个销售员,都能很好地建立自己的IP,打造自己的IP品牌。

2外包生产,自己做销售

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把生产的环节外包出去,自己专注于销售,直接把产品销售给用户。

作为很多创业初期的创业者,如果我们有好的产品或者好的创意,那么我们前期可以用轻资本运作,所谓的轻资本就是尽量减少在生产环节上的投入或其他环节的投入,因为建设一个工厂需要机械设备,包括各种公司审批手续。而如果想创业,我们可以先申请自己的商标,研发自己的产品项目,然后转包给有生产能力的企业去帮我们生产,也就是代加工,然后我们主要负责销售,只要有了市场需求,我们再根据市场的预期去判断我们的生产数量,这样可以大大减少我们创业的风险,同时能够让我们专注于去做一件事情,一个人的精力是有限的,无法兼顾多段,那就把我们的经历放在我们擅长的领域。

这个时代就是销售为王的时代,每一个人都必须学会销售。

3只生产不销售

自己负责生产,然后交给分销商去销售。

那么很多已经拥有生产能力或拥有独特配方或产品的生产者,因为自己的精力有限,也由于自己对销售可能不是特别擅长,那么就把自己变成一个生产者,让更多人跟我们合作,成为我们的分销商去推动市场。

我们只专注于产品的研发和生产,成就我们的行业壁垒。

例如在互联网时代,我们都比较熟悉的樊登读书,那樊登,最早开始图书分享获得了用户的认可之后,短短几年时间快速发展。他的整个商业模式就是靠全国200多个加盟商的推动,因为樊登自己也讲:我自己都无法将我的产品卖出去。但是懂得市场营销的分销商,却把樊登的课程卖得非常好,每个人要专注于自己所熟悉的、了解的和擅长的,拥有独特优势的方面。然后充分的与社会进行合作,做到分工,这样才能更好的创造出更好的产品。

4、只销售不生产

自己作为分销商或者提供销售商品的交易市场

作为分销商的生意有以下几种:

在互联网今天,尤其2019,像直播带货、咸鱼卖货中很多人提到的一件代发。也就是我们有销售的能力,有个人的Ip,通过互联网我们有能力将产品销售出去,但是我们没有自己的产品,那我们可以去找到优势的生产厂家代理它的产品,只作为一个销售商进行有效的分销,这样我们就可以获得利润。

第一种作为分销商,

我们可以少量压货或者不压货,只赚销售的利润,那么这种创业呢,也相对是一个比较轻资本的创业方式。

在互联网大潮的今天,我们看到很多人其实做的都是分销商的工作,我们作为分销商可以代理一款或多款产品进行组合销售,它们可能来自于不同的生产企业、不同的地域,但我们可以整合这些资源为客户提供比便利,就可以成为很好的创业项目。

第二种,作为交易市场

我们可以看到国内有太多太多这样的互联网产品,比如说像京东,阿里巴巴,淘宝,天猫、咸鱼,这些购物平台他们都是充当了交易市场的角色,赚取交易市场的佣金,这种销售方式就是一个真正的,交易市场模式,这种模式只是把过去线下的集中的商场或批发市场形式结合到线上,形成线上的直接对接,提供了商品销售展示的平台,从而赚取中间的利润。

这种商业模式呢,需要有一定的资金存量,有相对较好的运作模式才能成为一个平台型的交易市场。

作为初创者,如果我们没有一个特别好的创业想法,我们可以依托这些交易市场去从事相关的,从广域流量上获取我们的客户资源,从而产生销售利润

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二、依托广告获得商业利润

通过广告获得收益,这种商业模式,在互联网的今天已经是非常常见的商业模式。即我们的内容变为广告的一种承载方式,或者通过内容吸引用户观看广告,从而获得用户的是时间,我们可以间接的获得广告商的收益。

1展示广告。

我们的个人自媒体或媒体平台具有相对可观的流量,我们就可以自己去承接一些广告,可以把他们的广告,以文字图片,通栏横幅、文本链接、弹窗等方式,通过媒体平台,获得广告收益。

2广告联盟。

我们可以去注册广告联盟的会员,然后通过广告联盟承接广告,我们进行广告的展示,获得广告的收益。

3电商广告受益。

我们现在常见的像阿里巴巴,京东、亚马逊、当当、淘宝很多商家呢,都希望自己的商品能够快速的获得销量,那么他们就会在他的网站上推出分销的模式,我们可以通过我们的自媒体平台或公司网站平台去展示广告,为商家导流获得广告的佣金。

比如说像抖音上的橱窗展示功能,就可以去帮商家展示商品,从而获取佣金,今日头条上面的橱窗也可以去添加相关的产品链接,通过我们的文章或视频进行导流,也就是无货源模式。

4,软文广告赚钱。

我们可以通过写文章,把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时得到他想要的内容,同时给产品做了广告,也称为植入式广告。比如说现在的很多的多媒体网站或者微博微信公众号都是靠软文获得利润的。

5,推广虚拟产品赚钱。

现在我们会发现很多人在自媒体平台上在推广比如说APP,或者某个网站等等都可以,获得不错的佣金。

比如说像百度的极速版,他推广一个新用户的佣金是20元钱,如果我们能推广200人,那么这个佣金就有4万多块钱。

比如在阿里巴巴前一段时间刚刚推出的淘小铺,推广一个新用户将会获得将近60元的佣金,所以在这个推广当中也是可以获得非常不错的收益的。

当然,网上现在有很多很多推广项目,我们只要去留心都可以去寻找到相关的收益项目。

6.通过大数据分析赚钱。

如果你有自己的网站或APP。通过用户的访问购买以以及浏览的行为。你分析出用户的习惯、心理,能够帮助他人在产品的设计商业规划上做出决策。这样的数据可以变成有价值的商品进行出售。

三、交易平台模式。

前面我们也分析过交易市场模式,交易平台模式和交易市场模式相似,只是功能更加的完善。交易平台更需要需要有庞大的资金支持,同时要有独特的平台功能,才能够创造或获取交易平台模式的利润。

1)实物交易平台

我们今天看到的天猫、淘宝、闲鱼、京东等等这些网站都是属于实物交易平台,他们的主要收入来源是在交易过程中收取佣金。

对于我们的创业者来说,今天在实物交易平台上去创造新的平台,难度系数比较大,所以建议不要轻易涉足。

2)服务交易平台。

服务交易平台是指用户在你平台上提供或接受服务,通过你的平台支付,从中获取佣金,。

像猪八戒网、滴滴打车、美团外卖等等,这些都是收取服务佣金的盈利方式。

3)资金沉淀模式。

资金沉淀盈利模式,通常是用户在平台上留存有资金,可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。

传统的零售业通常用压账期的方式,获取供应商的货款,用这笔沉淀的资金赚钱。

现在在互联网上像京东,就是靠沉淀自己的资金池获得利润,很多的互联网金融企业,包括020企业也都是通过资金池的沉淀,然后获得投资收益。

四、向用户收费

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1定期付费模式。

定期付费,其实我们可以理解为一种按项目或者是按时间付费。

例如我们的手机业务一样,每个月交固定的话费。

在互联网创业的平台上,我们比如说像今日头条上的知识付费专栏,我们可以录制我们的知识,形成付费的栏目,然后客户可以按年付费,或者按项目付费。

像得到APP上面的很多项目,我们可以是按项目付费的,如果我们能成为其作者,把我们的知识商品发布上去就可以获得佣金;包括像荔枝微课,我们可以售卖我们有价的知识商品。按年度付费或按项目付费。

也可以在喜马拉雅上传有声音频讲解知识,获得付费。

或者是自己独立开发网站或APP提供有价值的商品或服务,以收取年费,赚得用户利润。

2打印机模式

什么是打印机模式呢?我们可以提供基础的设备,然后通过周边产品延伸销售获得利润。

比如打印机低价卖给客户,但是比如说打印机的耗材,墨盒可以成为我们的盈利产品。

打印机最典型的案例就是日本的爱普生,把打印机极低些价格销售,发展潜在客户群,然后靠销售磨合赚钱,使爱普生快速的占领了很大的市场份额。

例如剃须刀刀架价格几乎与白送,但是靠销售刀片来获得利润。

例如早期的游戏机任天堂以极低的成本价格销售其游戏机,然后高价卖游戏卡,获得利润。

这样的商业思维在今天我们随处都可以看到,比如说像我们日常生活中见到的空气净化器,它的价格相对较低,但是滤芯的价格相对比较贵,因为它的型号比较特殊,从而能够更好的锁定客户,持续购买我们的耗材。

打印机的商业模型,必须要找到我们的引流产品,同时要有配套的商品。作为盈利的产品需要有不可替代性,这样就可以很好地锁定客户后续消费。

五、费增值服务模式

在互联网时代,有很多免费增值服务模式。

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户需要购买增值服务,通过付费增值服务赚回成本和利润,在这里呢免费增值模式,可能只有1%的免费用户会转化成付费用户,所以在设计商业模式初期一定要考虑到转化率。

免费的商业模式通常运用的商业策略是以下几种:

1)限定次数免费

使用这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数就需要按需付费。

2)限定人数免费使用

这种模式,使用户数量达到一定人数之内都是免费的,比如说前100名免费,用户增长,如果超出这个额度,那么就要收费了。

例如企业邮箱服务,如果你公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱,服务商可以要求5个以内的邮箱是免费的,超过5个,就需要购买他的服务,从而获得产品的利润。

3)限定免费用户可使用的功能

通过免费的功能让顾客开始使用,但是免费用户只能使用相对较少的功能,如何想使用所有或用高级功能就得付费。

4)免费使用,特殊商品或功能收费

应用下载和安装使用是免费的,但是使用过程中某些特定的功能需要付费,通常我们家的游戏就这样免费玩游戏,但装备、道具类的就需要购买。微信是免费使用的,但是你要拥有特殊的功能就需要付费购买。

5)试用期内免费

有些商品在出一定的期限内是可以免费使用,超过了试用期之后就要付费了。

我们经常用的office软件,前期免费是可以使用,然后试用期结束就必须激活,激活就需要去购买。

这种商业模式就是先培养顾客的使用习惯,产生顾客黏性,然后激发顾客的购买欲望。

6)核心功能免费,其他功能收费

有不少都是这种模式,一个产品部分免费,免费的基本功能都有了,但是要获得更多的功能就要收费,

例如爱剪辑视频软件,使用过程中都是免费的,但是如果需要去掉广告,那么就需要成为付费用户。

微信聊天免费,但是内置了很多其他的服务,比如说游戏、支付、京东、滴滴打车这些服务都可以是收费,通过内置的这些付费项目实现间接的盈利。

7)组织活动

通过免费服务聚集人气,然后组织各种线下活动,这些活动可以获得广告收益的或者赞助,或者在活动中销售商品或服务,比如很多媒体通过组织线下行业峰会、地方社区会组织线下展销会或推荐会,等等销售商品或服务从而获得相关的利润。

互联网创业的22种商业模式,实现100万收益的必备知识

综上所述,我们作为创业者必须在创业之前,设计好我们的商业模式。只有具备清新的商业模式,我们的创业项目才能的已展开。