作者Jeff Tunnell,开发游戏也经营着自己的公司,目前在自己创办的公司Spotkin。
一直以来,我在博客中对游戏行业都持比较积极的心态,但是这篇文章有点不大一样,虽然我并不想过于消极,但在我写这篇文章的时候,我耳边一直回响着James McMurtry的歌曲we can’t make it here anymore。
中小开发者眼中的应用发现机制
此前我供职于PushButton Labs,这家公司曾开发了一款成功的F2P模式的Facebook游戏Social City,Social City后来被迪士尼收购。离开PushButton Labs后,去年我们开始组建自己的公司Spotkin,当时我对两件事比较兴奋,一个是Free To Play (f2p),一个是移动市场。当看到一些小公司的游戏获得了不小的成功,比如Jet Pack Joyride,我想我已经非常清楚我们公司未来的方向。
不幸的是,这一年半时间里,很多事情都已经改变了,所以我们的的工作重心也有了180度的改变。在这篇文章中,我将聊聊移动市场,下一篇文章中,我会谈下F2P。
我依然热爱移动市场,我们的公司Spotkin也会继续做移动游戏,但是我们正在改变我们到达的方法和途径。未来几年,会有几十亿的只能手机用户,但是破碎的App Store发现机制几乎会让长尾销售理论难以立足。
你的游戏要么是热门的,要么不热门。想一下每天每周有多少游戏进入市场?市场上还有多少空间?从Top 100之外中寻找游戏几乎是不可能的。即便你知道你想要找的游戏的名字,但是破碎的发现系统有可能很难让你找到想要的游戏。再者,Top 200-300也是成千上万游戏争夺的热门区域。
当然,我们也听过令人难以置信的财富故事,比如Clash of Clans、CSR Racing以及Puzzle and Dragons,但是我们独立开发者很少相信这类成功会降临到我们头上。很多独立工作室可以做出类似Ski Safari和Plague, Inc的游戏,但这种比较极端的成功少之又少。
中小开发者眼中的应用发现机制
Color Sheep是我朋友Tom Eastman的公司(Trinket Studios)开发的一款简单的游戏,游戏的玩法和艺术都非常不错,曾得到过Apple和Google的推荐,New York Times也刊登过,在YouTube上获得了很高的点击量,但这款游戏也仅仅售出了50000份。刨去苹果30%的分成,这款游戏为公司带来了35000美元的收入。他们为游戏发布和营销花掉了10000美元,还剩25000美元,包括员工的工资在内。这已经很不错了,因为他们还可以活到明天,重新做其他游戏,那么你的游戏呢?
148apps.com数据显示,平均每天有126款游戏进入Apple App Store,也就是说每周大约有882款游戏上架App Store,一年差不多是46000款。假设苹果每周推荐5款游戏,你的游戏被推荐的几率是多少呢?一些大公司发布的新游戏,很自然地会受到推荐。所以Color Sheep的机会可以说是百里挑一,甚至是万里挑一。你如何做出这样的游戏。
回到2009年,Apple App Store游戏数量达到25000款时,我写文章告诉开发者停止抱怨,应用商店仅仅是一种分销机制,营销app和满足玩家的需求是你自己的事情。现在我仍然相信这一点,随着app变得越来越流行,在应用商店之外创建需求变得越来越难。苹果和谷歌在这方面做的并不多,整个生态系统已经失去了平衡。
我不是牢骚大王,我觉得苹果和谷歌的角色应该更像分销商,应该创建API允许别人围绕苹果和谷歌的内容创建“商店”。比如一个大的RPG商店,或者一个周到的教育类商店,这样更易于应用的发现。
以做游戏谋生已经变得艰难,如果你曾经是为了赚大钱而做游戏,那么你可能都想离开了。如果你真的热爱它,或许你会找到出路,尽管这个机会并不大,你也依然会选择去做游戏。
source makeitbigingames.