Interactive Advertising Bureau最近数据显示,2012年移动广告投入增长至34亿美元,同比2011年增长111%,移动广告目前在所有数字业务收益中占比9%。
用户在移动设备上的投入持续加速,哪里有用户,哪里就有广告商。尽管如此,主宰互联网的传统展示广告模式在仅有几英寸屏幕的智能手机平台上却并不管用。
小型条幅广告已然成为21英寸屏幕上的一道风景线,并不会占据太多影响用户体验的使用空间。而针对移动平台的广告设计虽然干扰性更少,却仍然占据相当多的像素——即本可用于提升应用体验的空间。这种广告只是沿袭了已存在数年的桌面广告模式,将其草草塞入智能手机平台。鉴于移动条幅广告的局限性,那么传统展示广告或插页式广告还有哪些替代性选择?
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免费增值模式

“免费增值”模式在许多游戏和一些服务导向应用中极为盛行,它为用户免费提供一种限量体验,为付费用户提供完整内容。在游戏领域,这意味着花钱解琐特定关卡,但基本关卡仍然免费。免费增值模式可以提升初始流量,但也不乏其负面效应。其中一个主要弱点就在于,采用该模式的应用开发者会有意向大部分用户(即免费用户)提供次级服务和体验。

联盟和转介营销

通过链接进行联盟营销是移动开发者在无需向第三方出让宝贵的屏幕空间这一前提下进行创收的一种方法。新服务会自动将现有移动链接转变为创收链接,将用户引向成百上千零售商中的一者。与广告不同的是,用户在此看到的是与自己有关联的链接内容。
热门手机及社交购物应用Wanelo(也推出了网页版本)展示了Wanelo社区成员所分享的促销产品内容,让用户关注特定商店或个人并发现自己喜欢的产品。这种发现随后就可能变成购买,这些交易会给Wanelo带来转介收益。
另一种联盟营销形式是推广其他手机应用,并从用户下载和购买中抽取佣金。这种类型的广告更容易整合到应用中,在两款应用的内容或风格具有互补性时尤其如此(GDchina注:例如滑雪游戏可以推广与山脉气象有关的应用)。

应用内置购买(IAP)

除了展示性广告和联盟营销之外,另一主流移动盈利策略就是IAP,即购买虚拟物品以便获得更深层次的应用体验。采用IAP的游戏可能会向玩家推出虚拟货币或个性化虚拟角色。如果设计得当,IAP可以将一款“免费”应用转变为极具盈利性的收入来源。确实,有些高营收应用就是免费产品。
至于开发者应该选择哪种盈利方案,则要取决于目标用户购买习惯,以及应用类型等因素。例如,许多购物应用选择了联盟营销方式,而游戏则更适合IAP模式。对于服务型产品来说,开发者则可考虑在免费试用之后,针对应用收取小额费用。
找到合适的移动盈利技术合作伙伴是开发者的另一项重要任务。最好是挑选外具有灵活API的合作伙伴,这样开发者就可以自由制作自己所需的API调用。也可以针对当今的设备功能设计盈利方案。例如,摄像头就可以当作条码扫瞄器,GPS功能用于地理定位。
开发者不应事后才考虑盈利方案。应该首先考虑商业模式,然后创造或整合促使该商业模式获得成功的技术。当应用开发遵循这一过程时,相信就不会有太多开发者需要屈从于占用了10%屏幕面积的静态广告模式。