头条抖音之前大体是投放信息流广告的,但是近年开始开放搜索广告功能,而且近期成都地区的AD账号很多都开放了搜索广告功能,那具体怎么用,我们来大致看看。

巨量引擎搜索广告的简介

(1)潜力大:用户养成了在巨量引擎搜索的习惯,整体增长速度快,是营销蓝海;

(2)价值:是巨量引擎全链路营销闭环的收口;

(3)优势:直接投ocpm,模型成熟,转化成本有保障;

(4)位置:位置不固定,需与用户内容混排,更原生,效果更好。

巨量引擎搜索广告流量特征

不同行业是搜索需求与流量特点差异巨大,同一行业在都要端与在头条端的搜索特点也会有一定的差异,需要根据行业的流量特征来进行有针对性的投放。

投放逻辑

第一步:用户发起搜索请求-流量触达

第二步:广告相关性-词与创意

第三步:ECPM=转化出价*CTR*CVR*1000

第四步:广告胜出

备注:影响相关性的要素:标题、摘要、广告来源

影响CTR*CVR的要素:创意、广告样式、展现位置、落地页

账户搭建

(1)广告组

推广目的:应用下载、销售线索收集、商品推广(仅限于鲁班)

广告组类型:搜索广告

头条、抖音还可以投放搜索广告?当然可以

(2)广告计划

1、至少搭建6条计划(计划少了流量不足那也在情理之中)

2、投放目标:建议选转化量

3、计费方式:建议选0CPM (赔付门槛低,3天2个转化)

4、跑量方式:优先跑量

5、兴趣推荐:切勿开启(一切为了跑量,搜索本身够精准)

6、用户定向:除非客户的业务有强定向要求,比如地域定向,其他的定向尽量不加

7、出价:投放初期出价稍高于考核出价(建议1.2倍-1.5倍),后续再缓慢下调

(3)关键词

1、每条计划至少100个关键词,建议500以上

2、建议优先使用系统推荐词包! !更契合抖音&头条用户的搜索习惯;

3、匹配方式:在0CPM的前提下,建议选广泛匹配

(4)创意

1、每条计划至少配置3条创意,2个视频素材和1个图片素材,后续再根据投放效果做有针对性的优化

2、创意方式:选择自定义创意

3、创意类型:上视频素材,直接复用在信息流上表现好的素材更容易起量

4、标题:标题一定要包含品牌词或者核心业务词语,搜素具有用户意图的强表征。

5、提升CTR&相关性的工具:标题推荐工具,相关性检测工具(相关性检测一定要达到优秀)

头条、抖音还可以投放搜索广告?当然可以