疫情期间相信大家都深有感触,突如其来的疫情让我们不得不改变现有的工作模式,选择居家办公,很多的企业主也为此深感苦恼,着眼于现在放眼于未来又该如何为自己的推广谋一条好的出路呢?

别急,要知道方法总比困难多,在这个科技飞速发展的互联网时代,网络推广可谓是黑暗前行中一盏明亮的路灯,只要找准了方向,又何愁困难无法迎刃而解呢?下面就让小编带大家领略一下这散发着无穷魅力的吸金之路吧~

一、什么是搜狗竞价推广

相信很多人对搜狗竞价推广并不陌生,那么什么是搜狗竞价推广呢?广义的搜狗竞价推广指的是:依托于搜狗搜索引擎这个网络平台而实现的一种命名为网络营销的推广形式,而竞价推广又称为SEM(全称:SEARCH ENGINE MARKETING)。个人觉得说直白点就是:通过搜狗引擎平台投放的一种按点击付费的广告形式。

二、当前形势下搜狗竞价推广现状分析

随着移动网络时代的兴起,现在普遍用户的搜索和浏览习惯较之前发生了很大的变化,人们上网的时间变得更加碎片化,不再像以前集中在某些个特定时间。而搜狗竞价推广的优势便在此处,移动端的流量是搜狗主要的流量来源,这也就奠定了搜狗竞价推广在竞价推广中举足轻重的地位。

可以肯定的是,无论外部环境做出何种变化,没有任何一种营销推广模式可以取代并超越竞价推广所具有的精准性质,只要我们的生活与手机的使用密切相关,那么搜狗竞价推广在引流、承载、转化这三个环节上便是我们不可否认的中坚力量。

三、搜狗竞价推广费用如何收取计算

搜狗竞价推广首次入资的费用内容包括:

搜狗竞价推广预付费用,费用会以搜狗币的形式充值到企业主的竞价账户中,作为点击费使用。

专业服务费即我们所说的年费,企业主可根据个人所需,选择不同档的服务标准。

搜狗竞价推广的排名付费按照点击计算相应的费用:

账户相应的关键词按照点击次数收费,每一次的点击价格可以理解为下一名广告主出价的金额加上0.01元

四、为什么要选择搜狗竞价推广

众所周知,推广选择千千万,是什么让竞价推广在众多同伴中脱颖而出的呢?回答这个问题就离不开竞价推广与目标用户之间触发的途径,在当今时代运用好网络这个得力助手很多时候会使我们的工作及生活变得事半功倍。在我们探寻需求的同时,便开启了与竞价的和谐之旅。

人们会通过搜索来查询自己的需要,这便为客户找到企业主创造了直通车般的条件,对于投放广告的企业主来说,在付出关键词的点击成本的同时便获取了一个精准的潜在意向客户,这比在电梯,在广告牌,在电视,在广播等等地方去投放广告要有利的多,因为对比之下针对性大大的增强了,这便是选择竞价的最好原因。

而搜狗竞价推广的优势更是显而易见:

1. 覆盖广:利用搜狐以及腾讯的优质资源进行整合,从而进行全面的流量覆盖,基本覆盖了全网络95%以上的用户,足以可见覆盖面之广。

2. 点击计费:付费模式贴心,按CPC点击付费,不点击不花钱,免费展示,只为潜在客户而来,有效节省推广支出。

3. 三大产品并行:搜狗旗下搜索、输入法、浏览器并行,用户数量多,实力品牌,值得大家信赖。

4. 见效快:说到很多的企业主选择搜狗竞价推广的原因,其本质还是因为搜狗竞价的推广成效是较快的,当我们把竞价推广账户的关键词出价设置的合理且具有竞争力时,账户内关键词在很大程度上就会排在首页,这种即时性省去了我们等待的时间,为企业主提供了极大的便利。

5. 性价比高:搜狗竞价推广是全球首个第三代的互动式中文搜索引擎,并且有着超高的性价比,是中小企业最佳搜索营销的不二之选。

五、怎样才能做好搜狗竞价推广

怎样才能把搜狗竞价推广做好?相信这是每一个企业主心中都想得知的答案。毋庸置疑,做好搜狗竞价推广首先需要的是必备的专业技能,这项基本功是我们前行路上的第一步,其次在这基础上还需对搜狗竞价推广有一个清楚并且正确的认识。

说起搜狗竞价推广,相信大家对营销漏斗这四个字一点也不陌生,而这确实也是影响搜狗竞价推广的决定性的因素。搜狗竞价推广有着五个层级:展现、点击、访问、咨询、成交。这五个层级由上至下构成了我们所称的搜狗竞价营销漏斗。

1. 展现

展现量所指的是账户中推广信息被触发搜索后在结果页中的展现次数。不难理解,只有当广告获得更多的展现次数,被更多的人看到,才能获得更多的点击次数。

影响账户展现的因素有:关键词数量、关键词词性的覆盖量、关键词的匹配方式、关键词的出价、关键词投放的地域以及账户预算的设置。

关键词数量:账户相关的关键词越多,广告覆盖的人群越广,广告被触发的可能性也就越大。

词性的覆盖:产品通用词,行业词,产品词,厂家词,批发词等检索量比较高的关键词的添加。

匹配方式:尽可能用相对宽泛的匹配方式,从而增大相应关键词的展示机率。

出价:关键词出价越高,相对排名越靠前,被展现的机率就越大。

地域:投放地区的范围越大,检索量越大。

预算:充足的预算可以保证账户的在线时长,进而增加账户点击的可能性。

2. 点击

点击量指的是用户通过点击账户所推广的链接的具体次数。当用户点击广告进入网页看到相应产品的推广信息后,才会有进一步成交的可能性。

关键词排名尽可能靠前,出价尽可能高,这样账户推广信息才能在第一时间被用户看到,进而吸引用户点击。

创意在撰写上与关键词保持一致,语句通顺,运用数字以及符号等吸引用户眼球,从用户需求角度出发,博取用户共鸣,较有吸引力的创意在很大程度上会引导用户点击。

3. 访问

访问量指的是,用户通过点击到达网站次数的多少,即人们常说的抵达率。抵达率的高低从侧面透露出客户流失的程度,所以如果网站的抵达率出了问题,后果是很严重的。影响抵达率的主要原因有:网站能否打开、网站打开的速度、恶意点击。

网站是否能正常打开:网站如果长时间打不开,就无法完成从点击到访问的这个步骤,很大程度上也就相当于浪费了点击。

网站打开速度:网站的打开速度也是十分关键的,如果不能在短时间打开网站相信很多用户会选择关闭网站。

恶意点击:如果同一访客的点击次数太多,有可能是来自竞争对手的恶意点击,搜狗推广后台有相应的屏蔽策略,很大程度上可以规避掉同行的恶意点击。

4. 咨询

咨询量指的是通过点击竞价广告后发起的咨询数量。

影响咨询量的因素有如下几个:

用户体验感如何:网站的加载速度是否够快,网站的设计是否吸引用户,网站检索是否醒目,网站设置的咨询工具是否合理等。

页面相关程度:当用户触发广告时,其背后都有搜索的目的,通过创意链接的点击进入网站后,如果网页内容与实际需求不符或相关性不高,无法满足用户,可想而知后其果是不会带来相应的咨询的。

咨询按钮是否醒目:当用户通过点击进入网站并顺利浏览完后如果能及时找到相关的咨询按钮想必是为咨询带来了极大的便利,反之,因为咨询按钮设置的不够醒目,估计就会丧失一次有效的访问了。

5. 成交

成交量指的是用户通过展现、点击、访问、咨询后所达成的成交数量。

影响成交量的因素有:

客服的转化能力:影响因素有很多,像客服跟单的频率,对客户需求点的了解程度,对产品卖点的分析,销售话术的运用,客户心理的捕捉等等。

营销漏斗的灵活运用:针对对营销漏斗各层级的剖析,我们可以把这样或者那样的问题细分到具体的环节上,然后跟进问题所在追根溯源,从源头处开始进行优化,按层级减少流量的流失情况,以便让最底部的流量变得更多,从而达到我们想要的推广的效果。

在推广过程中,企业主最担心的不外乎是效果不好,而决定效果的重要因素在营销漏斗上所呈现的不外乎是底部的东西太少。那么这是怎么导致的呢?究其原因不外乎是上层漏斗的流量太小太少亦或者是由上至下的这个过程中造成的流失率太高,如此,如何做好搜狗竞价推广这个问题就变得明朗起来,即开源节流,在增大账户展现量的同时减少各层的流失率。

六、搜狗竞价效果衡量

有关效果问题口述无凭,真实案例为证,就让我通过对管材行业优化前后的一些数据为大家举例说明吧。下面从管材行业账户从账户计划、推广组、关键词、创意维度优化提升前后的对比分析及执行策略和目的。

计划层级:按照产品类别搭建不同产品的推广计划

推广组层级:拓宽关键词词性,按照产品词、价格词、厂家词、批发词等新增不同类别的推广组。

关键词层级:每个组里根据有消耗有转化的关键词,进行拓词,增加覆盖人群。

动作目的:针对账户现有关键词进行拓词,增加账户展现量。

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创意层级:每个组里根据不同维度的关键词,设置相关的创意,增加通配符,添加附加样式。

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动作目的:通过优化创意,提升账户整体点击量。

优化前后数据对比

通过效果数据分析,将关键词进行转化词拓展,覆盖更多流量,重点优化关键词价格及匹配方式。提升客户TOP5业务点关键词排名,提高关键词点击量。

整体使账户展示提升24.8%,点击量提升12%。

创意撰写方面吸引客户点击。添加节日logo。

点击量提升12%。

由此,实践出真知,难道您还在为所谓的效果问题而担忧吗?相信通过上述的介绍,您已摩拳擦掌想要尝试一番了。俗话说得好,心动不如行动,机会总是留给有准备的人,做搜狗竞价推广您刚好需要,我们刚好专业,不如我们撸起袖子即刻开启搜狗竞价线上推广吧