市场推广活动策划方案(市场推广活动策划方案的内容包括哪些?)

营销策划书的内容要点

(简 案)

一、名称:

如“××营销活动策划书”“ ××商品营销策划方案”等。可以有正副两题,也可以只有一题(正题一般是提炼的广告词)。

二、目录:

1、概述(绪言、前言、引言、导言、基本情况简介)

2、市场现状分析(市场行情分析)

3、营销目标(或目的、意义)

4、营销战略(具体营销方案)

5、组合战略(执行者或人事安排)

6、经费预算(成本预测、效益、预测)

7、控制与调整(存在问题与解决办法)

8、安全措施(商品安全、人员安全等)

三、营销活动主题:

也可以放到标题或活动策略里面,务必鲜明、简练、概括性强。

四、概述(基本情况介绍):

本次营销活动基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响以及相关目的动机;市场环境特征(内在优势、弱点、机会及威胁等因素)。

五、市场现状分析:

①产品的市场性(现实市场及潜在市场状况)。②市场成长状况(产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上)。③消费者的接受性(假定通过市场调查已经获得的资料或数据)④生活水平对市场和产品的影响。⑤其他影响产品的不可控因素(宏观环境、政治环境、消费结构的变化、消费心理等)。

六、活动的目的、意义:

营销活动的核心构成或策划的独到创意及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等),满足重要性(有必要进行本次营销活动)、可行性(本次活动科学、合理,适宜于操作)、时效性(在规定的时间内可以完成)。

七、营销目标:

营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售×××元,预计毛利×××元,市场占有率实现××幅度。

八、营销战略(具体营销方案):

1、营销宗旨:拓展市场,准确定位,拓宽销售渠道,达到理想的销售效益。

2、产品策略:产品定位、产品质量、产品品牌、产品包装、产品服务。

3、价格策略。拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性、鼓励多购。

4、销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。树立产品形象,宣传媒体多样式化,与促销活动相结合。

6、具体行动方案。写明操作步骤,人员分工,具体活动程序。

九、组合战略:

人员组合、商品组合以及分工合作策略。(策划实施的负责人、参与者)。

十、经费预算:

总费用、阶段费用、项目费用等。(一般包括人员工资、奖励、广告投入、交通及促销道具等)

十一、利润空间(促销效果预测):

经济效益、市场效益、社会效益。

十二、执行与调控:

根据市场的反馈及时对方案进行调整和补充,或者对执行力的说明。

十三、安保措施:

商品安全、现场安全等。

说明:

1、企业产品不同,营销目标不同,营销形式不同,所侧重的各项内容在编制上详略取舍就不同。

2、策划书出新意的地方在于:①主题的提炼(简洁、新颖、流畅、好记)②行情分析(找准卖点,有眼力)③时间、季节、节日、社会活动、群体选择的适当、巧妙④营销策略(产品的包装与宣传,特别是广告的创意)⑤组合战略(团队的凝聚力、组织者的创造性、分工合作的完美统一)⑥促销手段(花样新、文化品位高、时效性强)⑦用语到位,条款清晰,卷面整洁,策划完整。

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