多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个,废话不多说,开搞。

一、拼台定位

平多多成立于2015年9月,是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台,即一种网上团购的来购买某件商品。

核心理念是电商+社交

在拼多多APP的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。在这一个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意,也就解决了信任 的问题、

参与的用户

一 主动发起团购的团长

希望以低价买到自己所需的商品,因而原因拼团主动分享给他人

二 收到邀请的参团人员(家人,朋友,同事等)

三 平台商家

对于中小卖而言,更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体,产生更高的粘性,从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。

四 主流电商模式盘点

拼多多运营之商业模式分析

二 运营模式

拼团模式

社交家电商的传统玩法是,在社交平台上增加一个商场插件,或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如,微信内置京东的WEBAPP

但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交游戏中。流程如图

拼多多运营之商业模式分析

2.2拼团的优势

传统团购,比如百度糯米、手拉网,并没有人数限制,1个人买和100人买是同样的价格,只是一 中简单地折扣销售。

而拼团是,买家人数到达一定的数量优势,卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引,最终成交。而拼团过程中,消费者为了达成目标,会形成一个自媒体。主动帮商家推广,真正的实现病毒式传播。

拼团需要两方面的因素:一是价格吸收客户,二是有足够大的社交平台提供分享。

而拼多多依靠微信社交,低入驻费吸引上游卖家价格,恰好具备这两点。

2.3拼团劣势

一,长远来看,拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯,也增加了购物成本

二 拼团的商品更适用于小金额高频次的商品,比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

二 盈利模式

拼多多为什么这么便宜?

拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念,其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

比如,一件商品,如果单卖,要100元;但是如果达到20人购买的话,就可以便宜一点,比如80元。

3.2 “团购+微分销”

拼多多既有团购的概念,也有淘宝分销的概念。

微分销玩法:如果你成为我的分销商,你分销的用户购买商品,你就有返利,依此类推,一般到三级。

3.3 拼多多未来盈利模式

①抽成+账期

美团、饿了么、滴滴等,曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

②广告(CPC、CPM等)

阿里妈妈,淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

③品牌曝光广告

比如,与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动,参与者需要完成拼团才能够进行抽奖,在这个过程中品牌得到了大量曝光。

④商家保证金

特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。