在阿里巴巴,京东,众多已经成长起来的电商之下拼多多的夹缝生存策略确实效果很好,小编今天分析下拼多多如何一步一步成长起来:

中国电商中,有三大巨头遥遥对立,最大的是阿里巴巴,其次是拼多多和京东。阿里巴巴是中国电商的带头人,能够发展到现在并不意外,京东平台靠着商品质量及强大的物流,赢得消费者的口碑,因此强势得抢到电商市场。

 

拼多多赚钱套路:卖东西不重要,资本才是王道
  最令人意外的就是拼多多,拼多多的口碑一直以来并不好,最严重的就是假货问题,各大电商平台都存在假货现象,即便是口碑最好的京东也同样如此,但是拼多多的问题,在这一方面极为突出。

因此众人对拼多多口诛笔伐,然而不管众人对此问题诟病有多深,却依旧挡不住拼多多赚钱的脚步,如今的拼多多市值已经超越京东加百度的总和,创始人黄峥的身价已达631亿美元,超过马云和马化腾,仅次于农夫山泉的钟睒睒。

为什么拼多多越被骂赚的钱越多呢?拼多多的崛起,不仅令我们想不到,就连马云、刘强东等一众大佬都没有想到,当初天猫和京东之间正上演着异常激烈的竞争,马云布局城市高端市场,想从京东手中抢回份额,就这样两人都自动忽略下沉市场,这就给了拼多多可乘之机。

他紧盯被两家抛弃的大众市场,通过拼团的方式将价格压到最低,最终成功从淘宝虎口夺食。此时反应过来的马云已经来不及布局,不过,拼多多为从淘宝手中争抢商家,降低商家的准入门槛,一时间让拼多多假货横行。童话大王郑渊洁实名举报拼多多侵权,深圳创维也发声明谴责拼多多为假货平台,于是有人用拼多多的广告词调侃,三亿人都被骗的拼多多。

除了假货令人诟病之外,拼多多“砍一刀”的行为更是令人烦不胜烦,相信无数人都有这样的体验,自己的长辈或者朋友,突然发一条链接要你“砍一到”,你又不好拒绝,于是本身没有下载注册拼多多,迫不得已之下只能下载一个。

然后因为自己不用,拼多多又总是弹广告,于是将其卸载,结果不久之后又有人让你“砍一刀”,因此拼多多又有了一个流氓软件的称号。

 

拼多多赚钱套路:卖东西不重要,资本才是王道
  假货对于商家来说无疑是一个巨大的打击,曾经火爆一时的唯品会,正是因为假货问题导致口碑崩塌,最终市值从370亿美元跌到30亿美元,现在几乎已经从电商平台消失。奇怪的是,这个被众人谩骂的拼多多,不仅没有倒闭,还在短短3年内赴美上市,而且股价还一路上涨。

对任何平台来说,口碑当然非常重要,假货大家也难以容忍。为何消费者对拼多多如此偏爱呢?其实原因很现实,那就是便宜。

虽然中国经济体量已达世界第二,但是月薪三千甚至更低的人依旧比比皆是,此外,拼多多用户的年龄普遍偏大,那一代人个更加勤俭节约,所以拼多多的用户群体,更加偏爱那些低价商品。

同时实用主义在购物中占据上风,只要价格便宜,东西又好用,他们并不在意东西是不是正品。网上有很多类似这样的评论,一分价钱一分货 ,这么便宜你还想买到什么真品。在这类消费者看来,只要东西的价值达到这个价格,那就值得购买,而且拼多多大多数时候也能买到正品,物超所值那就更加吸引众人。

所以大家对拼多多假货的容忍度很高,如果在京东买到假货,大家一定会对其口诛笔伐,毕竟花了与正品相同的价格买到假货,没有人愿意做亏本买卖。

除开消费者对其“网开一面”外,拼多多也并没有就假货的问题避而不谈,它同样采用积极的策略试图挽回口碑。在拼多多站稳脚跟时,它和淘宝一样开始打压假货,拼多多是第一个提出假一罚十的平台,这也让很多卖假货的商家怨声载道,假货问题因此得到遏制,但是劣质产品的问题依旧没有解决。

这时拼多多又下重金开启百亿补贴,百亿补贴的货源和京东、天猫一样,商家提供成本价,平台在成本价的基础上补贴部分钱,客户最终拿到低于成本价的商品。一众国际大牌入驻拼多多,提高拼多多品牌调性,让拼多多的品牌形象从“廉价低质”,转变为“低价划算”。

拼多多对一众大牌进行购买补贴,能够以便宜几百甚至上千的价格,购买到大品牌的原装正品,这在很大程度上挽回了拼多多的口碑。而且因为在数码、化妆品等商品上的补贴,还吸引了一众年轻的用户,当大家发现从拼多多购买的商品,不再是假货,还比其它平台便宜的时候,自然会从原来的不屑一顾,到如今的“真香”。拼多多的口碑回升,股票自然大涨,这远比补贴出去的钱要多得多。

所以,拼多多赚钱,其实不是靠卖东西,而是靠的是资本运作。用低价吸引客户,提高口碑的行为,都是为了上市后的股价做准备。靠着不断上涨的股价,拼多多的黄峥身价已经超过马云。对拼多多来说,卖东西不重要,靠资本赚钱才是王道。