OPPO广告营销 ★

OPPO手机广告营销分析

广告作为大众文化的组成部分,拥有重复传播的特性、与消费直接挂钩的商业属性。随着科技的进步与人们生活品质的不断提高,人们已经厌倦了传统上的广告,广告在传媒市场的份额越来越大,而在传媒营销的推动下,智能手机的更新换代也更加迅速,因此,在传播速度快、信息量大的网络时代抓住受众的眼球,成为了当今手机营销的主要目的

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OPPO从2008年开始推出了第⼀款⼿机,配置相较于其他⼿机⽽⾔略为低端

但在 2018 年 4 ⽉ 29 ⽇,数据统计机构Counterpoint research公布的《2018年全球⼗⼤畅销智能⼿机型号》中国的前⼗名中, OPPO系列⼿机就占到了5席

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OPPO的成功对于研究广告营销有着极⼤的参考价值,我们小组将从广告的植入载体来分析OPPO的广告营销效果

★ 广告载体的选择 ★

多年来,OPPO一直专注创新手机拍照技术的同时,也推出了很多经典广告

让人印象深刻

由于OPPO手机的主要受众群体是16~35岁之间的年轻人,OPPO手机广告风格一以贯之,大致可以总结为“明确的主题+当红青春偶像+清新活泼的画风”。

首先我们来分析OPPO广告的主题风格

广告主题:音乐、闪充、拍照

OPPO手机广告对手机的定位非常明确,前期主打音乐,后期转向拍照和闪充功能。从前期非常经典的OPPO Real手机广告中,运用了很多当红的歌曲,同时会邀请歌手演出让观众身临其境,从而引出广告语“触动最真的,留住最真的”手机的音乐功能被美化而更加突出。后期转向拍照技术,广告简洁明了“前后2000万,拍照更清晰”。

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广告风格:灵动自由,积极活泼

OPPO的广告讲述的一般都是美好的事物,深化了品牌形象,同时将手机的音乐、拍照功能带入人们的生活。2010年前Ulike系列“享,自由”;《创造101》中“认真喜欢,放肆拍”等口号,都是十分积极向上的,增加了品牌的亲切感。

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人物载体:当红偶像明星

根据OPPO手机的受众和广告的风格,OPPO的广告主角永远都是当下最红的流量明星,无论是当年韩流文化盛行时邀请的韩国艺人还是现在的国内艺人,OPPO永远紧跟时代步伐,通过对受众进行准确定位,了解受众喜好,选用一线偶像明星对产品进行代言,达到宣传效果和营销目的。

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这些明星相信大家都不陌生,OPPO借助明星带动粉丝经济,一直以来,微博都是偶像明星与粉丝的交流的媒体平台,这些明星的粉丝数量最少的都达到3700万。明星在使用OPPO手机,或对手机广告进行转发、分享等活动时,大量的粉丝就会浏览到OPPO手机的相关信息,从而参与品牌互动,传播量十分可观。“名人效应”帮助OPPO更好地打造品牌形象,大大增加了广告的浏览量和知名度。

传媒载体:知名综艺节目

以往在各⼤种类节⽬中的⼀些硬性⼴告形式已经难以迎合受众的品位从⽽不⾜以达到良好的⼴告传播效果。综艺节⽬以其轻松、愉悦的⻛格特⾊以及受众较⼤程度的接受度成为各⼤⼴告品牌商投⼊⼴告植⼊的理想方载体。

2018年以来,OPPO冠名了《真正男子汉第三季》、《我就是演员》、《亲爱的客栈》、《奇葩说》、《明星大侦探4》、《中国好声音》、《创造营2019》,其跨越了多种题材,在当红的电视综艺和网络综艺都有着他的身影。据估 2018年 OPPO 赞助的⼋档综艺投⼊⾼达近 28亿⼈⺠币。

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OPPO这样选择的独到之处在于将⾃身产品与植⼊载体完美结合,因为OPPO⼿机的主要消费群体是年轻⼈,综艺节⽬的收视群体也正是年轻⼈,让这群特定受众群体在观看综艺节⽬的同时以各种各样的⽅式充分了解到 OPPO品牌的性能优势。

我们将综艺广告植入的形式分为三种:

视觉植入、听觉植入和情节植入

➤ 听觉植入:在节⽬中通过主持⼈的声⾳传播、话语传达的口播⽅式重复将品牌的相关信息传达给受众。

特点:更直⽩的将品牌或产品信息简洁明了的、循环往复的传达给受众,OPPO⼿机针对于此设计朗朗上⼝的⼴告语,通过精简且⾼频次的传播,最终达成受众脑海中潜移默化的记忆使得其听觉植⼊能发挥最⼤的效⽤价值

举例:例如在2008 年-2014年这六年时间⾥,湖南卫视王牌综艺节⽬《快乐⼤本营》中主持⼈何炅的开场⽩便是“ ⼤家好,欢迎在星期六的晚上来到OPPO real⾳乐⼿机《快乐⼤本营》,我们是快乐家族!”;同样,从2014年10⽉10 ⽇到迄今为⽌,浙江卫视王牌综艺节⽬《奔跑吧兄弟》每逢正⽚开播之前都会出现多频率的⼝播,其具体内容也会随着产品的更新换代⽽不断变化,以正在热播的第七季 (《奔跑吧第三季》) 为例:“⽹络联合冠名,⼒混合光点, OPPO全新拍照⼿机reno系列邀您观看《奔跑吧》第三季。

➤ 视觉植入:在声⾳传达⼴告的基础上,加以图标、画⾯、道具以及场景联合产⽣的视觉效果,以客观的镜头使受众不可避免的产⽣对产品的印象,与听觉植入相辅相成。

特点:OPPO⼀⽅⾯以极具品牌标识与代表性的内容多次出现在节⽬画⾯中,另⼀⽅⾯与在综艺节⽬中不可或缺的道具使⽤相得益彰。⾼曝光率+⾼贴合度的模式不仅使受众留下深刻且强烈的品牌画⾯记忆,⼜能⾼效的向观众⾃然⽽然地展示产品的性能及功⽤。

举例:在OPPO赞助播出的各大综艺节目中,无一例外的在其上⽅都会有醒⽬的 OPPO 绿⾊的代表 logo,《中国好声⾳ 2》中数次出现导师与参赛选⼿在合影留念时使⽤ OPPO ⼿机的画⾯,在画⾯植⼊的同时也会产⽣⼀定的明星效应;除此之外在《明星⼤侦探》这档综艺节⽬中嘉宾在进⾏搜证环节时都会⽤到“ 探案神器”OPPO⼿机,这样的道具植⼊再加之恰逢时机的“线索再暗看得⻅” 的⼝播,使其产品功能极具巧妙的令受众熟知。

➤ 情节植入:在综艺节目中主要指将⼴告与节⽬内容⾥的情节安排巧妙的融合在⼀起,使观众看起来颇具趣味⼜饶有兴致。

特点:情节植⼊以其丝毫不显突⺎的植⼊⽅式使得OPPO品牌以更具活泼和灵动的

⾊彩进⾏⼴告宣传,也是将⼀种更讨观众喜爱的植⼊⽅式呈现在他们的眼前,受众的接纳度更⾼,更有可能使⼴告效果达到最⼤化。

举例:在《明星大侦探》的一期节目中,嘉宾们的扮演的⻆⾊分别来⾃“OPPO国”和“芒果国”;东⽅卫视王牌综艺《极限挑战2》中,每期节⽬的任务以及嘉宾间的相互联系都是通过每位嘉宾⼿中的OPPO⼿机来进⾏。

一条广告的成功就在于它的别具匠心,综艺节目的娱乐功能带给观众强烈的新鲜感,而综艺节目本身具有灵活性,对不同的产品进行精确的分析,就可以使广告和节目内容紧紧捆绑。这样紧密的联系可以将节目内容更有效的转化为产品营销,从而实现了精准传媒营销的目的。

★ 总结与展望 ★

OPPO手机广告植入的成功是品牌形象与载体相互融合的结果,广告的创新与精准投放是当前传媒生态下的重要内容。

我们小组认为,对于“财经秘书”APP的推广,可以学习OPPO的成功经验,即精准化受众分析,采用更加灵活的营销手段进行推广,例如:

(1)植入广告:

通过植入动态广告栏形式进行广告植入,当用户点击时就会进入链接,可以了解APP详情,这种模式操作简单,只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。

(2)社交平台:

“媒体社区”是推广APP一个重要渠道,因为现在很多人都使用社交平台进行交流,不管是什么人群都在使用社交平台,比较让人关注的社交平台是QQ 和微信,大部分年轻人使用微博。我们可以利用在社交网络平台,让人们介绍APP、记录使用心得,从而达到推广目的。

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