在做小程序运营推广的时候很多朋友或许都有类似的经历,就是投入了费用、人力、时间,结果推广以后没有什么效果,小程序不但引流太慢,而且变现能力极差。

但有些小程序则可以快速引流,让粉丝裂变倍增,实现持续变现,这中间的差别是什么呢?下面分享2个小程序推广的新思路,看完你或许就明白了!

小程序如何快速引流裂变?学会这2种思维方式:不想变现都难

1. 种子用户的培养

我们在做小程序运营推广的时候首先要了解,小程序的流量场景,除了自带的50+的流量入口以外,小程序的流量是以用户为中心的,这完全颠覆了搜索流量的思维,就是当用户通过商家小程序购买商品的时候,都是在社交场景购买的。

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这种购买行为是即兴的!

我们可以描述一个场景:比如用户在微信刷朋友圈的时候看到朋友圈有一天文章,这个文章植入的有小程序商品,当用户在看文章的时候,就会不知不觉被内容种草,产生购买动机,然后可以直接通过文章中的小程序支付购买,这种就是即消费的一种。

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场景二:当用户在社群聊天互动的时候看到好友推送的群里的小程序也会刺激用户的购买行为,同样用户在浏览朋友圈的时候翻看到好友分享的小程序,也会产生购买意向。

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那么这个时候问题来了!潜在用户在社交空间(社群、朋友圈、文章)看到的内容是谁分享的,是用户的好友,这个时候我们要考虑的是,我们如何让更多的用户分享小程序给他的好友,然后通过这个社交互动,产生流量和销量。

如何找到第一批种子用户,来分享小程序实现社交分享的流量裂变,这个时候我们要考虑的是产品对于的人群,就是我们在招募第一批的时候想要确定,我们小程序商城适合的人群是谁?年龄性别 !

然后我们在通过微博、公众号,贴吧等渠道招募精准粉丝,到微信、社群。吸引第一批精准粉丝前,我们就要根据上述的人群定位,来指定招募计划,比如我们销售的母婴产品,那么我们要招募的更多是宝妈人群,我们可以通过一个主题,比如1-3岁的宝宝的如何教育,通过这个主题,在自媒体平台,吸引相关的用户进群,或者直接加我们的微信。

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这个需要怎么推广呢?

我们可以把(宝宝这个教育的主题社群、微信)把文案和微信或者社群的二维码发到,微博、公众号、百度贴吧,同时说明可以进群或者加微信可以与众多宝妈和母婴老师交流学习宝宝的教育。

这样我们就可以把粉丝导入微信、社群、以及公众号、私域流量池,在私域流量我们不是马上推广小程序商品或者活动,而是我们先在微信、社群传播,干货内容,以及做社交互动,网络空间招募的粉丝,形成私域的亲密关系链,建立认知和信任背书,然后在推广我们小程序商城,通过利益驱动,促使用户传播分享我们的小程序,产生流量裂变带来更多的流量粉丝和销量。

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2. 激活用户变现,裂变!

用了种子用户以后就可以通过小程序实现变现,但在这个变现的过程中要注意的是,不是我们推广小程序到私域流量池,就可以产生变现的,因为激活用户变现要有一个动力。

这个动力就是激活用户的活动,比如我们可以在小程序商城设置一些今日特价活动,然后分享到朋友圈,有了活动的驱动就会激活用户下单体验,同时也可以在私域流量分享小程序的优惠卷和秒杀满减的商品,这些都是激活用户的方式。

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因为人在消费时候都有占便宜的心理,有了活动的刺激,成交率就会提升,但这只是做到了变现,想要驱动用户分享还需要有,驱动力!

这个结合我们上面讲的,用户分享小程序给好友,产生裂变之前要通过利益驱动或者价值驱动,用户才会分享小程序商品或者关联小程序的文章。

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利益驱动的裂变方式有两种!

一是社群场景:社群场景的利益驱动裂变是通过在社群分享小程序的优惠卷,以及营销活动,那么这时候用户在社群可以得到这些利益福利,就会邀请身边的相关人群也进群里一起享受福利,比如我们的是母婴群,那么群里的宝妈就会拉对应的人群一起进群,这个关键点是进群可以抢红包,优惠卷,还能买到折扣的商品,

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二是活动:就是当用户在小程序商城消费的时候参与了拼团活动,开团以后就会把这个拼团分享给好友,然后一起享受折扣,或者用户在小程序商城下单支付以后,可以获取社交立减金的优惠卷,然后可以把这个优惠卷分享给好友一起享用,以上就是利益驱动的两种方式!

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还有一种就是价值驱动用户分享裂变!

商家通过关联小程序的公众号输出,干货文章的时候可以推送给订阅的粉丝,那么这个干货文章就是价值,按照上述所说我们的用户人群如果是宝妈,我们输出的内容更多是宝宝相关的内容,那么订阅的粉丝看到我们的内容可以学习到育儿的知识!

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这时候就会驱动用户分享到朋友圈,分享到社群,分享亲密关系链,这种社交互动分享,就会形成裂变的效应,比如A用户分享给好友,好友也会点赞、收藏、转发、尤其是在转发的时候,会让更多的人群看到,这个就跟我们上面讲的结合一起了,就是潜在用户在看朋友圈时候,阅读文章的时候就会形成即兴消费。