图书营销推广方案(关于图书营销策略)

可能感觉您已经完成了艰苦的工作。

您已经在手中拿着键盘或笔记本花了几个小时来写东西。您已经编辑、编辑、再编辑了一些——甚至可能在复杂的自我出版过程中苦苦挣扎。

现在您必须进行下一步:营销您的书。

这需要让你的书“在那里”,赢得观众,并产生销售。你只需要了解如何推销一本书。

有了正确的营销策略,没有什么能阻止你在世界各地销售你的书并建立你梦想中的粉丝群——嗯,只有时间和精力。

如何推销一本书

不管一本书有多好,如果没有正确的营销,没有人会阅读它。

像亚马逊这样的国际自助出版网站有残酷的算法来惩罚不知情的人。为了给自己贴上“最畅销”标签,最好的办法是把目光从商店移开,开始关注你的观众。

在许多方面,拥有一本书就像拥有一个网站。它可以绝对精彩,但如果没有呈现给合适的人,它就不会起飞。

幸运的是,在现代技术的帮助下,寻找读者并非不可能的旅程。

策略#1:研究你的利基

任何好的营销都始于研究。

出于这个原因,营销不应该只是事后的想法。从你的书的概念开始,它就需要成为你过程的一部分。

如果你的市场调查失败了,那么你可能会发现你正在写一本没人愿意读的书。在某些情况下,这可能不是问题(例如您出于激情而写作),但是如果您想进行销售并知道如何营销一本书,那么您的写作必须以您的研究为基础。

粉丝群

我总是谈论有针对性的内容的重要性。无论你写什么,都不可能容纳所有人。

相反,您必须专注于最有可能喜欢您的书的人。

这是创建读者个人资料的有用之处。问自己一些关于理想读者长什么样的问题,并为他们的性格建立一幅图画。了解以下有关它们的信息:

  • 人口统计。
  • 他们多久阅读一次?
  • 他们读了多少本书?
  • 他们阅读的速度有多快?
  • 他们在寻找什么信息?
  • 他们如何消费内容?

是的,您的写作来自您,是您自己的一种表达,但始终牢记您的读者是很重要的。这将有助于您的写作过程,但它也将有助于您的营销,并最终产生评论。

流派

如果你告诉一个你喜欢阅读的人,那么他们可能会问的下一个问题是什么?

“你读什么流派?”

类别是我们对书籍进行分类的主要方式之一,因此您应该清楚地了解您的书籍在其中的位置。每种类型都有其读者所关注的独特特征,并且您的书应该遵循某些比喻。

了解您的类型中哪些有效,哪些无效是您进行市场研究的重要信息。例如,非小说类书籍的宣传语将与言情小说的宣传语截然不同。

您拥有的关于您的类型的信息越多,就越容易理解如何营销一本书。

竞争对手

考虑一下:你在和谁竞争?

你是在与那个遥不可及的畅销书竞争,还是在与更小众的东西竞争?
在理想的世界中,不会有竞争。你的书应该骄傲而孤独。只是,在现实世界中……事实并非如此。

竞争是存在的。

例如,如果你写了一本儿童读物,你需要看看相似的作者。
毕竟,当您知道竞争对手在做什么时,营销总是容易得多。当您可以看到他们做得好的和做得不好的地方时,它可以为您自己的营销提供想法。您可以查看他们写的内容、宣传内容、他们运行的社交媒体页面,甚至可以深入了解他们的网站。

选择您喜欢的方面,并通过添加您自己的方式改进它们(这就是我们在在线营销中跟踪竞争对手的方式。)

策略#2:发展在线存在和粉丝关注

可悲的是,书籍不仅会自我推销。如果可以,那不是很好吗?
你可以把它们放在网络商店和实体书店里,但让人们拿起它们并购买它们是另一回事。

要推销一本书,您必须建立在线形象并能够为您的作品制造嗡嗡声。建立这种权威需要时间,因此您越早建立作者网站并建立您的社交媒体资料越好。

营销的很大一部分是接触人们所在的地方,而在现代,我们几乎都在线。

我们生活在一个可以即时访问信息的世界。当有人看到您的书时,他们不仅会说“让我们试一试吧”,他们还会上网查看更多信息。

如果网上没有关于你或你的书的信息,那么他们就不会充满信心。

您可以通过多种方式建立在线形象:

  • 创建一个作者网站。
  • 在社交媒体上与读者互动。
  • 提供额外的内容。
  • 通过博客或视频展示书籍背后的“人”。

您的在线形象是当今营销图书的基本组成部分。人们希望与作者、他们的书籍和其中的人物建立个人联系,而您的在线形象就是将这种联系带给他们的方式。

正如平装王国所说,“当你是一名作家时,你就是一名作家。但当你成为作家时,你就不仅仅是一个作家——你成为了一个品牌。”

策略 #3:创建一个简介和新闻资料袋

海盗为他的鱼钩付了多少钱?一只手臂还有一只腿。
这就是作者在尝试成为营销专家时必须做出的牺牲。当然,这很困难,但请不要误会:这并非不可能。
就像任何伟大的故事一样,您的营销需要一个钩子——能够吸引人们的注意力并吸引他们阅读更多内容的东西。
在营销中,我们一直在使用它们(看看我的第一段)。

当你推销一本书时,相当于一个钩子是一个简介。想想某人在考虑您的书时采取的步骤:

  1. 看封面和标题。
  2. 阅读简介。
  3. 查看索引以查看章节标题。
  4. 在线研究。

总而言之,随着全球关注范围的缩短,您没有大量时间在他们点击下一页之前吸引他们的注意力。
您需要结合您出色的写作能力和新发现的营销技巧来创建完美的简介。您甚至可以试用不同的版本,看看哪个版本最能引起观众的共鸣(这称为A/B 测试。)

请记住,一个好的买家旅程应该以愉悦阶段结束。他们应该从你简介的第一句话开始坠入爱河,一直到你小说的结尾。

强大的概要是您说服人们抓住未被认可的作者的机会并为未来的有机营销建立您的品牌传播者的方式。当有人喜欢您的作品时(无论是报纸专栏作家、博客所有者还是休闲读者),您希望为他们提供帮助您推销图书所需的所有工具。

这是您的新闻资料袋(也称为媒体资料袋)的时候。您可以在新闻资料袋中放入更多可共享的图像、视频和其他项目,您的粉丝更容易帮助营销您的图书。

策略#4:设计一个引人注目的书籍封面

有多少次你被告知不要通过封面来判断一本书?

有趣的是,我们都这样做了!

我们自然会被某些元素(例如人脸或不同的颜色组合)所吸引。事实上,人脑处理视觉信息的速度比任何文本快 60,000 倍。

在营销一本书时,这意味着您的封面将至关重要。

在大多数情况下,书籍封面设计是市场研究可以派上用场的领域。

在您的类型中,一些最成功的书籍在封面方面有什么共同点?
考虑如何将您注意到的多个畅销书的细节结合起来。在行之有效的方法和找到一种方法为市场添加您自己的、令人耳目一新的转折之间,走一条细线。

请记住,您的书籍封面不仅适用于您的实体书,它还将在在线商店等平台发挥重要作用。

除非您是作家和高品质艺术家,否则您可能希望将其外包,但您的投入仍将推动该项目。知识和反馈将影响一些可以帮助您的书取得成功的重要决定。

策略 5:在社交媒体上投放有针对性的广告

全球有近至少50亿活跃的社交媒体用户。当你认为世界人口不到八十亿时,这个数字是惊人的。

当您投放社交媒体广告时,您就有能力将您的书展示在大量观众面前。

最好的部分是什么?

社交媒体广告让您成为令人难以置信的目标。短视频、新浪微博、抖音、快手、今日头条、小红书等等公司拥有大量关于其用户的信息,您可以使用这些信息来确保您的广告能够覆盖合适的人群。

以下是通过社交媒体广告营销图书的方法:

  • 使用您的市场调查来缩小目标受众的范围
  • 利用视频提高参与度
  • 构建反映您的广告文案的特定目标网页
  • 探索不同的平台
  • 密切关注您的分析并找到优化方法

当您了解人们的兴趣时,向他们宣传一本书要容易得多,幸运的是,这正是社交媒体可以帮助您做的事情。

策略 #6:创建一个可以让粉丝关注的机会平台来推销你的书

无论您销售什么,通常需要不止一个接触点才能让某人进行购买。人们倾向于研究产品,然后离开,然后再回来购买。

书籍通常被认为是“价值较低的物品”,平均价格在20-100块钱之间。这意味着客户在决定购买过程中更有可能进行冲动购买,但通常在点击购买按钮之前仍然会有一些来回。

无论您的营销方法或书籍封面有多好,人们都会访问您的网站,查看您的社交媒体,在线查看您的书籍,有时甚至不购买就离开(无论您多么成功,这仍然会发生。)

一旦有人离开,你就无法联系到他们。但是,如果您将精力集中在如何让他们关注你上,那么您就有了创建更多接触点的方法。

粉丝关注可能是营销图书的最佳策略之一。通过与订阅者互动、提供有价值的内容并建立关系,您将提高销售额。

策略#7:与你的利基中的其他作者建立联系

人们常常低估了网络的力量。现代技术使我们能够轻松地接触到目标受众,以至于我们忘记了建立关系。

有很多其他作者和你经历了完全相同的事情,他们有很多见解可以分享。他们还花时间发展他们的网站、邮件列表和社交媒体资料,就像您所做的一样。

最大化您的影响力的一个好方法是联系其他作者,看看他们是否有助于推销您的书。他们可以快速将消息发送到他们的粉丝平台,您甚至可以将其作为可用于分享自己工作的额外内容进行宣传。也许您可以组织一次联合采访或查看其他作者的书,以便与您的邮件列表分享。

你会发现你可以建立互惠关系和友谊,通过营销你的书的过程相互支持。

那里有一个强大的写作社区,参与其中是可以付出代价的。

同样,您可以因对行业的关键洞察力而建立声誉。查看您的流派中的其他书籍,您可以标记作者并在他们的订阅源中显示您的名字。这是一种变得更加明显的方式。

但是,始终要有建设性,并且永远不要在负面评论中标记作者。您仍然可以在网上发布您的真实想法和感受,但直接与他们分享批评可能会造成伤害。
你的目标是与作者建立联系,而不是毁掉他们。

如何营销一本书:3个成功图书营销的例子

不同的作者会以略有不同的方式营销他们的书籍。您可能会发现某些技术比其他技术更有效,但每个途径都值得探索。

如何推销一本书:结论

没有什么能阻止您成功营销您的书。

网络世界使接触目标受众变得更加容易,并且有很多方法可以利用这一点。通过创建作者网站、建立您的社交资料并与社区互动,您可以很快为您的书建立动力。

许多独立出版的书籍都取得了巨大的成功,但关键之一是它们背后有良好的营销。如果您能完成这部分流程,那么它会对您的图书销售产生巨大影响。

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