有些创作者擅长做内容,爆款频出,但到了变现环节却遇到了困难。

视频号“肖逸群Alex”不同的是,从2020年6月至今,该账号积累了13万粉丝,近200条视频累计播放量共4500万,而且据运营者肖逸群介绍,他已经通过视频号变现230万。

 

解析一条视频2000W播放如何转化230W的收益
  “肖逸群Alex”是一个职场类视频号,肖逸群是星辰教育的创始人,这是他的第11次创业。

多年来面临的激烈竞争,再加上看到疫情对很多行业的毁灭性打击,肖逸群开始思考——如何增强自己的抗风险能力?

罗永浩上演的“真还传”故事,给了肖逸群很大的启发。他琢磨着,罗永浩能东山再起,是因为有个人IP在,“当你陷入低谷、一无所有的时候,只有创始人IP这块无形资产,能让你逆风翻盘”。

想明白这点后,从小就害怕面对镜头,过去几年一直扮演着“幕后操盘手”角色的肖逸群,强迫自己做原本不擅长的事情,开始通过短视频和直播打造个人IP。

“我从一个镜头恐惧症患者,变成了靠镜头吃饭的人。”肖逸群感叹道。

近日,我们采访了肖逸群,试图探究他做内容、私域和变现的方法。

一、找到一个人设

一开始,肖逸群在抖音、快手、视频号都进行了尝试。

但他发现,自己此前的创业项目大多是基于微信的生意,比如微信群讲座、微信群打卡和裂变等,相比之下视频号更适合。最终他确定了视频号为主战场,将部分视频分发到抖音、快手。

确定了发力平台,肖逸群面临的第二个问题是,要打造怎样的人设。

在他看来,最好的人设要同时包含“真人IP”和“垂直定位”这两个要素。

真人IP有故事和情绪,表达观点也更具说服力,还可以直播带货;而职场、美妆、电商、母婴、理财、教育K12等垂直赛道,商业价值更高,1万个垂直定位的精准粉丝,价值可能超过100万的泛粉。

基于这样的思考,加上“自身从小镇青年奋斗成过亿营收公司创始人的经历”,肖逸群将视频号人设定为“职场博主”、“励志的90后CEO”、“终身学习成长”。

“我从开始做视频,就是冲着做IP和变现去的。”肖逸群说,自己的对标博主主要是学习、职场的Vlog达人,这种人设也比较适合卖课。

他的200多条视频内容,也是围绕这些“人设”去输出的。比如结合个人经历讲道理、方法论。这也是他的视频中获赞量较高的一种类型。

其中,他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频,截至目前播放量超2000万,点赞量超10万。

再如,他在视频中讲述“费曼学习法”,将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”,并讲述了该学习法的三个要点,点赞超3万。

肖逸群分析,这些视频之所以会爆,是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的,所以讲解起来游刃有余。

还有一类内容是,结合自己和身边人的真实故事,讲人生道理。比如“去大公司,还是小公司”,“人是怎么废掉的”,“现在做什么,可以让未来收入翻倍”、“战胜自卑”等。

以“战胜自卑”为例,他讲了自己从农村到北京后,怎么一步步克服自卑,最后总结“自卑并不可怕,可怕的是你不敢面对现实,战胜自卑”。

肖逸群说,他希望“用户先认同我的观念,认识和欣赏我,再建立真正高价值的关系”。

二、“视频号不是真正的私域”

视频能不能爆是一门玄学,即便一条视频能爆,下一条视频也很有可能火不了,这是不少视频号运营者的共同观点。

肖逸群也意识到了这点。为了不让流量成为“过眼云烟”,他选择在做内容和涨粉的同时,同步做私域。

他认为,私域是微信区别于其他平台的重要特征。不过,视频号只是目前最好的私域流量获取渠道,但不属于真正的私域。

“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友,才是真正的私域。”

刚开始做视频号,肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。

这些链接的内容要么是自我介绍,要么是1万套PPT等福利资料,并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后,肖逸群会拉粉丝群,也会有意识地经营朋友圈。

2020年6月25日-2021年1月21日,新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中,挂链作品数为94个,挂链占比达98.95%。

其中《点击这里!加我微信,围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多,达52次。

 

解析一条视频2000W播放如何转化230W的收益
  据肖逸群介绍,截至目前,他已经通过视频号引流了3万微信好友,沉淀在10个微信号,且这些好友大部分为创始人。

肖逸群称,这些微信号前期都是由他自己运营,虽然是个辛苦活儿,“但运营比拼的就是细节,吃苦,团队的管理能力,这个长期其实会慢慢拉开差距”。

他认为,有了这些私域,他在发布视频时有了触达粉丝的抓手,有助于变现。

三、将广告Vlog化

据介绍,截至目前,肖逸群通过广告和直播两种方式,共变现230万。

其中,通过广告变现100万。

肖逸群称,他的方式是先在视频号发布课程广告,吸引用户听自己公司的免费英语直播课,后续再向他们销售更高客单价的课程。

不过,他并不是强推课程,而是将“广告Vlog化”。他总结了一个成功的Vlog广告需要具备的几个要素,即“IP本身够励志+文案优秀+剪辑快节奏+背景音乐充满激情””。

“只有Vlog本身做得好,实现流量的自然传播,才能在后续的引流和转化上起到不错的效果。”

另外的130万,来自视频号直播带货。

2020年10月起,肖逸群开始通过视频号直播卖货。

直播时,他很少带自己公司的产品,而是选择和一些白手起家的励志嘉宾合作直播,为嘉宾的课程产品带货,获得销售分成。截至目前,他已经和十点读书林少、三节课联合创始人黄有璨等多位嘉宾,合作了10余场直播。

 

解析一条视频2000W播放如何转化230W的收益
  左:林少;右:肖逸群

直播多了,他总结了一套直播的“SOP流程”。比如直播前,需要以海报、短视频、文案等形式,将“抽奖送礼”的信息,发在各种可以触达用户的渠道,附上相应的社群二维码,将用户引入私域。通过这种方式,他可以在开播前、开始时,不断地去刷群触达用户。

直播中,他会通过设置奖品“钩子”、在特定时间抽奖等方式吸引粉丝参与。

包括在直播时,设置第二场直播的预约,来保证下一场直播的观看人数。

通过研究肖逸群的视频号案例,我们总结出了两点他用13万粉丝变现230万的原因:

第一,虽然他2020年才开始做短视频博主,但过去有做微信生意的经验,也有完善的产品。也就是说,他的商业模式已经建立,只不过通过视频号建立了一个新的“获客和转化方式”。他通过视频化、直播化的表达,让更多人有机会进入到他的商业模式闭环当中。

第二,他做视频号的目的很明确,即打造个人IP和变现。于是,他“以终为始”思考问题,并设置了一条从”内容-私域-变现”的完整链路。

不过,肖逸群的想法也在发生变化。他坦承,虽然他通过视频号变现230万,但在公司整体营收中占比并不高。

近日,他将视频号名称从“肖逸群Alex”改成“私域肖厂长”,未来希望寻找到更多的老师合作,通过视频号把公司营收盘子做大。