上线第一个抖音视频,播放量就高达1400W+;12天涨粉100万,36天粉丝突破200万,单条视频最高涨粉40万+。

光看这组数据,以为又是哪个大网红在斥重金排重兵搭建自己的抖音矩阵。

2018年8月29日,徐大牙在自己的抖音账号“音乐故事”上线了第一个视频,借助彼时爆火的歌曲《成都》,挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事,短短1天之后播放量就突破了1000万,大牙和他的“音乐故事”也从此一飞冲天。截止去年12月,“音乐故事”已累计总播放量2.6亿,800万+点赞量,一跃成为抖音音乐类目最头部的大号。

在爆红的背后,大牙做了什么准备?从0开始到流量爆发,他又投入多大的人力物力?“音乐故事”的成功是否可复制,尚在抖音门口观望和不得入门的“门外汉”是不是可以从中窥得先机?成功引爆抖音流量之后,又如何利用抖音变现?

带着一系列的疑问和好奇,我们和抖音类目TOP抖主@徐大牙聊了聊。

01

反复试错,终迎来爆发

2010年,大牙从大学毕业,先后错过了互联网媒体和社交媒体的红利期,多次创业未果后开始布局抖音短视频。

熟悉抖音的都知道,抖音充斥着大量的搞笑段子、各地美食、广场舞之类的内容,这类的内容不仅吸粉而且点击率极高,但似乎走在了流量变现的对立面,即便拥有大量粉丝也很难变现。大牙并不想做后期变现不可控的IP,所以他选择了母婴作为尝试的第一个抖音类目,在他的商业蓝图中,通过短视频内容获客,塑造自己的IP,形成社群,然后进行电商转化是一条可以走通的道路。但由于缺少完整的规划,也不太清楚抖音的玩法就开始投入,尝试了一段时间后,母婴项目以失败告终。

此后大牙又相继尝试从“大牙剧评”、“大牙明星说”等多角度切入,皆以失败告终。虽然多次尝试失败,但大牙从失败中慢慢摸索出了抖音的游戏规则,找到了最适合切入点——避开内容饱和的正面战场,找到更细分更垂直的领域。

基于此大牙选择了竞争不算激烈的音乐类目,从音乐背后的故事这一角度出发,分析每首歌背后的创作背景,“音乐故事”应运而生。

2018年8月29日,多次试错后的大牙在“音乐故事”上线了第一个视频——《成都》,借助彼时爆火的歌曲《成都》,挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事,再加上“成都小甜甜”的走红让成都再次成为了全国的舆论中心,短短1天之后播放量就突破了1000万。

趁热打铁,第二天大牙上线了另一个视频——“阿刁”,同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景,讲述《阿刁》背后的创作故事,1天之内播放量再次突破了1000万。

单条视频涨粉40万,抖音养号你不得不懂的实操技巧

就这样,12天之后,“音乐故事”的粉丝量便突破了100万大关,半个月后粉丝再次突破200万。如果按照一个粉丝3元来算的话,短短一个月里,“音乐故事”便创造了近1000万的价值。

截止去年12月,大牙的“音乐故事”总播放量已经超过了2.6亿。

02

抖音热度持续飙升,短视频电商时代即将到来

和大牙一样通过抖音爆火的人太多太多了,比如:李佳琦、阿纯、祝晓晗、多余和毛毛姐等等,不同的人有不同的走红方式,每个人打造的IP也都大不相同,但他们都通过抖音打造出一个个爆款。

网红李佳琦直播5分钟卖出15000支口红,带货能力连马云都自叹不如;淘宝服装网店“晨妍的小讨喜”8个月抖音从一个销量为0的小店铺一跃成为月销售额破千万的4皇冠店;“大码女装”抖音视频一更新,粉丝留言评论都是求购求链接。

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淘宝里砸了十几万推广费都砸不起来的爆款,越来越多的人在通过短短几十秒的抖音短视频实现。抖音依然会长期处在一个涨潮的过程,自去年全面开放商品橱窗功能以来,抖音在电商这条路上做出了越来越多的尝试,越来越多的卖家开始尝试通过搭建抖音矩阵来为淘宝引流,甚至已将电商的主阵地转移至抖音。

随着大批量的内容生产者入驻抖音以及抖音电商玩法的不断完善,以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。抖音会成为电商地图中必不可缺的一块,并且会成为“兵家必争之地”。

03

入局抖音最好的时间:现在

当然,对于淘宝卖家来说,从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。如何搭建账号?如何让内容更有吸引力?如何获取流量?如何利用抖音为淘宝引流?又如何在抖音上变现?这一串问号,对于抖音门外的观望者来说,都是亟待解决的问题。

那么,现在开始做抖音还来得及吗?

“最好的入局时间,是以前和现在”,面对牛气的提问,大牙的回答掷地有声。

那么,怎么从0开始做抖音?

观望,得不到解决问题的答案,实践才会。就像大牙一样,反复试错反复踩坑,最终才迎来了爆发的机会。当然,不是每个人都需要采坑,也不是每一个坑都值得踩,最好的办法是避开前人的雷点,寻找自己的出路。

04

为什么说淘宝卖家一定要选择抖音?

抖音的发展超出了大多数的人想象,抖音电商或许也会如此。

不管是从短视频电商的趋势,传播速度、传播效率、还是用户碎片化时间占有时长来看,抖音都是最大的流量入口;不仅如此,目前抖音获取流量的成本极低,并且将会保持一段时间的流量红利,加上高质量的用户属性,抖音似乎都是那个淘外最大的流量池。

单条视频涨粉40万,抖音养号你不得不懂的实操技巧

淘宝卖家可以通过抖音将粉丝导流至导流至淘宝店铺,形成购买转化,也可以导流至个人号,运营私域流量,最终变现;除此之外,卖家甚至可以考虑将成交的场景转到抖音,尝试自建抖音商城,或者抖音直播卖货。

总的来说,在淘内流量获取越来越难,推广成本越来越高的今天,抖音开始成为越来越多淘宝卖家的选择。

毕竟,做抖音,意味着无限可能;不做抖音,等于拒绝一切可能。

为了帮助淘宝卖家探寻无限可能,牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@大牙,推出12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》,和还在观望或起步阶段的你一起搭建矩阵矩阵,为淘宝店铺引流,实现抖音变现。

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