APP推广一手单——上猩猩威客

线上推广是目前大多数首选的APP推广方式,优点是速度快,覆盖范围广;但是,线上推广最常见的关键词是:渠道为王、天价广告……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素——你的产品再好,但货架上没有你,做什么都是白费。所以,大家都在玩命砸钱投线上广告,生怕落后于竞争对手,让自己的产品连影都看不到。并且,随着线上流量入口被互联网巨头垄断,线上推广获取的用户成本日益增加。并且,用户质量也在日益下滑。

因此,开始有部分的互联网线下地推来推广自己的APP。相对于线上推广而言,线下地推能够获取到的用户更为精准,而且还能有效的降低成本,还能带来一定程度上的品牌曝光和展现。

1、获取线上推广推不了的用户

一些定位精准、用户群体很明确的APP,例如货运类、理财类等APP,对用户的年龄、职业等都有着明确要求,只能去找这些用户去做推广。在这种情况下,线上推广的优势基本体现不出来,地推的关键性就凸显出来了。可以通过自建或者是第三方地推团队,去这类人群集中的区域去做推广。例如,一个货运类的APP,要找货车司机做推广,让他们使用这个APP来接单。地推人员就可以去货车司机较为集中的地点去做推广,例如货运站、物流中转站等地,通过摆摊、发传单、现场活动等形式来推广APP。

还有一些APP,针对的是B端的商家,这也需要地推,因为很多东西都是要进店和商家谈的,不是说你这个产品名气大,或者是公司很出名,别人就一定会用;比如微信支付和阿里口碑,前期都是得一家家商铺去谈的。还有饿了么和美团之类的O2O,也是通过大量地推人员的拓展,才能把自己的产品推广给商家,建立起一定量的用户规模。

2、间接的品牌展现

部分互联网有自己的自建团队,或者是自建+第三方混合的团队,在全国多个城市进行推广。这些地推团队,在推广APP的同时,也间接帮助企业展现了品牌。比较有代表性的就是美团的地推团队了。美团地推团队全国共计两万余人,按整数20000计算。如此庞大的地推团队,在全国区域进行推广的时候,给人的感觉就是队伍很庞大,公司很靠谱。

当年的千团大战,美团正是靠着强大的地推团队,在千团大战中脱颖而出。秘密在于,当别人获得投资,猛打广告,期待商家、用户主动过来的时候,美团扎扎实实地走出去,拜访商家,为用户提供其所需,以此获取用户的好感。用户不因广告而来,但会因需求而来。

3、获客成本低

在线上推广一个APP的话,无论是搜索引擎推广或者是应用商店推广,成本都比较高。主要是线上的流量巨头基本就是那几家,已经形成了垄断局面。比较明显的就是手游行业了。以应用商店为例,应用商店和手游厂商的合作,一般是以买广告位的形式进行的。买了广告位以后,再谈CPD和CPA的价格。这就导致了推广成本很高,光下载成本就有可能达到7到8元,还不一定有用户注册。过高的渠道价格,让大或小的手游厂商无可奈何。

而通过地推来推广手游的话,可以有效的降低获客成本。国内游戏市场经过十数年的发展,直接面向玩家的推广方式,已经被无数次证明为游戏的有效推广方式,可以让玩家直接接触游戏,直接安装和尝试游戏。

比如,可以通过校园地推团队,直接去教室、宿舍、食堂等地向学生们推广手游。尤其是学校里的社团负责人、学生会干部等,这些人一般是班级甚至是学校的意见领袖,如果让他们来做地推的话,可以在学生群体间进行口碑传播。当学生们玩了这款手游,发现确实不错后,就会在社交网络推荐或直接推荐给自己的同学,口碑效应就慢慢形成了。