我们应该怎么在AppStore中将产品营销好,这让开发组很头疼。本文将通过查看AppStore趋势及销售数据,为iOS游戏独立开发者提供帮助。

秘密1):有太多的iPhone及iPad,任何一款好游戏都能让你发财?

App Store差不多有2亿用户,如果你对朋友说“你只需要将1美元的应用卖给其中0.1%的人,你就能挣20万美元”,但值得注意的是:许多iOS用户都没有信用卡,而一些小孩儿或青少年使用喜欢下免费应用。
App Store中,下载的应用中,有88%是免费的,《愤怒的小鸟》下载量达2亿次,但同时包括Lite版及免费版。不要忘了苹果30%的提成,所以20万就等于14万。问题就是用户群虽然庞大,但真正付费的用户却不多。

秘密2):做一款iPhone游戏很快,成本很小?

不要只看两兄弟开发的《涂鸦跳跃》很火,1年多一点的时间之后,突破了500万次下载量,不是每款游戏都会这么幸运。如果一个小团队开发小成本游戏,至少6个月的时间来做一款成本小又好玩的游戏
运算包括:
2分薪资x6个月
参与GDC或其他活动见记者的成本
硬件成本(办公设施)
软件成本(执照等)
创建网站或一个Dropbox账号
总的来说,要做一个游戏,除了游戏本身的成本,你还要生活,至少需要有4万美金来支撑(这里说的太少了,在竞争激烈的今天,你需要10万美金)。

秘密3):经常更新游戏有助于用户获取?(愤怒的小鸟神话的创造与之无不相关)

在AppStore中有一个“发布效应”,你刚开始发布的时候,可能会伴随促销,赢得什么奖项获得被新闻媒体赞扬,你的游戏在刚开始下载量可能很高。一些内容更新,比如新增关卡能维系老玩家,有助于建立社区,但那些并不能增加用户数量,并非不赞成内容更新,而是不要误以为从更新中能获得多少好处。

秘密4):通过打广告或病毒式传播视频能增加App Store的曝光度?

有人说,可以做一个既酷又便宜的视频,放在某个社区或论坛来做宣传,个人认为这并不能起太大作用,除非你在一个群或论坛带了好久。

秘密5):App Store不会任意推荐游戏

苹果的人会优先展示符合他们主要观众群口味的游戏他们展示能够带动其硬件设备销售并能使用苹果产品最新功能的游戏他们展示来自可靠开发商或发行商的游戏他们展示朋友或认识的人的游戏。
如果你是一个独立开发站,没有发型上支持,如果这是你的第一款游戏,如果不能很好的利用最新版iPhone的新功能,那么你就可能不会太受到关注。
总结几点:
游戏如果在AppStore被推荐,会对下载量产生巨大影响;
被像TouchArcade这样的网站报道,也会对下载量产生巨大影响;
被像FreeAppaDay、Appjoy这样的网站推荐,对下载量能产生令人难以置信的影响;
用免费方式促销可能会让你的排名下降,因为你的游戏可能碰上一些非目标玩家。
对AppStore游戏首富调查之后发现开发商单款游戏收入:

AppStore游戏开发商单款游戏收入(dApps配图)


1)开发的游戏越多,从每款游戏挣钱越多,这是经验在起作用(与前边提到的苹果推荐信赖的开发商游戏也有关)。
每个开发商的收入再分配:

每个开发商的收入再分配(dApps配图)


2)80%的开发商游戏收入占了游戏收入的3%,这就意味着20%的开发商能够靠游戏为生并能活得很漂亮。
不过,即使App Store不是一座金矿,小团队仍旧能低成本制作有趣的游戏,并以一种非常简单的方法实现商业化,只是不能将事情看得太容易。