Erik Lundberg
运营商W3i准备在2013年携手Pocket Gems(注:Pocket Gems已经进入移动发行领域,合作的第一批开发商包括Dreamfab, Twyngo和we.R.play)和其他Android移动游戏开发商进入游戏领域。有些开发商认为,今年有可能成为Android市场收入赶上苹果iOS系统的重要年份。
通过和Pocket Gems的扩展合作,W3i现在为Tap Paradise Cove和Campus Life提供运营解决方案。运营服务专注的是这些Android应用里的原生态体验,这和广告、促销以及视频活动的用户体验截然不同。
Erik Lundberg是W3i在旧金山办公室的总经理,他解释说,自己的工作重心将从在线广告转向移动广告的原生态体验。在从事了15年的在线广告之后,他于8个月前加入了W3i公司,在过去的几个月里对市场变化的趋势获得了很多的经验和体会。
“在广告和移动应用结合的早期,人们使用在线模式并把广告以横幅的形式移植到智能机上,宽度大概只有100像素”,Lundberg说。“用户已经厌倦了这些广告。新的广告形式能获得更高的CPM,大约比横幅形式的高10倍左右。我们认为这个趋势将会继续发展,广告将变成应用的一部分,而不只是一个横幅”。
在过去的18个月里移动运营方面有什么变化?
在早期的应用运营环境中,人们把应用内购物作为收入的主要来源。这种方法的问题是,即使好一点的话,游戏的转化率也只是3%,那么就意味着你的玩家中有97%的人没能为你带来利润,因此这种方式并不能算是最好的方案。越来越多的开发商们从应用内购物收费模式中走出来,并且开始转向广告,视频等所谓的非传统收入方式。许多公司的这种转变都已经取得了不错的收入增长。我们合作的开发商通过使用视频方式的广告收入提高了20-50%左右。
有些开发商说,今年Android系统的收入有可能赶超iOS,此事你怎么看?
Google Play正在努力的赶上苹果的iOS(所支持的信用卡种类数量),目前仍然没有苹果的占有率多,但是Android平台的步伐非常快,在提高购物过程体验和支持信用卡方面有长足的进步,因为Android平台的购买率有所上升。我们还发现,Android平台的广告和促销非常的重要,几乎占据了收入的50%,相当于整个游戏内购物的销售额。我认为Android系统收入有可能在今年赶超iOS。另外一个就是广告商使用广告获取用户所愿意花的价格。玩家花钱也是会考虑CPI的,我们看到,Android平台这方面的收入已经在增加了。一个平台的运营做的越好,那愿意为你的游戏付钱的用户也就自然越多。
还有些开发商认为平板将成为下一个游戏的前沿设备,你认为平板上的运营和手机上会不会有很区别,如果是,为什么?
我们认为,这将是一个长期的过程,因为有好多因素在内。第一,平板是更昂贵一点的设备。如果免费使用Android系统手机两年合约机只要百十美元左右,而WiFi版的新iPad却要花费800多美元。这对于大多数购买平板的人来说都是昂贵的,即便运营情况更好,市场也没有智能机大。
第二,有许多要考虑的实际问题。必须考虑到在更加强大的iPad平板上,对于广告,视频,促销甚至游戏和应用本身该怎么提高。平板是更高一点的游戏和应用平台,它确实运营率要比手机高。
而且不止是iPad上情况如此,我们的合作伙伴开发商中有的在Amazon平板上的运营也很好,平板是面向高消费人群的高档设备,平板平台的应用效果和功能也更加强大。
在iOS或者Android以及Windows Phone平台上的广告,视频或者刺激消费方式是否有新的趋势?
总的来说就是趋向于原生态形式的广告。广告将不再仅仅是一个在线张贴的横幅。我们计划对开发商提供更多的支持。Windows Phone是第四平台,我们已经在对该平台进行测试,但有人反映说,Windows Phone系统要占据市场的大份额还需要时间,我们将对其拭目以待。至于Windows 8,非常适合做平板,手机和PC平台的广告,对于开发商来说是件好事。
你是否认为新兴的应用,比如商业应用,资源应用等可能产生新类型的运营方式为游戏借鉴?还是说,运营永远只是游戏方面走在前列?
两种都有可能发生。我们看到越来越多的非游戏应用加入有趣的视频和广告以及促销等。我认为游戏公司更多的时候是行业的领导者,因为游戏更需要创新和专注于运营。不过,也有一种新的模式,那就是有的应用采取了和游戏交叉推广的方式,比如,在商业应用里消费可以获得Android游戏币等奖励的方式。目前这些都还处于初期,但这也不失为一种新的推广方案,人们对于市场营销的解读方式非常的全面。
除了和Pocket Gems的合作,有没有和其他Android开发商进行合作?有没有独立开发商?
我们和各种类型和规模的开发商合作,大大小小的公司都有。我们看重Pocket Gems的原因是他们同时为iOS和Android平台开发游戏。我们和Imangi的《神庙逃亡》,Skyvu的Battle Bears Royale都有合作,而且进行的很好。像这样的合作项目还有非常多。
对于开发商们有什么建议?
我们说到过不要仅仅依靠应用内购物的收入,很多的开发商经常不愿意另外选择主要的收入渠道,因为他们担心这会降低IAP或者总收入。我们的调查表明,情况不是这样的,同时使用广告收入和应用内购物收入的游戏IAP或者总收入都是增长的。因为植入广告的方式同时还能为游戏带来更多的付费玩家。这一点有些开发商还需要认真考虑。