手快未必抢的到“快手”,直播公司快手科技打新首日,(13分钟单家80亿融资额度结束)

快手打新果然又爆了!

1月26日,知名直播平台公司快手科技打新首日,单家券商80亿融资额度13分钟就被疯抢一空。

13分钟单家80亿融资额度结束

数据显示,快手认购首日,投资者打新热情高涨。

1月26日10点30分认购开始,富途率先释放80亿港元的融资额度。短短4分钟,剩余银行融资额度就仅剩1.34万港元,而排队人数却还有4万多人。

手快未必抢的到“快手”,直播公司快手科技打新首日,券商渠道又挤爆了

13分钟后,富途证券首日的80亿融资额度就被一抢而空。

还有投资者反应,打新开始,自己刚进某券商快手打新页面,券商系统就当场表演“崩溃”,显示系统繁忙。

手快未必抢的到“快手”,直播公司快手科技打新首日,券商渠道又挤爆了

还有人等了半天却依旧没抢到。可以说,快手打新之火爆,手速快的“快手”也不一定能抢到。

多家券商开放百亿融资额度

对于快手上市的火爆,各家券商其实早有预见,并准备了大手笔的融资额度。

例如富途证券在快手打新的3天里准备了近300亿港元的融资额度,并在10倍银行融资杠杆的基础上,让部分参与助力活动的投资者享受最高20倍融资杠杆。

老虎证券也提前备下百亿额度,预计将分批次放出。同时还推出包括20倍通用杠杆、个人最高200万打新额度券等多重活动。

此外,雪盈证券也为本次快手科技IPO准备了10亿“免排队”融资额度。

国际配售部分初步已录得足额认购

快手于1月25日正式接受国际机构投资者IPO认购,1月26日起接受香港零售投资者公开认购,1月29日截止认购并定价,预计2月5日在香港联交所主板挂牌上市。

根据招股计划,快手将在港股发行约3.65亿股,占经扩大后总股本比例的8.9%。公司建议招股价范围为每股105港元至115港元,每手100股入场费为约11,615.89港元,计划集资约383.25亿港元至419.75亿港元(约合人民币320.47亿元至350.99亿元)。

据媒体报道,目前快手国际配售部分初步已录得足额认购,并将引入10名基石投资者,包括新加坡主权基金GIC、贝莱德、淡马锡、博裕资本及阿布扎比投资局等,认购约24.5亿美元等值股份。

深度思维:电商究竟有没有促进就业(还是造成了失业)

如今,有越来越多的人发表意见,对于电商对原有经济体系的冲击,表示不满。

简单一点的:电商摧毁了实体门店的生意

更深入一点的:电商摧毁了实体门店及各级中间商的生存空间,造成失业

再深入一点的:电商改变了过去的利益分配体系,并且自己越来越大,自己成了中间商,并且把马太效应蔓延到上下游,对中小企业造成冲击

我们从道法术器的思维开始,进行分析。

器:电商的工具是大数据、技术手段

术:电商的方法是利用补贴、制造节日等方法强化平台能力,通过所谓的生态来控制交易链、供应链、物流链。等于说传统的信息流、物流、资金流,都可以控制。

法:电商的法则是流量为王、马太效应(强者越强)

道:电商的道是人之道,损不足而奉有余

其路线大致是:

1、以没有中间商的名义,通过低价聚集消费者,提升平台议价能力,首先实现平台在流量端的马太效应(巨头垄断)

2、逐渐在上游供应端也会头部聚集,使得制造业中小企业发展困难。下游的批发零售中小企业也会发展困难

3、中小企业是普通民众最主要的就业机会,当中小企业困难时,民众的收入就得不到提高甚至减少,就会更加地依赖平台的低价产品。当中小企业破产时,民众就需要再就业。

4、平台的重要性就更加凸显,当原有的利益不足以满足的时候,平台可能会创造新的收费项目,进一步剥削供应商和消费者

这样明目张胆地以科技创新的名义聚集财富,并且直接来自于普通人,来自于底层群众,感觉不是太地道。并且在砸了一部分人的饭碗后,会以汽车取代马车的理论洗白自己,把人员再就业的压力甩给政府。这跟历史上的土地兼并(以各种手段兼并,同时以士大夫的身份不交税、少交税),明朝的东林党(以不要与民争利的名义阻挠变革,自己却包庇地主富商,废除工商税),颇有相似之处,其结局还真的不好下结论。

接下来,我们用数据说话,看看电商究竟有没有带来就业增长。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

黄色为估算数值

如上表,之所以从2010年取数据,是因为各种网络购物节是从2009年开始的,之前的电商影响并不大。4G的普及,移动互联网才是电商腾飞的时代。

电商平台,带来的就业机会,包括商家,含个人与企业;

服务商,如工具提供商(利用电商开放平台提供的API,为商户服务),

运营商(代运营等),

其他服务商(如摄影、模特、美工)。

我们假设个体商户平均提供1.5个岗位(商户数取活跃商户数量,因为C2C还是有很多人兼职在做的,不活跃的就不计算就业机会),服务商平均提供5个岗位,企业商户平均提供3个岗位,再加上快递员的增长,以及平台本身雇佣的员工,就基本涵盖了电商提供的新增就业就会。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

如上表,加上其他电商平台的商户、服务商所提供的就业机会,某东25万第三方商户(与某宝部分是重合的),某多多510万商户(与某宝部分是重合的),可以估计电商为整个社会带来的就业机会,应该在2000万左右。

在电商高歌猛进的同时,传统的批发、零售、制造业会受到影响,但是这个影响不是一下子体现的,是一个过程。去中间化,先是影响中小批发商,之后以低价方式倾销,当销量占比击穿零售业的盈亏平衡点时(比如年营业额从100万,降低到70万),这时房租、人员工资等开支就会有压力,传统零售业才会感觉到痛。这个过程,实际上走了好多年,2019年电商占社会零售总额的25%,传统零售业才普遍感到压力倍增。按照电商占比每年增加2到3个百分点来看,如果对电商不加以管控,5年以后一定会超过35%,加上直播电商,这个速度可能更快。那时,才是传统零售中小企业真正肉痛的时候。

今年社区电商火热,经过几年的冷链建设及经验积累后,生鲜这个最高频、最刚需的部分,也将会成为电商的囊中之物。

以后可能只有纯服务、纯内容、纯文创的部分,才是普通中小企业的机会点(高科技不在此列)。

电商直接影响的就业,主要是中小批发零售企业和个体工商户。

电商间接影响的就业,主要是电商供应商头部聚集后,倒闭的中小制造业企业。

接下来,就看看受电商影响较大的几个行业的相关数据。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

仅取制造业和批发零售业数据

上图,是过去几年注销企业的数量以及就业岗位流失分析。当然,企业注销未必全部都是电商影响的原因,可能还有落后产能、新旧动能转换、环保等因素。但可以确定的是,这部分人到电商平台工作的可能性除了外卖、快递员之外,机会不大。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

以2017年数据,测算平均用工

有企业死,就有企业生。过去几年,新注册与注销的比例在3.69:1,也就是注销1家,就有新注册3.69家。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

上图以2016年的数据分析,新注册公司制造业是比较少的,常见的批发零售业不多。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

新注册企业可能提供的新岗位数

大约有10%是制造业和批发零售业的相关岗位,约900万。

深度思维:电商究竟有没有促进就业

个体工商户新增就业(黄色为估算)

个体工商户,贡献了较多的岗位。

流失9130万,同行业再就业900万,个体工商户新增3739万,外卖员700万,还有3790万去向不详,未做深入研究,数据也不足。我们姑且简单粗暴地认为电商提供的岗位与减少的岗位,大约是1:2,这基本符合刘强东的估计。

其实,分析电商对就业的增长与减少,是非常复杂的一件事情。因为受影响的比较容易确定,但是影响不等于丢失工作,只是潜在的风险。而且,电商发达的城市,是主要受影响的区域,如一二线大城市。所以,影响可能是大面积的,某几个主要行业,损失则可能是有区域性特点的。

以上分析的数据,主要来自《中国统计年鉴》。另外,所选取的数据包含非私企业和私营企业,众所周知非私企业受市场影响较小,私营的则较为敏感。我国就业中,私营企业,中小企业比重比较高,他们抗风险能力较弱,人员流动性也比较高。电商的冲击,对他们的影响也最大。

最后,我们看看浙江的数据:

深度思维:电商究竟有没有促进就业

数据来源于 浙江统计年鉴

浙江的制造业就业人数,是持续减少的状态,这可能也是浙江推进机器换人的原因和结果。也可能是产业调整的原因。

电商,除了行业的马太效应之外,还会造成区域性不平衡。比如电商发达地区,比不发达地区的人才、资金、物流等更加发达,虹吸效应会拉大差距,并且不可逆。

另外,电商对行业的影响,其周期远远短于传统经济。例如:以前树立一个传统品牌,需要几年;现在打造一个互联网品牌只需要几个月。以前一个新兴行业替代旧行业,可能需要十几年;互联网时代只需要几年。这样,留给大家调整的时间就比较短,矛盾可能也更多一些。

总体来讲,电商已经成为社会经济不可分割的一部分,只能不断规范,很难取消,取消也不符合市场经济规律。电商还是应该加强社会责任,保证公平竞争,有所为有所不为。不管任何行业,财富过度集中在少数个人手中,并且缺乏监管,总是一种潜在风险。

新电商蜂群式战术,思维不同的新电商玩法(解密电商新玩法)

导读:

然而现在商业的底层逻辑,已经发生了根本变化,90后、95后的消费观,是极具个性的,有自己…


【新电商如何挑战传统电商】

你的网店,前几年靠运气赚的钱,这几年是不是又凭实力吐了回去了?

新电商蜂群式战术,思维不同的新电商玩法【黄耕原创干货】

头部大卖家是躺在航母上数钱,无数中小卖家,就像大海里的小鱼船,只能捞点小鱼小虾。

想避开红海,开发一款蓝海产品,一不小心掉进冷门的小市场,连肚皮都填不饱。

还不如在有肉的碗里抢,吃不吃到嘴里,起码碗里有肉,输咱也是凭实力。

创立了步步高、VIVO、OPP等品牌,又是拼多多投资人的段总,讲过他的五字经营理念:

敢为天下后

解读下,商业不是种田,不要做开荒者,因为教育一个新市场其实最难,要不断试错,费力费钱未知风险又高,只需找到竞争对手的弱点,抢夺现成的市场反而更简单。

《大秦赋》追吗?

秦始皇作为开荒者,几代人辛苦几百年,建立了第一个大一统的秦朝,刘邦项羽陈胜吴广都看到了这块肉肥啊!

来,哥几个王侯将相宁有种乎!!!

仅仅七年就把碗里的肉抢去了。

历史就是一面照妖镜,想浪,也要做后浪,不要做前浪。

所以今天讲一讲,怎么把前浪拍死在沙滩上。

黄耕说说新电商峰群式饱和打击

字面意思很简单,知易行难具体落地还要费点口水,耐心看下文绝对干货。

《跨过鸭绿江》看了吗?

志愿军在缺粮少武器的条件下,依靠高超的战术,把实力强大的美帝联军打的没了脾气。

今天我借用志愿军的战术,解剖下如何挑战头部卖家这些前浪。

硬实力悬殊时,集中优势兵力,对对手局部进行包抄,分割,围歼,超过对手3倍以上的数量,弥补火力的不足。

我称之为【蜂群式饱合攻击】

今天用一个大家比较熟悉的美妆类目,来解读这个蜂群战术的玩法。

美白类护肤品,是热销的大类目之一,搜一下这个关键词:

美白乳、美白霜、美白精华液、美白精华水、美白面膜、美白针、美白片;

展现出各类目的美白产品,这是第一层竞争关系【品类】。

用户在搜索功能词后,第一时间排除自己不感兴趣的品类;

例如选择了美白乳这个品类,进入同类目做对比,出现的关键词是:

美白、补水、淡斑、袪痘印、保湿、控油;

这是第二层的竞争关系【功能】,同类护肤乳竞品在标题上都包含了这些功能;

发现没有,在这一层竞争中,功能同质化非常严重,用户会自然刷入第三层竞争关系【品牌】。

同质化的产品,品牌的号召力是胜出的关键,这是大卖家大品牌的绝对优势,对于中小卖家多数是倒在这一层竞争链上。

用户在确定几个头部品牌后,会进入第四层筛选【价格】

品牌口碑在一个层的卖家,因为价格优势,会获取部分客户的订单,而对价格不敏感的用户,反而更注重品牌的自我感受,

怎么理解?

举例说,一个学生军训在购买美白产品时,当看到同功能的产品标注学生装,学生专用 、军训美白乳时,感觉,呀,原来这是给我用的。

这就是后浪打怪的第一关【用户深层细分】

传统产品线,习惯功能与配方上细分,流行什么配方关键词锁定什么,例如:

烟酰胺美白精华液、胎盘药妆美白、果酸美白、玻尿酸美白、氨基酸美白…

一个大单品,尽可能适合全域流量,老中青三代通吃最好。

然而现在商业的底层逻辑,已经发生了根本变化。

90后、95后的消费观,是极具个性的,有自己非常独特的判断或者选择。他们会形成很多自己非常小的圈层。

来看下她们眼里的世界是怎么划分的,饭圈、萝圈、制服圈、电竞圈、绘圈、娃圈、文圈、手作圈、同人圈、原耽圈…

而这些圈层会产生各种各样的偏好,进而创造出非常多的细分市场,衍生出非常多的新品牌、新机会。

销售逻辑建立在圈层文化上,有推销转变为推荐。

咦,这多产品信息,哪个适合我?

同一圈层安利的,自家人我信任。网红带货的逻辑因此产生。

所以,产品的细分需要从圈层细分,从人群用的场景细分,即便出圈的大品牌,定代言都需要明星群,单个体明星满足不了不同饭圈的需求,小众圈层文化成为主流。

2021年是新品牌的机会,也是机遇,怎么细分?

已美白护肤为例细分人群:

打工人、直播带货、逆行者、神兽,工具人,社畜…盘点2020这些网络语,不同职业群体有专属的网络标签,让人群有传统的学生、上班族白领、蓝领简单的类分,有了特定的职业标签:

例如,针对学生人群,学习压力大,造成皮肤长痘皮肤暗淡:

传统定位【学生美白乳】圈层标签化占位【神兽抗压美白乳】;

对于上班族,加班熬夜996的福报,皮肤干燥毛孔粗大变黑:

传统定位【白领熬夜美白乳】圈层标签化占位【996专用美白乳】;

对于自由职业,画圈、文圈、电竞圈,生活没有规矩,久对屏幕,皮肤暗淡毛孔粗大,这类诉求可以归一类:

传统定位【防蓝光辐射美白乳】圈层标签化占位【社畜防辐射美白乳】

以此类推,细分出圈层标签与应用场景结合的产品线;

把一个大而全的单品,裂变出三五款甚至十几款,细分人群的单品,包装、主图、短视频、直播场景锁定特定圈层,文字搭配圈层独有的视觉,形成不同群体的产品价值符号。

后浪打怪第二关【蜂群式产品裂变】

传统搜索电商,商家把一款美白乳单品,根据不同肌肤问题,一一提出解决功能,然后统一在一个SKU详情页内;

随着短视频直播的崛起,用户读取商品的逻辑已经发生了改变,过多的功能诉求堆积在一个产品里,

一是,内容过多,用户没耐心看,大数据显示,用户能看完六张主图就不错了,繁琐的详情页已经变成鸡肋,无法适应当下的消费习惯。

二是,图文被短视频边缘化,越短的视频内容,平台算法推荐量越高,这就要求产品内容高度精准垂直专一。

关键词的精准匹配,对智能推荐用户标签越精准转化越高。越是精准的长尾词,越是匹配精准用户,不管传统人找货的搜索,还是货找人的智能推荐,关键词依然是底层的基础算法。

用过短视频平台的付费推广吗?

后台用户画像的逻辑锁定在,地域、年龄、性别、职业、喜好、购买习惯、消费能力、手机类型…这些标签,发现没有,这个用户画像与圈层逻辑直接匹配。

如果美白乳系列产品标题,细分人群的精准关键词,换句话说,一个美白乳细列产品线,占有了所有精准用户的长尾词,是不是具有绝对的流量优势?这与付费购买关键词是两个逻辑。

这就是我说的【蜂群式饱和打击】

我十款产品打你一款单品,每款产品细分一个人群,你定位美白占有大资源词,我化整为零抢占所有美白的细分用户,集中优势兵力围剿你。

后浪打怪第三关【裂变多个SKU怎么推广】

此文首发,为独家原创运营干货,已为百货收纳、小电器、家具、食品等类目商家实战应用。

很多传统电商卖家对此提出了几个问题:

  1. 一个SKU裂变出无数个SKU是不是详情页包装都需要不同?
  2. 多了SKU那我补单成本不是增加了?哪个主推呐?
  3. 蜂群与店群模式有什么区别?是做一个店还是做店群?

取代电商和实体,(智慧零售或将成为下一个风口)

每一次科技的更新迭代,都能带来新的商机。

如PC时代的电商,移动互联网时代短视频、直播带货都是如此。

同理,随着物联网,人工智能的兴起,未来也将带来新的机会。

那么如何才能抓住新的机会呢?看完下面的内容就可以找到答案。

1、互联网时代的机会

2、物联网时代的商机

3、智慧化零售的形态

取代电商和实体,智慧零售或将成为下一个风口

想要抓住暴富的机会,靠努力是不够的,必须要顺势而为。

就像15年前做电商的那批人一样,当时只要有货挂到网上,就可以实现供不应求。

因为当互联网兴起后,人们的工作和生活都转移到了线上,消费方式也会随之改变。

当大量的客流量,都从卖场、连锁店、各种实体店转移到了线上,就会带来新的造富机会。

如在传统零售时代,需要投资几十万上百万,才能开店做生意,但是到了互联网时代,可以用极低的成本就可以获取暴利,这就是消费场景改变带来的红利。

同理,随之智能手机以及网络的升级,网民又从PC端转移到了移动端,开始通过手机获取信息、社交、娱乐。

那么这个时候商人想要赚钱,必须要通过社交场景与消费者建立沟通,产生交易。

于是社交电商、直播电商、社群电商、社区电商应运而生,成为了新的的造富机会。

如今,互联网的红利已经结束,产能已经严重过剩,再靠线上引流卖货赚钱,已经没有机会了。

未来想要抓住下一轮商机,必须要读懂物联网、产业互联网,认清智慧零售、重新布局。

那么何为物联网、什么是产业互联网,与互联网哪些不同呢?

互联网是人与人,人与商品、人与服务的连接,带来的是C端消费的红利。

在互联网时代,无论哪一种连接,都需要通过PC端或者手机端去实现。

而到了物联网时代,所有可以通电的物体都可以联网,都可以作为一个端。

那么产业互联网改变的不但是连接的问题,更多是通过互联网赋能整个产业链。

如果说互联网是开小汽车,产业互联网就相当于开大货车,需要通过网络与工业、零售业、物流、仓储等多个产业结合。

物联网及产业互联网的兴起,目的就是通过互联网、云计算、传感器,重塑商业的形态,提升整体的效率。

未来随着物联网及产业互联网普及,智慧零售就会取代传统零售,成为新一轮红利。

在智慧化零售时代,实体店、传统电商、直播带货这种交易方式都将被淘汰。

因为在万物互联的时代,每个产品本身就是一个端口,也是一个营销场景及消费场景。

比如我们购买的微波炉、冰箱、电视机各种家电,都可以根据我们的消费习惯,去判断我们的需求,根据需求推荐新的产品,提升复购率。

以冰箱为例,当我们的冰箱可以联网后,它不只是一个家用电器,更关键的是可以判断我们的需求。

如我们每天打开冰箱的频次,使用的鸡鱼肉蛋等生活物资,都会被冰箱通过传感器,把数据传输到云端。

云端连接的是生态链,可以根据用户的需求,为其推荐新产品。

就如在互联网时代,智能硬件商家可以先通过手机作为入口获取用户,然后再根据用户的需求,为其推荐其他的商品是一样的道理。

取代电商和实体,智慧零售或将成为下一个风口

不过未来企业想要实现这个目标,必须要在产业互联网的基础上去完成。

就是先通过物联网去获客,然后根据用户的消费习惯和行为,挖掘用户数据,再把数据传输到云端,形成大数据。

生态链企业拥有用户数据后,可以根据市场的需求去做生产,根据用户的需求做精准营销。

如在用户使用冰箱的过程中,可以通过物联网和传感器,了解到用户每周5都会喜欢吃红烧鱼,那么这个数据就会传输到生态链平台。

平台有了数据以后,就可以在用户的手机端、电脑端、电视机等不同的端提前推送营销活动,驱动用户消费复购。

同时也可以根据用户的消费习惯和需求,推荐相关联的产品,提升用户的客单价,增加用户的价值。

那么当用户在物联网的购物场景下单后,订单会传输到,新零售平台或者社交电商平台,通过平台为用户配送到家。

当然前提是这些零售平台,必须要与整个生态链达成合作关系,才能获取用户的数据和订单。

在智慧化零售时代,靠卖货赚钱的实体店和网店都将被淘汰,只有生态链平台+体验店。

24.5亿票,增长63.3%,2020年跨境电商增长迅猛(2121成绩如何)

跨境电商增长迅猛,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。

跨境电商依托网络非接触交易,受疫情影响较小,同时部分线下交易也因疫情原因转至线上。大幅增长的跨境电商业务给海关监管带来巨大挑战,尤其在年终年初电商大促期间,如何在做好常态化疫情防控工作的同时,保障电商包裹准确及时送达每一位消费者,成了摆在海关面前必须解决的难题。

为确保跨年大促期间跨境电商进出境快速通关,海关从去年10月初即开始积极采取措施、谋划布局。主动走访部分电商平台和电商企业,提前了解企业促销计划、商品品类和预估销量,针对性制定了人员值班、系统保障、业务指导等工作方案,同时强化科技创新、模式创新,切实保障跨境电商商品的通关效率。

江浙沪地区是全球电商中心区域之一,众多跨境电商企业集聚在此,通过网络将全球优质商品引入国内,或将国内优质商品销往世界各地。为支持年末年初旺季大批量出货需求,杭州海关提前加强与空港口岸监管作业场所协调沟通,设定跨境电商货物存放专区,开辟跨境电商货物专用进仓通道,确保通关不中断、无障碍;提前对接航空公司、物流企业,及时获取物流动态,保障跨境电商货物即到即验即放。作为全国跨境电商规模最大、商品品类最齐全的园区,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区(下沙园区)2020年“双十一”备货4600万件,同比增加11%,商品品类较往年更为丰富,来源遍布日本、韩国、德国等国家和地区。

上海作为改革开放的引领城市之一,电商年底大促遇上了浦东开放三十周年、第三届中国国际进口博览会等盛事,更是意义非凡。上海海关成立跨境电商通关保障专项工作组和党员突击队,加班加点支持跨境电商一线监管现场,保障现场监管人力资源充足。组织专人提前对通关相关系统、设备、网络开展排查,及时更换效率低下的老旧设备,并加强24小时不间断通关值班保障。

在江苏南京,南京海关也早早地为保障跨境电商跨年大促忙活起来。在南京空港跨境电商监管现场,一辆辆装载电商出口商品的车辆进入场所前,司机都会拿出手机扫描一个二维码,然后卡口就自动放行车辆进场。经向一位司机了解,通过这套系统,企业无须到处跑腿,只要进行一次数据填报,就可以全程无感办理海关通关手续,大幅降低了物流环节的人工成本和时间成本。

珠三角地区毗邻港澳和东南亚地区,传统制造和水陆运交通较发达,跨境电商的兴起为“中国制造”销往全球提供了一种新的方式。据了解,目前广东地区跨境电商以出口为主,全国70%以上的跨境电商出口商品通过珠三角地区销往世界各地。为配合做好广东制造商品顺利通关,广东地区的海关紧密发挥区位产业优势,从管理上、模式上多方面进行创新,有效提升了电商商品通关效率。据黄埔海关介绍,为推动关区跨境电商出口高质量发展,服务地方经济升级转型,黄埔海关专门制订了8项措施,并强化系统集成,率先推出了电商出口24小时通关模式,实现区域物流无缝对接。

不仅如此,海关还将跨境电商B2B出口和跨境电商进出口退货纳入通关服务保障范围。通过保障B2B出口通关时效,海关进一步支持企业拓展电商批量出口业务,帮助中小微企业进一步降低成本,让消费者“放心买”,让出口企业“放心卖”,对正向消费有很好的刺激作用。

二维码再见?央行正式宣布第三种支付方式,(二维码再见?)

据央广网近期发布的消息,央行将正式推出第三种支付方式数字人民币,这种最新的支付方式有望对支付系统进行构建,进一步突破支付限制,人们很可能摆脱二维码。令马云没想到的是,这种新支付方式会来的这么快。

二维码再见?央行正式宣布第三种支付方式,马云没想到来得这么快

第三种支付方式

随着微信支付宝推出二维码付款功能,越来越多的城市地区普及这种新支付方式,大大方便了我们的生活,它不仅打破了传统的支付方式,还推动了销售贸易的流动。

据数据显示,现如今使用支付宝的用户达到了12亿,而微信用户也已经有11.5亿。这一数字可以说是相当惊人的。

这也可以从侧面看出,这种新支付方式已经获得了广大民众的认可,成为当下支付的主流。除了扫码支付以外,支付宝还陆续推出了刷脸支付。然而在这样的情况下,央行忽然推出了第三种支付方式,数字人民币。

据了解,这种支付方式要远比支付宝和微信要更快捷,具备更大的优势。

不少网友通过网络了解到了一点数字人民币的信息,但对于具体如何支付却并不是十分了解。

这种数字人民币实际上就是纸质人民币的电子版,可以直接将其存储在手机上,不需要对其进行银行卡绑定。

和微信支付宝不同的是,这种数字人民币还可以和不同的平台进行互通,不需要经过银行进行互换。解决了不少人困扰已久的互换问题,让民众有着更优质快捷的支付体验。

现如今,央行已经对外宣布数字人民币支付正式实行,不少地区已经展开了推广工作。据了解,深圳目前已经对外发放了价值200元的数字人民币,共计50000张。

通过使用者的反馈,这种支付方式要比微信和支付宝来的要更好。因为这种货币除了实体购物网络跨平台购物以外,还有一个最大的特点,那就是支付时不需要网络信号,哪怕是在离线的情况下依旧能够完成支付。

这种数字人民币在进行支付时也不洗要进行扫码,只要同时打开自己和商家的数字钱币,用手机背部碰一下就可以进行支付了。

数字人民币生态链逐渐形成

从本次试点推广数据来看,前景也是十分乐观的。据了解,本次试点活动共计186万人完成了登记预约,这其中大约有9.5万人左右领取了数字人民币红包。红包交易达到了139794笔,总金额共计1822.65万元。

除此还有不少参与用户对其进行了充值,充值金额约151.97万。在本次活动结束后数字钱包依旧能够继续使用,不少商家也已经接受了数字人民币系统的改造工作。

此次参与数字人民币研发的6家银行也已经开通了相关业务,有意参与试点活动的商户可以前往进行办理。

按照目前的推广速度,不到2—3年的时间,就能够实现全国大范围的使用。

有的分析人士认为,现如今微信支付宝的支付体系已经变得相当完善,是否有必要推出数字人民币?

专家对此也做出了解释,数字人民币是由国家央行进行发行的其安全程度要远高于微信支付宝,除此之外数字人民币有着支付方式的新优势,这更有利于支付体系的构建。伴随着试点工作的不断推进其发展也会变得更加的完善。

相关人士也表示,眼下数字人民币推广工作进行的十分顺利,在未来还有很多的问题需要去解决,例如如何平衡匿名性和合规性之间的关系。

现金在民众之间的流通已经越来越小,其主要集中在银行和互联网金融等领域。

数字人民币的出现,将会让部分处在流通中的货币重新回到用户的手中。

涉嫌资料信用欺诈,卖家海外账号阵亡!(eBay的支付管理账号,在海外已经正式开始实施)

你们如果运营的是以其他人身份注册的平台卖家账号,一定要在近期控制销售规模,将账号内的资金量控制到最低的程度,不要让你们的资金被平台没收了;因为伴随着欧洲税法的调整,平台将开始对卖家账号进行严格的身份比对,账号的注册公司身份信息如果与收款人身份信息无法匹配的话,你的资金大概率会直接被没收,同时,账号也会被封!因为道理很简单,在欧美法律体系里,认为这种行为涉嫌了信用资料欺诈;这很快就会导致一批利用其他人身份注册的账号阵亡。

涉嫌资料信用欺诈,卖家海外账号阵亡!警醒所有卖家群体提前布局

这是目前为止收到的第一例账号因为支付管理账号注册资料比对导致的账号被封,eBay的政策已经开始调整,目前虽然还没有在国内卖家端开始实施,但是即将来到的4月份,中国卖家就要遭遇同样的境况。

为此前几天专门写了一篇文章详细介绍了该政策,大家可以点击下划线文字部分详细阅读:卖家面临洗牌!平台谨慎公布的这条重大变化!

由于eBay平台开始执行海外市场的eBay账号支付管理账号切换,要求卖家们重新提交账号注册资料,该卖家按要求提交了自己认为合格的资料,没想到导致了账号被封,并且不能申诉。如果账户里资金量比较大的话,Mark就要为该卖家心痛和心中流血了。该卖家将eBay官方发给他的邮件截屏发给了敲了出来放在下方!并翻译了一下,如果翻译得如果不准确还请各位卖家指正……

涉嫌资料信用欺诈,卖家海外账号阵亡!警醒所有卖家群体提前布局

As part of eBay’s security measures, we regularly screen activity on our platform for compliance with our policies. ebay has identified a possible discrepancy with the information provided at the time of registration. Your account registration information (Name and Address) must match your government-issued ID. Accordingly,your account has been suspended without appeal. Thanks!

作为eBay安全措施的一部分,我们定期检查平台上的活动是否符合我们平台的政策。我们已经确认您的信息与您注册时提供的信息可能不符。您的帐户注册信息(姓名和地址)必须与您的政府官方颁发的身份证明信息相符。因此,您的帐户已被暂停使用,并且不能申诉。谢谢。

涉嫌资料信用欺诈,卖家海外账号阵亡!警醒所有卖家群体提前布局

仔细看看卖家提供的内容,

可以得到以下几个结论:
1、eBay的支付管理账号,在海外已经正式开始实施。
2、eBay要求卖家必须绑定一个海外的银行账户。

3、eBay还要求卖家重新提交账号主体公司的注册信息,

4、eBay要求卖家提供海外银行的开户证明。
5、目前支付公司所提供的外币收款账号,收款是没有问题的。但英国和德国的账号无法通过平台审核,可是,美国账号可以通过审核。这里可能说明支付公司提供的美国收款账号是被平台能够接受的银行级的账号,但在欧洲是否可以直接被平台接受的银行级的账号,还不能确定;还有一种可能就是卖家提供的支付公司的账户的持有人身份与该账号的主体公司持有人身份不一致。
6、结论:eBay平台的卖家收款账号必须与账号主体的公司持有人账号一致。这一点尤其关键,因为Mark前文还不确定eBay最终是否要求这一点,但从目前的情况来看,确实是要求保持一致。

另外, Mark相信亚马逊平台以及其他平台很快就会跟进这项政策,各位卖家,原因很简单,因为欧洲的电商税务的法律并不是针对eBay平台的,而是针对所有跨境电商平台。务必,切记! 提前整理和调整好具有这种特征的账号和资金,尽快回笼!同时,认真扎实地做好账号注册工作,一定要将所有的账户注册资料掌握在自己的手中,从头到尾都是可控的资源,才可以多账号运营,否则的话,太难了……

随着行业的合规,未来会有更多的跨境电商企业崭露头角,也会有更多的资本青睐这个行业,也愿意与大家多交流跨境电商行业的信息。

快递行业如日中天,(快递员为何纷纷离职)

随着电商在国内的全面崛起,快递行业跟借着电商的东风,跟着兴盛了起来。如今,越来越多的人在网上购物,不少快递公司从以前的冷冷清清变的热闹非凡。可以说,网购越流行,快递行业的利润就越高。因此,许多年轻人转向这个行业。虽然工厂的工资很高,但年轻人不愿意去,宁愿在街上跑来跑去送送快递,反而自由。

随着去年的“双11”,今年的“年货节”,各大电子商务平台也纷纷提前推出促销活动。因此,不少网点的快件也比之前多出了数倍,甚至个别地区的快递仓都挤爆了。由此可见,快递员在快递整个行业中,位置很重。

然而,最近却出现了这样的现象。许多快递公司的快递“无人配送”,快递网点快递堆积如山,不少用户知道自己的快递到了,却无法收货。其中,圆通、中通、申通、韵达、百世汇通五家快递公司近一个月来异常网点不断增多。大部分业务都标注为“快递严重积压”、“无人投递”等,有员工表示,这些网点出现异常的原因基本上是因为工资问题,导致快递员离职,包裹无法投递。

近10年来,我国电子商务行业发展迅速,快递市场不断扩大。为了抢占市场,不少物流企业都采取了烧钱补贴的策略。这一策略不仅使公司在竞争中成功立足,而且使中国物流市场更加光明。不过,烧钱补贴并非长久之计。随着市场份额的稳定,许多快递公司开始减少员工福利。

近两年来,快递行业欠薪导致网点倒闭的消息频频出现在人们面前,问题并不是某快递公司,而是快递行业的普遍现象。目前,快递市场可以用“混乱”来形容,而所谓的混乱主要体现在2个方面。

快递行业如日中天,为何快递网点却接连倒闭,连快递员也罢工离职

1、加盟商不赚钱,快递员的收入被挤压

我们经常可以看到,一个社区有几个快递网点。从而导致用户被分散,网点加盟商最后赚不到钱。此外,拼多多启动市场下沉模式后,低价免运费产品数量大幅增加,这也意味着快递的单价将大大降低,利润将减少,运营成本将增加,加盟商将无所适从。

对于网点来说,如果收入只靠调度来支撑,收发货业务就不会盈利,网点也很难维持正常经营。在此背景下,快递员的投递费不断下调。快递员表示,快递派送费在8毛钱左右,如果放进快递柜,要收3毛钱。即便如此,快递员还是要把它放在快递柜里,否则就没办法投递这么多的快递了。

随着市场逐渐企稳,快递单价越来越低,各大快递公司也都默许降价至同一价格,这也避免了跳槽的问题。自2019年5月快递业“价格战”打响以来,基层快递员的收入不断受到挤压。以前一天赚100块钱很容易,现在一天辛苦赚100都很难。快递员明显的工作经历是:现在每天的快递量明显多了,但赚的钱却少了。工作越累,工资就越低。有的快递员连一个月的基本生活费都赚不够。从而导致快递员直接辞职罢工!

2、快递公司总是罚款

快递员派送费下降的原因,一方面是今年生意不好,另一方面是一些快递公司动辄罚款。一旦用户投诉,快递员将面临罚款。一些快递公司单件罚款高达数百元,网点长期投诉后容易破产。

说到罚款,快递小哥也非常委屈、一般来讲,配送不及时,罚款;包裹丢失了,罚款;客户也不满意;罚款。赚钱的路子就一个,派送。罚款的方式却有几十种。

而由于一些网点管理不善,承包人也经常“跑路”,所有快递都在网点积压,快递员拿不到工资,用户收不到货。其实,这也反映了快递业存在的问题。与顺丰速递自建配送网络的物流系统相比,通达系统基本采用特许经营的形式。这种形式虽然能使网点快速发展,增加网点数量,但风险也在加盟商身上,服务自然难以控制。相信很多人都应该有这样的经历。几个月前,还在经常去的网点收快递。几个月后,在去发现店铺早已关门倒闭。

快递业的发展从根本上离不开一线工人。荒谬的事实是,资本总是试图把工人推向更糟糕的境地。单件快递价格的下跌波及全国,最大的输家往往是快递链末端的草根网点和快递员。

微信支付可查年度账单,网友一查吓一跳(微信APP账单你查了吗)

微信支付可查年度账单,网友一查吓一跳:收入和支出不成比例啊

除微信外,每到年底与次年初,各类APP都会推出基于用户数据的年度报告。

以2019年为例,支付宝的年度账单会统计用户使用市场、去了多少家线下门店交易、去过的城市、使用支付宝乘坐公共交通的次数等,还包括了用户其他运动、生活等行为数据。

不过,这些数据也引发了用户们对数据隐私的担忧。

关于数据报告涉及到的个人隐私争议,人民网在2018年曾发文批评:支付宝账单需要用户同意将个人数据授权给平台方,但并没有明显提示,而是以灰色小字、默认勾选的形式出现。支付宝方有意不突出呈现服务协议的具体条款,或有套取个人信息之嫌。

对于网上非议,支付宝当时回应称已经调整了页面,取消默认勾选,同时还给出了取消授权的支付宝客户端操作提示,并表示“不过度采集,更不会滥用数据。”这一行为也延续到了2019年。

创业就是奔着垄断去的

创业就是奔着垄断去的

01

互联网创业的本质

互联网抹平了交易壁垒

创新工场投过100多家公司,目前估值达到过亿美元的大概有20家,再过一段时间可能会增加到30家。即使有30家公司估值过亿,又有多少能真正走到最后一步——上市呢?当然,没有走到最后一步不代表失败,要么卖了一个好价钱,要么做成一家中等公司,都是不错的结果。创业获得大的成功是相对罕见的事情,也不是理所当然的事情。

创业里最重要的因素,第一个是对现状和未来的独立思考,而且是非常深切的思考。创新工场投的公司里做得非常好的,从某种意义上说,它们无论是打法,还是当时面临的市场机会,都是独一无二的。要想获得独特的成功,最重要的是独立的思考。创业的第二个重要因素是强大的执行力,能迅速将思考进行迭代、尝试,一旦成功就进行扩大。

但在很多情况下,大部分创业者会把非常多的时间花在第二点上,就是强大的执行力上,有时候会有意无意地忽视对于现状、未来进行非常深入的独立思考。这个独立思考必须是真正独立的,并不是外面做什么我就跟着做,但也不因为外面都这么做,我就不去做。如果仅仅是标新立异,故意反趋势、反潮流,其实也不是独立思考。创业者要牢记一点:没有什么固定的真理,或者一定要怎样做。

我经常遇到创业者来同我讨论各种各样的创业计划,他们觉得这些计划很常规,但实际上很荒谬。小小的创业公司,只有十几杆枪,还刚起步,天使轮才融了几百万人民币,却想着要打败某某大公司,要做一件大事,成就大事业,甚至整合巨大的行业。

对这些创业者,我要泼一点冷水:“创业90%都会失败。”

我在讨论创业的时候常常会说:“一个创业公司,资源不多,凭什么会获得成功?凭什么在几年之内拥有几千万用户,获得多少亿收入?”

我在美国的一些同学经常对我说:“我要改造传统行业,它们太传统了,那些人没我聪明。”还有的人说:“我非常勤奋,执行力非常好,每天工作12甚至16个小时,而大公司朝九晚五才8个小时,我要从执行时间上干掉它们。”

实话实说,这些执行力和努力是必需的,如果不拼命你肯定不能赢,聪明也是必需的。但是,这些不是必要的手段,没这些精神不能赢,但只有这些,十有八九也赢不了。

在我看来,大部分创业公司能获得成功,能在短期内干掉原有的行业或者干掉原有的大公司,本质上是因为市场产生巨大变化。即使赢了,凭的也不是你的真实能力。打败巨人的是市场环境,是巨人在世界变化趋势下自己衰落而败。

因此,并不是千千万万的创业者真的有实力,真的够聪明、够厉害。只是他们刚好遇到“天下大乱”的时机与环境,以“农民起义军”的形式趁势而起;风调雨顺的时候,他们是不可能成功的。

现在流行一个词叫“互联网+”,让我这个从1995年开始接触互联网的人都觉得特别荣幸。你们有没有考虑过,不从技术或者其他角度考虑,仅从商业角度来说,互联网的本质是什么?有一本书说世界是平的,我觉得这个说法特别正确,互联网的本质就是连接和信息交换。连接和信息交换就是把各种各样的市场或者交易变平,原来是一个分散的市场,可能被地域或被其他因素分割,有了互联网,这些分散的市场就被连接成一个大一统的市场。有了互联网之后,信息对称了,交易壁垒降低,交易成本降低,广义的产品信息更容易到达用户,产品更容易被发现,交易的匹配速度自然变快了。

有了互联网之后,还有一个好处,就是可以统一市场和消费者的思想,减少消费者对市场的选择。这个有点反直觉,因为我们总觉得互联网是给每个人更多的选择,而不是更少的选择,但实际上不是这样。比如有了互联网,信息充分沟通之后,全世界人民用的手机就只剩下苹果、三星等少数几种了。再比如,每个地方可能都有当地类似快餐的食物,全世界加起来可能有几十万种,但是以前每个人被自己的地域所限制,能看到的只有十几种。互联网连接之后,每个人能看到的快餐食品有几百种,但全世界也就只剩下这几百种食品了。

互联网降低了交易门槛,也降低了准入门槛。这里我指的是广义上的交易,花钱买一个东西叫交易,用Skype打一个电话,用微信发一段文字、聊天,都是交易。互联网总是能把世界上很多分散的、非常不平的市场连成一个单一的大市场,并且让每个人都能进入这个市场,让市场里的人都能相互进行交易。所谓的互联网化,就是互联网进入任何一个需求、任何一个功能后,都能建立一个从经济学上来讲完美的、无摩擦的、完全竞争的市场。从表面上看,这样很难产生垄断,而在完全竞争的市场里谁都不挣钱,可实际上不是这样的。

在摩擦力很强的情况下,我就算是倾斜地站着,笔也不会从我手里滑下来。同样的道理,在一个传统的市场里,一家企业就算效率比别人高一点,做出性能好10%的产品,或者价格比别人便宜20%,也是扩散不出去的。

比如在北京,我做了一个产品,成本比其他对手低20%。当我要从北京扩展到上海或者别处的用户,打败那些地方的竞争对手时,我可能要花很多年的时间才能做到,甚至完全做不到。我的成本比别人少20%,但是我要经过八层渠道才能到达那些地方的用户,降低20%的成本根本不够。这些交易摩擦会导致我建立的任何竞争优势,都没有办法迅速转化成市场份额。

但互联网让交易摩擦消失了,能快速放大我的各种优势。当互联网把一个市场变成了完全无摩擦的交易市场后,你只要想办法建立一个相对来说比较强的优势,就有可能在极短的时间内把市面上同类的竞争对手全部扫空。这一点在以前是不可能实现的。

可是,你能在很短的时间内把竞争对手全部扫空意味着,就算你占据了很高的市场份额,随时也可能出来另一个人,用另外一个优势把你完全扫空。

需要说明的是,当你占领了巨大的规模优势,或者巨大的市场份额后,即使在互联网时代,还是有很多建立壁垒的方法。我在后文会定义壁垒是什么。

创业要抓住新垄断产生的一瞬间

本质上来说,所谓的“互联网+”或者利用互联网创业,其实就是抓住新的垄断产生的那一瞬间的机会。

比如某个行业的市场原来是分散的,没有垄断者,也不可能产生垄断者。出租车行业就是个典型,每个地方都有当地的出租车公司,在以前的结构里根本不可能异地经营。当互联网进入出租车产业后,就会让这个不能产生垄断者的市场产生垄断者。

还有一种状况,以前在市场里有一个巨头,像诺基亚以前建立了很高的壁垒。但互联网一进来,直接把巨头之前建立的壁垒抹平了,它原来的优势就没有了,你就有可能去颠覆它。所以本质上来说,当互联网进入某个领域或者改造某个领域时,旧的堤坝被抹平、新的堤坝还没建起来的那一瞬间,才是创业者的机会。创业者趁那一瞬间让自己的水拼命地漫延,漫延到足够大,再通过各种各样的方法把自己的堤坝给建起来。所以,互联网虽然把市场变平了,我们却得以占据足够大的市场,然后我们再重新把这个市场变得不平。

在诺基亚很牛的情况下,小米为什么能崛起?其实,诺基亚以前建立的壁垒与其说是品质,不如说是它建立的垂直供应链,还有就是它的生态系统“塞班”。诺基亚失败的最根本原因是用户需求迁移,因为在诺基亚时代用户的需求真的是打电话,而到了今天,整个平台和技术或者用户需求已经迁移到为了上网而使用手机,这是根本性的变化。

诺基亚所有的优势都被陆续消减,比如诺基亚花那么多年才打造出品牌,而通过社交网络,小米在一年之内建立了巨大的知名度和品牌;诺基亚的销售渠道直接被电子商务给消减了;诺基亚的垂直供应链早就被类似于富士康这样的代工产业链消解了;此外,谷歌的安卓直接给小米铺了最好的路。如果旧堤坝没有被抹平,雷军再强,他能把小米做出来吗?我认为这是互联网创业的本质。

02

垄断是获得高市值的唯一方式

持续的高增长就是垄断

为什么一家公司特别值钱,甚至一家当前收入还很低的公司却可以拥有很高的市值?有个词叫PE(市盈率),如果不考虑炒作或者其他情况,一个公司PE越高,它的股价就越高,但是PE的高低在正常情况下是由投资者对公司未来的期待值决定的。

投资者的期待值有两个,该企业的增长率和增长能持续的时间。比如有两家公司,一家公司最大的价值是它在历史中产生的总利润面积,另一家公司虽然总利润不如前者,但比前一家公司的早期利润或者收入高好几倍。即使前一家公司当前的利润是后一家公司的五倍,但是后一家公司的市值或者估值可以是前一家公司的几十倍,因为它在增长率和增长能持续的时间方面更有优势。增长能持续多久,哪怕增长到瓶颈,能坚持住多久?其实就是垄断。

互联网是一个完全竞争的市场,而且是无摩擦的,所以,从商业角度考量,互联网恰好满足了人们对于估值的所有判断。我们能够看到,这么多年来,风险投资高估值的股票几乎全部是跟互联网挂钩的。曾经出现过其他的高科技概念,无论是新能源还是医药,却没有任何一个像互联网那样维持长达20年的资本盛宴,就是因为互联网从本质上来讲完全契合了公开市场或者投资人对一家公司的期待。互联网的交易无摩擦性使市场规模可以做到极大的增长,互联网还能把分散的小市场统一成一个大市场,把市场变平、变大可以造成更大的垄断。

其实说到根子上,互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。在互联网时代,一家公司虽然现在在挣钱,但只要不是通向垄断之路,现在挣的钱可以随时被别人抹平。而一家公司只要走在通向垄断的必经之路上,哪怕现在不挣钱,将来却一定可以挣到钱。

说起来蛮有意思的,我在1995年第一次使用互联网的时候,觉得互联网是一个自由开放的地方,很多人可以在上面建立人类的乌托邦,互联网似乎成为人类历史上每个个体的最终乐园。可互联网做到第十年的时候,我发现出问题了,互联网是人类历史上到现在为止最好的造就独裁和垄断的场所。大家可以想一想,在古代,一个垄断者最多能统治一个国家。有了全球市场之后,就有了跨国公司,但人类历史上有没有出现过像现在这么强大的单个公司?谷歌一家公司垄断几十亿人口每天的搜索,知道每个人每天想干什么;Facebook一家公司拥有十几亿人的数据。历史上从来没有任何一家公司可以全球化地控制人类在某个方面的需求,而随着“互联网+”的推进,这样的公司会越来越多。

什么才是真正的高增长

前文提到,互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。什么样的增长叫高增长?正常情况下,一家公司做到上市规模,如果拥有30%~50%的增长率就是高增长。在创业初期,比如天使融资的阶段,公司的估值从100元涨到100万元,涨了一万倍,这个增长听起来很吓人,但没有任何意义。

对于一个A、B轮的暴涨型的公司,如果要做成一家10亿美元级别的上市公司,就要做到10亿美元的年销售额。如果以100万美元的月营收为起点,增长到10亿美元的年销售额,就相当于每个月要销售1亿美元,需要完成100倍的月销售额的增长。

而这100倍增长,其实在大部分情况下不是均衡的。大部分情况下,一家公司在完成一些积累之后,由于互联网的摩擦力很低,必然要在一个时间段内完成非常快的暴涨。这个暴涨会是什么样级别的呢?以创新工场投资过的很多公司来讲,它们在暴涨阶段的情况不一样,在有些领域面临的是周对周30%的增长,稍微少一点是月对月50%的增长。

正常情况下,一个公司遇到暴涨阶段的时候,很少有低于月对月50%增长的。哪怕是在稳步发展阶段,比如到了B轮、C轮,一般也有超过年对年两到三倍的增长。

垄断的六要素

分析完增长问题,我们再来想想垄断问题。互联网时代为什么能够建立垄断?垄断的要素是什么?在一个完全竞争市场,能建立垄断可能性的有品牌、渠道、网络效应、规模效应、技术。

技术垄断相对来说比较难,因为在中国没有专利的保证,像我们投资的Facebook,它的技术垄断是通过不断加大资源投入,不断比潜在竞争对手有更新的技术推出,到最后已经不是传统意义上的技术垄断,而是变成了一种资源投入的垄断。

还有两种垄断跟创业公司没有太大的关系,就是通过做一件非常复杂困难的事情,通过巨大的资源投入构建产品和行业的复杂度来达到垄断。我觉得天下有两个最不能学的创业偶像,一个是“钢铁侠”埃隆·马斯克,一个是乔布斯。大家可以崇拜他们,但是千万不能学他们,创业公司没有学他们的资本。

特斯拉造一辆电动汽车,花了十年时间做研发,解决了无数生产供应链的问题,到最后哪怕是巨头来跟随它都会很难,更不要说其他的创业公司。马斯克发射火箭就更不用说了,所以说这种垄断一般跟创业公司无关。

独有牌照、独有资源的授权垄断,这些垄断方式是中国人最熟悉的,这种垄断在正常情况下跟我们也没什么关系。

大部分情况下,创业公司能在早期阶段试图去获取图2-4中前四种垄断要素。当然也不排除创业公司在获取早期成功之后,在真正想建立长久垄断的时候,考虑建立第五、第六种垄断要素。以小米为例,它在早期就是通过前四个要素建立跟竞争对手的区隔,但是它现在通过收购芯片厂商、整合产业链、海外拓展之类的手段,试图建后两种优势。

任何有可能变平的市场,最后都有可能产生垄断,本质上来说创业就是奔着垄断去的。当我们选择和进入一个市场后,虽然垄断从一开始离我们很远,但是在创业刚开始的时候,我们就要考虑自己将来有没有可能在这个市场里形成垄断;如果要形成垄断的话,可能形成一种什么形态的垄断。如果不考虑这一点的话,不管创业者在早期做了多少努力,最后都白费了。因为要么长不起来,要么守不住。

至于某个领域有没有可能产生垄断,能产生多大的垄断,产生什么形态的垄断,根据每个行业的特点会有很大的差别。从长远角度来讲,已经变平或即将变平的领域,又或者将来会变得很平的领域一定会产生垄断。如果你觉得一个地方即将变平,现在还没有产生垄断的话,这就是你的机会。

市场份额大有时候并不能真正确定你的垄断地位。判断你是不是真的垄断了,还有一个要素,就是你是不是可以为所欲为,是不是能狠狠地收钱。如果你占了很大的市场份额,但是你不敢为所欲为,不敢收钱,因为你一为所欲为、一收钱,你的份额就没了,或者你害怕你的份额没了,这不叫垄断,这只是看起来大的市场份额而已。

03

如何做到“小垄断”

颠覆式创新是创业公司的唯一玩法

我们先想一下,电子邮箱领域有没有垄断?在我看来,电子邮箱领域真的没有垄断者。第一,没有任何人真的靠电子邮箱挣到大钱;第二,供应商还是不少的。

换一个角度看,电子邮箱对应的是什么样的需求?电子邮箱对应的是沟通和通信的需求,还有分享的需求。电子邮箱这个产品本身没有垄断者,但是电子邮箱要解决的需求在电子邮箱出现很多年之后,被Facebook等公司推出的产品垄断了,而且它们都可以挣很多钱,或者已经挣了很多钱。

电子邮箱不能垄断最大的原因是,它的产品形态有问题。电子邮箱产生于互联网早期,所以它的产品形态和协议是任何人都可以建立自己的电子邮箱服务器,并且任何人建立的电子邮箱服务器都可以相互通信。这个产品形态和产品机制本身导致电子邮箱是没法被垄断的。但是这不代表电子邮箱对应的通信及潜在分享需求不可以被垄断。其实现在电子邮箱已经衰落了,以前电子邮箱承载的功能都被微信、Facebook等接管了,只剩下注册账号和接收垃圾邮件的功能。

如果在一个领域你发现做不到垄断,千万不要因此放弃这个市场,或者认为这个市场的垄断是不可能的。因为垄断本身是针对需求,而不是产品形态。这对你来说反而是一个机会:在一个巨大的市场里,现有的产品没法垄断,就看你能不能把需求切割,创造一个能垄断市场的产品出来。

谷歌邮箱最大的潜在问题是,它采用改进式创新,就是基于现有的电子邮件架构,试图把它改良得更好。而即时通信软件对应的分享,对于电子邮箱产品形态来说是颠覆式的。改进式创新,也就是所谓的微创新,只有谷歌这样的大公司可以做,小公司还是别玩儿。

我们要当风口上的那只猪,还要从小的领域开始做起。怎样平衡要进一个大市场,又要从一个小的垂直市场切入,这基本上是每位创业者天天要解决的问题。

这就是创业公司的基本矛盾,创业公司只有极其有限的钱和资源,创业的时间窗口也很短,因为创业公司活不了多久。如果没有进展的话,我们的公司只能活一两年,至多勒紧裤腰带勉强撑三年,再没有进展的话就真的挂掉了。在这样的情况下,还要取得高增长和垄断,还要推翻比自己钱多10倍、20倍的巨头,这从某种意义上来讲是一件很荒谬的事情,这也是我认为创业成功都是非常独特的原因。

坦白讲,创业公司都是投机取巧的,这没什么可羞愧的,这就是摆在我们眼前的事实。所有的创业方法论、创业的问题、创业的折腾,说白了就是创业公司没钱,因为穷才会折腾出那么多花样。但反过来说,创业公司最大的优势就是没有负担,不怕死。比如电商渠道,雷军可以用,但诺基亚不能用。诺基亚那么大的销售渠道,那么多工厂,它没法像小米那样去“作死”。

再比如当年安卓崛起的时候,微软作为霸主一点办法都没有,因为安卓的商业模式,对于微软而言不一样。Windows操作系统的利润占整个微软利润的绝大部分,它的收费模式是每个商业模式的核心。安卓的免费授权模式,Windows是没办法用的,不用是一种拓展,用则相当于立即自杀。对于当时的诺基亚而言,功能机是市场的主要机型,塞班系统是手机市场的整个核心,即使安卓系统出现了,诺基亚也没办法采纳。

因此,真正能让创业者有机会的地方在于,原来传统市场中的巨头要么看不清发展趋势给了你先机,要么看清了也没办法采纳和直接使用。我有时候跟传统行业的人聊天,发现他们都很聪明,也都谋求转型,但也会开玩笑般地说:“不转型是等死,转型是找死。”

选择一个变化足够大的市场进入

创业公司都是投机取巧的,那投的是什么“机”?我觉得早期的创业首先要选择大市场,但是光选择大市场是没用的,因为天下有很多大的市场,很多大市场已经存在了上百年,或者广义来说大的领域、大的需求都已经存在上百年。别认为所有人都是傻的,一个东西存在几十年或者几百年,你不可能在一天之内突然发现把所有竞争者都打败的方法。

创业者能成功的唯一原因就是“变化”,这个变化是最近才发生的,将来会变得很大。你虽然不是唯一一个,但你是第一批去参与这个变化的人。不是以前的人没想到,而是这个事儿刚发生没多久。所以你要选择一个大市场,更重要的是你要选择变化,一个有足够大变化的市场。

其实市场可以有很多种变化,国家出了一个新政策是变化,突然出了一个行业并购也是变化,什么样的变化才是够格的?我们需要的是什么样的变化?我们实际需要的是,潜在能把市场变平的变化,潜在能抹掉原来市场交易壁垒的变化,本质上我们是在等这种变化。换一句话来说,创业公司的资源都是有限的,所以我们选择的市场必须是“万事俱备,只欠东风”。

比如,我们不能随便进入教育市场,因为要想在教育市场做生意,必须先构建生态环境,这太挑战创业者的资源。大的技术环境都已经完备了或者接近完备了,又或者在某些领域完备了,其他领域还不完备,我们只需做最后一件事情,而且只剩那一件事情要做,才是我们该进入的领域。其实,不是所有事情都要按这个逻辑操作,有些公司能推动别人,甚至创造变化;有些公司可以去当推土机,直接撵平市场,然后自己再耕耘,但这跟资源还不充足的创业公司没关系。

能推动变化的公司有哪些?我认为苹果就能推动变化,它让智能手机的出现提早了至少三年,这是因为苹果本身的号召力、供应链还有企业规模让它能干这个事。再比如说阿里巴巴,它在支付手段和各种条件都还没有完全成熟的时候就能启动淘宝,因为在2004、2005年的时候,阿里巴巴是互联网领域最有钱的一家公司,比当时的百度、腾讯都要有钱很多倍。为了启动淘宝,它建立了支付宝。

所以,这些公司做的事情都不是创业公司能复制的,虽然它们的成功我们都在传颂,但是不能复制。创业者能干的事情就是找一张纸,市场已经对这张纸拼命地浇汽油,但还没点着,我们去当点着它的那根火柴。如果这个时间没到,那我们就只有等。

2000年的时候,有一波做电子商务的公司,像慧聪网、8848、e国,我认为那些创业者的能力并不比马云、刘强东差多少,但是太早了,市场真正的变化还没到来。那时候,这些公司雇人骑自行车配送商品,大部分用户连银行卡都没有,它们的下场自然不用我多说。

2005年时有风险基金找我,给我几百万美元做移动互联网,我直接拒绝了。直到2009年,我才通过创新工场的方式广义上地做移动互联网。因为我认为在2005年,移动互联网的时间还没到,是一个伪市场。2009年略微有点儿早,是刚刚适合启动的时间点。

越有实力的公司越可以长期培育市场,但是对一般创业者而言,要关注的不仅仅是大趋势的变化。1999年时就有人说电子商务终究会发生,但是对创业公司来说不重要,最重要的是它会在什么时候发生,它会在什么前置条件出现的时候才发生。我们只能掐着这个发生点的前后半年开始发力,早了的话,死在沙滩上;晚了的话,这事跟我们就没关系了,别人已经做到几千万甚至上亿美元的规模了。

用小杠杆撬动大资源

还有一点特别重要,你必须要有杠杆。即使一个大的市场发生了变化,你还可以去泼水、去漫延。但就算你拿到了A轮、B轮、C轮的融资,依然只有那么点儿钱。前文我提到,在暴涨阶段要达到周对周有50%的增长,怎么才能真正做到?本质上来说,必须要有杠杆。社交网络是小米做品牌的杠杆,富士康是小米在供应商领域的杠杆。你相当于是用自己一点点的钱和资源撬动别人很多倍的流量、用户、钱和资源投入。

在变化的时机下,快速转变是有放大器的。如果一家公司刚开始只有几百、几千个用户,几万的销售额,要想真正做大,达到几千万用户或多少亿的销售额,差不多要有一万倍的提升,这是不可能完全依靠自然增长实现的。

所以,每个时代都有每个时代的杠杆,你抓到一些变化和机会之后,还必须要在当前所在的行业中,发现有什么样的杠杆可以借用、放大。

比如微信时代成就了很多公司,像最早期的微电商、微信电影票等。其实,这种公司如果不是利用新的渠道、新的平台,很难在较短时间内发展得这么快,达到这么大的规模。当年搜索引擎的流量则成就了最早的汽车之家这样的公司,包括58同城,都是依托搜索引擎流量作为杠杆的。

在硬件方面,贝斯耳机除了构造品牌以外,本质是赶上了苹果附件市场疯狂增长的人口红利。而今日头条等开发安卓应用的公司,实际上是借助了安卓市场在发展早期,也就是用户应用稀缺时期应用下载增长的人口红利。

2000年年初曾经兴起一大波的消费品牌,它们当时利用的杠杆其实是电视媒体和商超渠道。当时,中国的传统零售行业正逢蓬勃发展的时机,比如连锁型超市、大型的卖场;电视媒体也刚刚获得影响力。当时有特别多竞拍央视标王的公司,虽然看起来很愚蠢,但实际上它们是最聪明的,它们利用了当时时代最大的“媒体杠杆”。

创新工场投资了一家做儿童社区的公司,它把细分市场定位在3~12岁儿童素质类教育或泛娱乐教育上,涉及的产品包括动画片、玩具、线上线下教育等。创始人认为这个市场最大的问题是传播渠道有限,他觉得借助父母的网络社交圈进行传播是获得爆发性增长的最大杠杆。

但是,怎么借助父母群体的网络社交圈呢?有像微信这种非常直接的入口吗?创业公司借力的杠杆一定要非常具体,能直接体现到增长所带来的流量、客源、供应链。一般来说,杠杆主要的力量集中在两端,一端是供给端,一端是获客端,电商获得订单叫获客,App获得流量也叫获客。如果一个创业公司要得到大的增长,最好找到非常具体的能直接带来业务增长的杠杆,无论在供给端还是在获客端,还要有非常具体的打法。

当你做成、做好了一件存在很久的事情时,不是因为你天赋异禀、聪明。凭什么在过去的那些人做不好?凭什么在今天这个时间点,你的方法、你这个人做成了?凭什么你超越了那么多做同样事情的人?这一点,我觉得是创业者每时每刻都需要思考的一个问题。

垄断细分市场是为了立足更大的市场

看了上面的观点,有的人一定会问:“如果有个足够大、足够好的市场,又有那张被浇满了汽油的纸,那么一定很多人都在找点火的机会。当这个时间节点真正来临,肯定不只我一个人,而是有一大批人会进入,那我该怎么办?”

其实还有一种可能性:我们都是创业团队,都没有那么多钱,也不是巨头,不可能一个人教育好整个市场。那我们有没有可能选择一个足够小的细分市场,迅速培育这个细分市场,以细分人群的传播力逐渐扩展影响力呢?这对创业者来说是不是一种机会呢?当然,这有赖于我们的判断力,判断这个细分市场不是所有人都看得上而且在乎。

还有一件事情很重要,即使我们要选择一个细分的市场去建立自己的细分垄断,长期的大市场依然是首先要考虑的目标。因为很有可能你进入一个细分市场五年后,发现它真的就是一个细分市场,而且这种情况发生的概率是99%。

举个例子来说,凡是做到最好的大公司,它可以起步于一个早期的细分市场,但最后必然要立足于一个大的市场。比如徐小平老师当年创业的新东方,起点其实是一个小市场,就是托福、GRE考试,但是它的第一个连接市场是英语应试教育市场,第二个连接的市场是K12(从幼儿园到高三)体制内的应试教育市场,所以这个小市场是立足于一个非常大的市场上的。Airbnb发展得很快、很大,但它能做大最根本的原因在于,它背后的酒店市场是巨大的。

有些创业者一开始没想进入一个细分小市场,最终却获得了成功;有些创业者是仔细考虑过这个问题的,各自有各自的故事。这对投资人来说是无所谓的,哪怕你是撞运气撞上了好市场,投资人只要选择运气好的那些人投入就行了。但是对创业者来说不一样,就算是拿别人的钱,一辈子的精华时间就这么多年,撑死试三四次,靠碰运气肯定是不行的。

做细分市场不是根本目的,只是为了将来做更大市场采取的手段。创业者一定要仔细考虑:你的细分市场连接的更大市场是什么,你的细分市场将来有没有可能变化,连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放长远一些,细分市场肯定处在一个大领域中,这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势,这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战。

我自己创办过一家公司,最初是想做互联网的,后来变成给运营商和移动网络提供服务的公司。十年前,这个公司一年能赚小几千万的利润,现在一年能赚大几千万的利润,看起来好像还不错。但是十年了,它的利润规模不过如此,这个市场的壁垒到现在为止都没有任何要被破除的迹象。我挣完这个钱之后发现四周全是悬崖绝壁,虽然一年挣几千万也不错,但是它没法做成一家更大的公司,这也是我后来把它交给别人做的原因。

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