Tiger Style:下调价格对游戏收入的影响

发布时间:  最終更新日:2012/05/31   QQ/微信:1176113114

Tiger Style近期分享了游戏的销售数据。而就在同一天,他们下调了所有的产品的价格。
Tiger Style的策略是,通过同时炒作有新闻价值的事件来创造新闻并吸引人们的注意力。Waking Mars的更新增加了可用于收藏和使用的新火箭筒,并改进了对新iPad的视网膜显示屏的支持。
他们发布了一则新闻稿,并私下与一些新闻界的朋友们进行了接触,希望能得到传播。他们写了一些博客文章,以期能吸引对我们游戏的关注。
Tiger Style下调了在Bandcamp中的音乐价格,也在很长时间里第一次下调了Spide SKU的价格。他们第一次将Waking Mars的价格从4.99美元下调至2.99美元。

在价格下调两后后,情况如何呢?
WAKING MARS SALE ($4.99 -> $2.99)
这是促销前15天的数据:
在价格下调两后后,情况如何呢?
WAKING MARS SALE ($4.99 -> $2.99)
这是促销前15天的数据:

这是促销前15天的数据

这是促销前15天的数据


在这个时期,Waking Mars的收入是12946美元。在4月24~25日出现一个峰值,收入呈快速上涨趋势。他们认为这是由于一篇名为《插入!》的Yahoo!Game博客成就的。那篇博客有484个评论,显示出阅读博客的人数。通常单一的新闻事件是不会掀起任何波澜,而一些大的新闻事件则能达到这个目的。甚至以这处上行趋势来看,他们一天的收入接受863美元,而最后的15天的价格为4.99美元。
以下是促销之后15天的数据:
这是促销之后15天的数据

这是促销之后15天的数据


他们的销售收入是25733美元,增加了12622次销售量,接近之前15天销售量的两倍。不过,销售趋势显示走出低谷。可以看到,有一天的收入为6201美元,而在昨天,收入只有其1/10(647美元)。这比促销前的两个星期一(564美元和497美元)的收入好很多。不过,这接近了一个收入中位的状态,因为Tiger Style在今天晚上结束了促销。
你也能在图表上看到这样一个趋势。Waking Mars在iPad游戏中排名第18,并在整个周都保持了一个良好的排名(最主要是获得了苹果的加精)……然后,排行开始下滑有,只不过没有跌到最后。
排行开始下滑有,只不过没有跌到最后

排行开始下滑有,只不过没有跌到最后


有趣的是,iPhone的排行榜显示一个更为温和的下落,然后是一个平滑的曲线。Waking Mars 并没有在iPhone的App Store里进入过条幅里,或许如此,不过,他们认为自己的游戏不只是被认作是专为iPhone开发的。潜在的消费者看到了Waking Mars,或许能很轻易的就认为能在3.5寸屏上玩,因此,他们认为这款游戏也是专为iPad设计的。(当然,这款游戏都能在iPhone和iPad上玩,你应该购买这款游戏!他们的观点是,在大多数情况下,消费者在寻找更容易在iPhone上玩的游戏。)
iPhone的排行榜显示一个更为温和的下落,然后是一个平滑的曲线

iPhone的排行榜显示一个更为温和的下落,然后是一个平滑的曲线


SPIDER SALE ($2.99 -> $0.99)
SPIDER SALE ($2.99 -> $0.99)

SPIDER SALE ($2.99 -> $0.99)


对于Spider而言,Tiger Style只是促销了一周时间,而结果并不让人欢喜。高清版——更新了视网膜显示屏——只增收了近900美元。对于每天收入30~40美元的游戏而言,这个数字当然让人高兴,然而,过了头三天,销售数字就与刚开始时的很接近了。
iPhone版的游戏表现更为糟糕,实际上,在促销后周末的收入比促销前后的周末的单价只几乎相差了0.99美元。Spider的收入依然可能在刚刚开始时就大涨300~400美元,不过,总体而言,游戏价格在2.99美元时表现更为出色一些。
iPhone版的游戏表现更为糟糕

iPhone版的游戏表现更为糟糕


总而言之,这次的促销活动是成功的。Tiger Style增加了众多的新用户,(有望)能增加产品的价值,获得了不错的新增收入。从长期来看,很难预计这种活动有多大的帮助。Tiger Style过去常常害怕会严重吞噬掉潜在的用户数量——以2.99美元购买Waking Mars的用户数量最终会以4.99美元买呢?这很难回答。iOS明确告诉大家,如果大家要耐心等待,所有的应用都会有促销的时候。
这也是他们更愿意在这次调整定价的原因(Spider在上线后的一年时间里,没有促销过)。市场对这款游戏有期待,会有游戏玩家喜欢我们的产品,他们不管出于什么原因,并不会购买4.99美元的游戏。我们每天都有新的玩家,我们希望能有更多的理由来明年炒作一些新闻,让玩家记得我、他们的产品。就我看来,能在一个很长的时间里保持关联性,这是在iOS平台上实现成功的核心技巧。

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