创业者:Snapchat估值100亿美金和一位创业者重生的故事

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Snapchat估值
泪崩!差距为什么这么大!Snapchat 成功跻身 Uber 和 Airbnb 领衔的百亿美元创业公司俱乐部。他们已经是北美地区流量最大的第三方 IM 应用,最近半年他们又推出了“Our Story”和“Discovery”两个新功能,前者是面向公共的视频与图片分享,后者是“阅后即焚”的新闻和广告。

而在国内,Snapchat 的学徒有一打,“阅后即焚”的模式还没有人能真正玩儿得转,谁是“中国的 Snapchat”这个问题至今还没有答案。

虽然Snapchat在国外红的发紫,但是在墙的这一边,效仿者有,可是还没有玩转的,对于一个深深的在研究技术的开发者想在业余做点事情,总会找点思路做款应用,关于最新热门这个东西都是大家关心的话题,从哪里去做文章,身居纽约的范阳先生就有个嗅觉要传达,从“红点强迫症”与“冰桶挑战赛”想到了从头像上做做文章。

app红点强迫症

其实我反过来一想,微信要是没节操了说不定要自己在头像里加个角标的东西,然后角标文化再一产生,又没得玩了。按照目前的架势,好像还可以玩一玩。

关于图像的话,还有一个可以说下,Instagram 推出第二个独立APP了——Hyperlapse (AppStore下载链接),号称用智能手机也能拍摄高品质连续推移影片,今年关于图像影音的APP创新了不少,目前Hyperlapse 唯一的 “滤镜” 就是回放速率。Hyperlapse 目前只有 iOS 版本可用,安卓版本则需要等 Google 方面更新摄像头及陀螺仪应用接口之后才可以实现。

接个地气谈下O2O,关于线下服务方面的,MIUI 最近在发关于线下服务的电话本(黄页)的文章,也就是把服务性的电话都融入到拨号里面,说的简单点就有点像你要拨打顺丰的服务电话,那个人的电话像存在了你的手机里了,直接打。试想,输入“快递”,周围的那个快递网点的服务号码一下子出来了。。。我顺便想到了,开锁、快递、送水、煤气…… 可能还有未来的小面。

以上谈的都是成功案例,我擦,欢迎开发者及运营人投递线索,我们需要更多的失败经验、失败经历,各种失败的记录,这里真心求助大家了。我们看了太多成功的故事,也应该看点失败的经历。以免重蹈别人的覆辙。可以直接发到邮箱tougao@chinaapp.org

今天的大起大落

作者是GSoft、Sharegate的联合创始人Simon De Baene讲述了Sharegate 从失败边缘到百万美元。

他们的失败配方是这样的:没有产品理念(对产品公司应该是什么样的一无所知),没有清晰的愿景(产品愿景是什么?产品目的是什么?我们为什么要做这个?服务对象是谁?如何与别人竞争?),不懂行(即对行业一无所知),垃圾的软件架构(最终导致软件无法维护),没有用户体验(用户界面很糟糕,难用),没有营销(产品自身没有营销策略注入),功能太多,价值没有(太多的选项、太多的按钮),不信任自己的产品。

最后他们这么做的,以下是作者自述:

2 年过去,我们几乎投入了 100 万美元,进行约 100 次努力,最终却只拿到 4 个客户(其中 2 个还是咨询公司的老客户,购买只是出于好意)。产品很不稳定,漏洞很多,根本就是个彻底的失败,我们也没剩多少钱了。

思考时间

于是我决定跑到阿根廷去静一下。这是我所谓的思考时间(TTT)。我需要时间后撤一下,抽身于家里的烦心事。有时候太过投入,对成功太过迫切往往会忽视残酷的现实,但我们都知道这样下去是行不通的。到了那个时候,你得跳出去一下。伟大的创业者都是解决问题的能手,许多解决方案都需要以退为进才能出现。

因此,当我回来后,我有了 3 个选择:

  1. 继续尝试寄望奇迹发生
  2. 干掉产品回到自己成功得多的咨询公司
  3. 干掉产品重新开始

我决定干掉产品重新开始。

大家都很伤心,但我们都明白这是必须的。不大改的话奇迹不可能发生。是的,我们付出了惨痛的教训,但是市场仍然在等待一位像我们这样的玩家,这就是我们决定再试一次的原因。我有信心,但也很紧张。我说服合伙人再度投资到一个未显示出成功迹象的产品上。有时候,你打心里不希望自己将来后悔,所以我们要再试试。

表决心

我清楚地向整个团队表达了对所做事情的信心,甚至还给项目取名为“重生”,这样大家就会明白自身的特殊使命:让我们的孩子重生。

完全透明的愿景

这一次我们有了清晰的愿景。我们要开发一款简单到极致的工具,简化 SharePoint 的使用。简单就是一切,下图不断提醒着我们的愿景:
掌握你的行业

这一次我们还吸收了行业专家进产品设计和路线图规划中。有了具备深厚行业知识的人的加盟,情况变得大不一样。我们终于知道我们在做什么了。

第一周时,我把整个团队带到了山上的一所小房子。未来数月将是紧张和高强度的工作,因此我们需要好好放松一下。

只用了几天的功夫,我们就编出通常需要 1 个月才能完成的代码。这一周的团队建设实在是太神奇了,然后我们又设法维持了这股当时迫切需要的好势头。

关键使命

挑战很清楚。新版软件需要在 3 个月内交付。因此,我们决定专注于非常基本的功能而不是发布一堆功能。我几乎觉得这么做是没办法争取到客户的,但是我必须避开这个陷阱。只要你开发了合适的功能,总会有人购买产品的。这种想法帮助我们让产品保持简单。

我还规定了两条重要的原则:严令禁止从上一版本拷贝粘贴,不许软件开发者设计界面。这听起来没什么,但对于我们做业界最简单的工具的努力来说,却是生死攸关的事情。

不到3个月把MVP推向市场

这种转型(pivot)让我从编码中抽身出来,从而可以专注于产品管理和营销。我有了合适的开发者开发任何需要的东西,但我需要进阶为营销人员和领袖。我组建了一支很好的营销队伍,大规模把营销努力投放到每一个垂直市场,终于获得了一些能见度。记住这一点很重要:哪怕你拥有最好的产品,如果没有合适的营销的话,永远也不会成功。我的观点是编码每投入1美元相应就要在营销上投20美元。说实话我们也没那么多钱,但你明白我的意思就行了,我们上一个版本就完全没有考虑到这一点。

Growth hacking心态

你需要对产品成功有一个发展的心态。要想让产品被人所知你就得遭罪。一分耕耘一分收获。写完代码只是走完了一半的路,而剩下的另一半的路走起来会非常痛苦,某一刻会令你非常沮丧的,相信我。

现在

现在我可以自豪地告诉你我们已经有了 25 名全职员工投入到这个产品上。产品收入已经达数百万美元。我们盈利了,可以自给自足了。我们拥有业界最好的产品,以其简约而闻名。全球有超过 1 万个组织在使用我们的产品。我们现在还在以非常非常快的速度发展。

决断虽然艰难,但事实证明这是值得的,你觉得呢?自述作者Simon De Baene

本文参考:36Kr boxi文章

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