奖励参与:玩家友好型手游营销的未来

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玩家友好型手游营销的未来
本文由Bee7和Outfit 的首席营收官Mika Kuusisto撰写

关键词:奖励机制

在手游业的发展过程中,通过给予玩家奖励从而有效而友好地激励他们参与游戏已不是一个新鲜概念了,这是一个在游戏设计中惯常运用的技巧。对玩家在游戏中的积极行为进行奖励也可以扩展到明智而玩家友好型的手游营销中。我们发现通过Bee7对参与奖励体系的玩家进行感谢,无论他们参与的是游戏试玩还是观看了推广游戏的视频,都能有效帮助使用Bee7的游戏开发者提高玩家留存率、参与度并吸引更多新玩家。

这种方法带来的价值远胜过传统的奖励机制,传统做法通过激励手段吸引大量玩家下载游戏,形成看似可观的安装量,而不顾及玩家是否真正对游戏感兴趣,并且后续是否会常常光顾游戏,因此通常无法取得游戏开发者预期的获取并留存高质量用户的效果。为了让玩家持续参与,并最终获得收益,游戏开发者需要考虑的可不仅仅是单纯的提高安装量这么简单。

手游玩家日渐精明

手游玩家正变得越来越精明,他们明白自己对手游营销者的价值,并且很自然地开始期待世界各地的游戏公司对他们所带来的价值也能够提供一定的回报。

事实上,许多玩家仍然乐于点击游戏或设备中的手游广告,不过前提是明确如何参与、何时参与、以及他们参与时分享到其他平台的内容。

颠覆传统的Bee7奖励机制

对于使用了游戏或应用内奖励机制的玩家,在他们查看了营销推广内容之后就会获得回报作为我们对他们的感谢。而且除了获得虚拟游戏币或积分外,玩家有时还可能获得额外的收获,那就是可能会意外发现一款自己心仪而且愿意安装并继续使用的游戏或应用。

不采取传统的奖励下载安装方式的结果从各方面来看都是积极的。对手游营销者而言,让玩家自行参与他们感兴趣的内容有两大好处。

首先,奖励参与制度提高了营销者在推广过程中获取的新玩家的整体质量。游戏《泡泡鸟》(Bubble Shooter Birds)的开发者Banda Games发现,通过Bee7的奖励制度而获得的新玩家中有64%光顾这款游戏达三次或三次以上,并且新玩家中有83%打到游戏第三级。

第二个好处更为重要。参与了奖励体系的玩家更倾向于再次体验游戏中内置的其他应用或游戏,这意味着长期来看,这种方式提高了用户留存率和参与度。

Machine Zone旗下的《战争游戏》(Game of War)也通过使用Bee7让玩家试玩游戏后换取奖励的方式开展吸引新玩家的推广活动,意想不到地增加了游戏的用户留存率。使用Bee7的奖励体系也能平衡游戏中各类玩家(不进行花费、有限花费与大量花费)之间的竞争环境,让他们都可以继续游戏。因此,这种奖励制度不仅帮助市场营销人员达成关键绩效指标,同时也让玩家更能享受到游戏的乐趣。

回到之前所提到的,这就是为什么在游戏推广费用日益攀升,并且必须设法留住玩家的当下,传统的奖励下载安装方式已不适合大部分游戏开发者。

通过为玩家提供奖励作为对其花费了时间与精力观看或体验营销内容的感谢,奖励积极玩家将不仅提高一款手游的整体市场表现,它还可以帮助发行商、广告商以及营销商与世界各地的玩家建立更为强大而自然的互动关系。

Bee7奖励玩家的想法很简单。玩家只有在已安装的应用程序或游戏中自行选择查看Bee7营销内容时才会看到这类内容。玩家在观看了广告商的营销内容(通常是一段短视频)后就会获得奖励(可用于原游戏的虚拟游戏币或其他奖励),而不论玩家是否会后续参与。另外,在Bee7针对安卓系统的解决方案中,我们也会给玩家提供试玩广告商游戏换取奖励的方式。

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