我把软文分为推动市场型和推动品牌型

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软文写作

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下面是作者“大恶人扣扣扣”的文章内容:

软文这东西,不是近两年新进的,事实上,存在多年了。个人想法,供思考。

参考百度百科,软文的定义如下

  • 1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
  • 2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

事实上,这种话实在是没多少能懂的汉字。于是乎,我从目的性出发,把软文分为两个类别。

1. 推动市场型

推动市场增长,诱导用户消费,从而增加自己收入。这种时候以整体市场为推广对象,能更进一步的压缩广告带来的不适感。现在广告已经学会在文章末尾点名品牌,甚至不点出。广告即市场将产生于行业中后期。当一个行业基本被某个公司占据后,品牌的推广收效甚微。试想,双十一期间,打一个「快递哥」的故事,不提及任何公司。传递到顾客手上的时候,却是在提醒:最近考虑一下网购哦!此时的导流,或许还是以导向淘宝为主。 经典案例为上世纪的钻石营销。

延伸阅读:钻石真的是 20 世纪全球最精彩的营销骗局吗?真的没有价值?

不是软文,胜似软文。实质就是如此。目的就是在你不知不觉中接受一切。

2. 推动品牌型

后者其实很好理解,现在市面上常见的软文,都是博您一乐,然后记住一个产品的品牌。这类信息逐渐泛滥,真段子和软段子之间的差距在逐渐缩小。其产生的一个先决条件是大众对信息接触量的增大。得益于网速的增长和社交媒体的推广,广告终于可以不局限于「恒源祥,羊羊羊」之类的纯口号式消息流了。但是此类软文存在一个缺陷,当市场上竞争对手足够多时,这种相对低成本的软文会逐渐退却。由于广告单价低,回报收益高,各品牌集中在类似爆发点上砸软文,边际效益几乎不可见。其中也不乏软文质量高于他家一头脱颖而出效果非凡的,但这数量会逐渐减少。

但归根到底,还是要潜意识植入品牌。

那,软文的未来是什么?

诚恳的说,我不知道。我若是能确定趋势提前布局的话,现在应该在某五百强做推广规划。不过,从这几年的发展来看,这几种细分的软文将命运将会各有不同。

a. 科普形。此类软文爆发应为小米雷总带来的。而当核心技术概念几轮爆发后,边角技术的宣传速度将会追平甚至超越技术发展速度?但这无疑对消费者来讲是个好的时代。

b. 信息递送员。天朝特色总还是有的。感谢墙的存在,某些可利用的「潮流」,到达中国的时间总会比国外晚那么一点。这就给了软文以准备空间。特别是在国内信息稀缺的领域(强烈依靠进口资料源),新产品介绍+植入性广告将占有一席之地(不能为热门领域!有媒体比你快!!!)。

c. 笑料形。主流文化在变,目标群体年龄在增长,又有新一批目标群体进入。此类需求将会持续存在。唯一不同的是随着竞争对手的增加,难度将会增大。某些心理学、经济学领域知识可能需要介入。

ChinaApp碎语:不会写软文的推广员不是好学生。这里顺便分享一个学习方法,你把科技博客的文章全部当成软文,然后你就知道该怎么写软文了,写的6了,欢迎投递到我们这里。光说无用,举个例子吧,做数据分析的为什么喜欢出报告,还要找媒体发布?因为他们做数据分析的,做工具的啊,用数据报告的文章来写宣传文再好不过了。

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