如何用最低的成本获得互联网流量启动创业

少花钱带来流量

在互联网创业,不会搞流量就混不下去。很多人会想到SEO,论坛营销,ASO,微信营销等等,但对执行操作却一头雾水,并且这些方法见效很慢。

对初创项目来说,时间就是生命,如果带来的流量无效或者太慢,都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里,带来有效流量?

我们按照背景,问题,方法来逐一分析。

  • 背景:某初创项目,需要将产品推出去,时间,人力,财力均有限
  • 问题:做SEO很慢,论坛营销面太窄,ASO有局限性,如何快速引入有效流量
  • 方案:SEO,ASO,微信渠道当做收口,最大化利用移动和社交红利进行曝光
  • 逻辑:移动社交时代,人人都是渠道,内容流通速度很快,社群紧密关联用户。以内容为核心,引导用户分享;以人为渠道,激励用户转发;以社群为连接,培养用户忠诚度。SEO,ASO,论坛,社区,等同于不花钱获取付费流量,如SEO 可以看做SEM,而SEM等同于硬广,作为收口来获取用户。

如果把前面的内容营销比作拉,软性的曝光;那么后面的渠道运营即为推,硬性的广告。事实上,非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售,比如SEM,DSP,feed流等。很显然,点对点的销售,需要足够的量级才能达到一定的传播密度,而利用拉的营销手法,可以让用户自发的传播,从而抵达传播的真空地带。

下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨:

第一步:硬广全覆盖

操作方法:

基于品牌故事,产品特点,创始人背景,融资等方面包装,全面覆盖,如百度百科,知道,贴吧,知乎,豆瓣等。关键点在于,搜索你的品牌词时,用户能看到你。

针对搜索引擎,官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO,做好后台的关键词设置即可。

硬广这块本身只是辅助,做好品牌词覆盖即可,其他的反而无需考虑。如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量,那更应该把钱花在品牌曝光上。比如ASO,与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词,不如提高自身品牌词的检索量。

第二步:内容策划

操作方法:

基于微博和微信订阅号,策划你的内容。本质上来说,购买微信大号就是为了获得用户的关注,但是我没有钱怎么办?自己造一个微信大号。

对于一个新产品,用户为什么会关注你?内容。只有对用户有用的内容,才能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP,可以是基于汽车资讯方面的分享,也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢?因为开汽车的大部分是男性,而情感方面的东西,更能打动他们,带来互动和分享。

做内容的本质,是追求互动和分享。只有互动和分享,才能打破点对点的低效率传播。

从这一点来说,你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业项目,我觉得你最好是请个90,或者是95后,活泼自信,热爱生活,最好有一股闯天涯的热血劲,因为内容来源于心灵对生活的感悟。

除了这些,基于热点的内容策划也是关键,包括热门IP,影视剧,娱乐节目,明星,热门事件等,做的很出名的当数杜蕾斯了。

第三步:活动策划

操作方法:

有了前面两块铺垫,加上创始人和团队借助朋友圈,好友介绍等方式,能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光,从而积累更多有效用户。

活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题,所以活动要有创意和病毒机制。H5是较好的落地形式,尽管目前诱导分享可能会被封杀。

反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制,比如某个产品性价比很高,但购买人数需要达到一定数目才能完成订单,从而提高用户将购买页面分享给好友的欲望。本质上来说,利用了移动社交时代,人人都是媒介。

活动策划完成后,利用创始人和团队的社交圈,社群,还有微商,以及微博、微信、新闻自媒体等,最大化进行扩散。如果有一定的预算,可以购买一些KOL资源,如微博、微信大号等。

除了针对活动的分享机制,产品本身也可以开放邀请机制,如推荐好友送积分。在移动社交时代,最大的红利就是内容和人。

一次活动可能无法达到应有的效果,后面进行数据总结,不断优化,提升活动效率。按照上面的流程反复操作,达到最终的效果。对于初创企业来说,不仅要省钱,还要快。通过内容营销和活动策划,最大化实现曝光,最后用SEO,ASO等实现收口。

另外在引流方面,可以多开展一些商务合作。比如和电信合作开展注册送话费,和爱奇艺开展合作送会员等。

完成冷启动,拿到A轮后,可以扩充团队,统筹传统媒体,新媒体,企业自媒体,把内容营销,活动策划,社群运营做精做细。而针对收口的硬广投放也是必不可少,如SEM,DSP,feed流,微信大号等;与此同时,品牌展示广告也要大力投入,包括传统的电视,分众,地铁,影院及各类新媒体品牌广告。

感谢 @刘渝民(微信公众号: 刘渝民)提供内容。

应用商店优化进入App Store Experience Optimization (ASEO)新时代

App Store Experience Optimization
App Store这么多年来,算法一直在更新,从最初的简单的几个维度到新增越来越多的影响项,黑帽做法的空间会越来越少,或者说门槛也将会筑的更高一些。

AppStore的算法或将加入机器学习,之前ASO高手们迷恋关键字,关键字密度,流量转化等等,当跟踪关键字的工具越来越多的时候,恐怕苹果也坐不住了。

今天ChinaApp引入这个新词语ASEO,它是App Store Experience Optimization几个单词的简称,意为“体验优化”,简单举个例子来讲:

比如你要在App Store搜索“卡牌游戏”,那么搜索结果里面会插入2015年大众比较喜欢的一类卡牌游戏……

所以从现在起,开始注意你的APP体验指标。

欢迎运营人加入我们的论坛更多的互动:http://bbs.chinaapp.org/(目前已经免费开放注册了)

一张图搞懂App最佳推广方式和写推广计划的思路

推广APP的地点
相信总有一群人不知道在哪推广APP,也不知道用户到底会从哪些地方发现APP,通常下载App的渠道有哪些。或者说他们通过哪些渠道发现一款App,不管你是开发者还是运营人都要考虑到这些因素来制定2016年的App推广计划,会得到有效的结果。事实已经很清楚,在海外的用户,他们通过这些方式发现新的APP,但这里想提醒的是,在你的App还没被大众所知道的时候,那么这张图就是你的宝典了。

用户发现App的方式汇总

好好研究下这张图,请自带翻译哦。不过后期ChinaApp编辑会将该数据存入ChinaApp论坛,并翻译为中文表格。

前瞻必读:2016年ASO的几个趋势及重要规则变化

aso 2016趋势

ASO是一个根本性的策略,它正在从最初的关键词变得更加深入,ASO关键字的红利将越来越小。随着谷歌和苹果都让他们的排名算法更复杂,App开发者或App运营人员不能只依赖于简单的关键字堆砌来做了。我们观察到ASO在2016可能有如下几个趋势的发展。

1、App的检索会影响ASO

Google开始将直接在搜索结果提供APP下载链接开始,或许ASO的就将增加一些渠道优化的可能性。

2、评级、评价将会更加重要

相对来说,App运营人员有会更多重视评价。

3、App的实时分析将进步

这在网页统计上,已经实现了几年了。App的实时分析和报表统计工具将做的更好。目前比如sensortower这类以关键词分析开始的服务工具将在实时分析上倾注更多。

4、ASO对应的服务商会增加

目前有不少了,尤其是在2014开始,各种同类型的工具增多,各种偏门小服务也增多。

5、更多的实时A / B测试

知识帖:什么是A/B测试?

6、App描述的重要性比以往都更加重要

这一条非常重要,由于之前的算法与这条不相关(指苹果App Store),不一样,这条消息也算是ChinaApp的一条爆料吧。苹果可能效仿谷歌,App描述中的关键字密度和质量影响搜索排名结果

7、应用内参与和个性化将更复杂

总结:第6条特别加粗,请自己加予理解,ChinaApp论坛已经开放,欢迎前往交流:bbs.chinaapp.org

娱乐:App Store游戏命名历史……

App Store 游戏命名的历史

总结了下最近几年比较流行的命名

  • 2010 doodle…
  • 2011 angry…
  • 2013 …run
  • 2014 flappy…
  • 2015 Crossy…
  • 2016 …Y

当然娱乐归娱乐…… 我们还是要推荐下面3篇文章:

201601:App Store各分类和各个价格区间的APP数量

appstore2016年1月数据情况
截止到2016年1月,AppStore的各项数据情况。AppStore美国区的App数量为2130845(如今能下载的),不再提供下载的APP有216126。

AppStore App总数量情况

按月份统计的活跃APP数量
月份 # Apps # Games # 合计
2016-01 1,646,675 484,170 2,130,845
2015-12 1,616,364 472,929 2,089,293
2015-11 1,574,739 455,673 2,030,412
2015-10 1,530,458 440,510 1,970,968
2015-09 1,493,160 427,690 1,920,850
2015-08 1,449,518 412,624 1,862,142
2015-07 1,404,576 396,094 1,800,670
2015-06 1,363,063 381,654 1,744,717
2015-05 1,325,880 368,848 1,694,728
2015-04 1,274,065 351,176 1,625,241
2015-03 1,250,012 342,234 1,592,246
2015-02 1,215,747 330,293 1,546,040
2015-01 1,174,059 316,212 1,490,271
2014-12 1,144,447 305,144 1,449,591
2014-11 1,111,078 292,134 1,403,212
2014-10 1,073,436 279,018 1,352,454
2014-09 1,040,882 268,024 1,308,906
2014-08 1,008,779 256,341 1,265,120
2014-07 958,048 223,988 1,182,036
2014-06 942,175 219,834 1,162,009
2014-05 922,623 217,670 1,140,293
2014-04 921,781 214,544 1,136,325
2014-03 917,631 211,661 1,129,292
2014-02 902,254 204,774 1,107,028
2014-01 878,485 197,669 1,076,154
2013-12 849,273 191,914 1,041,187
2013-11 824,405 185,570 1,009,975
2013-10 795,234 178,798 974,032
2013-09 763,982 172,043 936,025
2013-08 738,311 167,182 905,493
2013-07 715,364 162,548 877,912
2013-06 691,274 158,179 849,453
2013-05 669,298 154,583 823,881
2013-04 643,705 150,314 794,019
2013-03 617,756 145,957 763,713
2013-02 593,726 141,892 735,618
2013-01 572,603 138,548 711,151
2012-12 552,422 135,577 687,999
2012-11 532,364 131,698 664,062
2012-10 511,077 128,614 639,691
2012-09 490,165 125,377 615,542
2012-08 469,585 121,913 591,498
2012-07 452,974 118,993 571,967
2012-06 437,593 116,259 553,852
2012-05 422,345 113,679 536,024
2012-04 405,568 110,991 516,559
2012-03 389,747 108,277 498,024
2012-02 373,430 105,587 479,017
2012-01 359,331 103,150 462,481
2011-12 344,918 100,668 445,586
2011-11 331,332 97,695 429,027
2011-10 318,409 95,674 414,083
2011-09 305,464 93,698 399,162
2011-08 293,181 91,586 384,767
2011-07 281,298 89,499 370,797
2011-06 271,162 87,500 358,662
2011-05 259,044 85,335 344,379
2011-04 247,913 83,459 331,372
2011-03 236,115 81,167 317,282
2011-02 224,670 78,872 303,542
2011-01 214,906 76,856 291,762
2010-12 204,864 74,992 279,856
2010-11 191,512 72,228 263,740
2010-10 181,792 70,599 252,391
2010-09 171,468 68,859 240,327
2010-08 163,148 67,411 230,559
2010-07 153,573 65,729 219,302
2010-06 144,618 64,279 208,897
2010-05 135,905 62,738 198,643
2010-04 127,826 61,454 189,280
2010-03 118,885 59,520 178,405
2010-02 110,392 58,253 168,645
2010-01 103,464 57,058 160,522
2009-12 96,998 55,996 152,994
2009-11 88,678 54,306 142,984
2009-10 84,007 53,270 137,277
2009-09 79,757 52,313 132,070
2009-08 75,525 51,292 126,817
2009-07 71,707 50,410 122,117
2009-06 68,515 49,704 118,219
2009-05 65,694 48,970 114,664
2009-04 63,350 48,302 111,652
2009-03 60,751 47,681 108,432
2009-02 58,321 47,118 105,439
2009-01 56,037 46,617 102,654
2008-12 54,358 46,183 100,541
2008-11 52,949 45,787 98,736
2008-10 51,838 45,450 97,288
2008-09 50,812 45,125 95,937
2008-08 50,082 44,871 94,953
2008-07 49,538 44,678 94,216
Unknown 49,013 44,471 93,484

AppStore各个分类的APP数量情况

游戏依然是占比最大的分类,其次一次是Business,Education,Lifestyle,Entertainment,Utilities,Travel,Book,Health & Fitness,Music,Productivity,Food & Drink,Sports,Photo & Video,Finance,Reference…… 详细情况见下表。

App Store各个分类的APP数量情况
类别 总数 总数占比(%)
Games 483,523 22.69%
Business 220,492 10.35%
Education 199,482 9.36%
Lifestyle 185,341 8.70%
Entertainment 136,274 6.40%
Utilities 107,015 5.02%
Travel 89,141 4.18%
Book 69,971 3.28%
Health & Fitness 62,578 2.94%
Music 61,317 2.88%
Productivity 59,128 2.77%
Food & Drink 58,424 2.74%
Sports 52,121 2.45%
Photo & Video 49,668 2.33%
Finance 48,827 2.29%
Reference 47,708 2.24%
News 47,700 2.24%
Social Networking 44,237 2.08%
Medical 42,734 2.01%
Navigation 24,545 1.15%
Catalogs 16,274 0.76%
Shopping 10,039 0.47%
Weather 6,698 0.31%
Graphics & Design 1,517 0.07%
Developer Tools 1,441 0.07%
Video 1,333 0.06%
Photography 1,322 0.06%
Magazines & Newspapers 305 0.01%
Newsstand 13 0.00%
Tech News 1 0.00%
Healthcare & Fitness 1 0.00%
Comedy 1 0.00%
Total 2,129,171

AppStore各个价格区间的APP数量情况

AppStore各个价格区间的APP数量统计
价格 # Apps # Games # 总数 总数占比(%)
Free 1,246,559 363,230 1,609,789 75.55%
0.99 164,768 68,430 233,198 10.94%
1.99 81,221 22,851 104,072 4.88%
2.99 49,649 17,479 67,128 3.15%
3.99 22,046 2,646 24,692 1.16%
4.99 29,239 5,065 34,304 1.61%
5.99 7,244 514 7,758 0.36%
6.99 4,512 970 5,482 0.26%
7.99 3,453 191 3,644 0.17%
8.99 2,699 124 2,823 0.13%
9.99 13,091 1,563 14,654 0.69%
10.99 998 113 1,111 0.05%
11.99 1,011 56 1,067 0.05%
12.99 912 31 943 0.04%
13.99 594 40 634 0.03%
14.99 2,457 158 2,615 0.12%
15.99 434 17 451 0.02%
16.99 509 10 519 0.02%
17.99 287 29 316 0.01%
18.99 364 6 370 0.02%
19.99 4,350 206 4,556 0.21%
20.99 132 11 143 0.01%
21.99 259 9 268 0.01%
22.99 165 5 170 0.01%
23.99 178 4 182 0.01%
24.99 1,204 44 1,248 0.06%
25.99 200 1 201 0.01%
26.99 78 1 79 0.00%
27.99 205 4 209 0.01%
28.99 126 15 141 0.01%
29.99 1,822 73 1,895 0.09%
30.99 84 2 86 0.00%
31.99 54 1 55 0.00%
32.99 76 3 79 0.00%
33.99 103 6 109 0.01%
34.99 282 5 287 0.01%
35.99 84 2 86 0.00%
36.99 44 1 45 0.00%
37.99 105 1 106 0.00%
38.99 66 1 67 0.00%
39.99 722 41 763 0.04%
40.99 40 1 41 0.00%
41.99 34 1 35 0.00%
42.99 45 1 46 0.00%
43.99 24 5 29 0.00%
44.99 147 2 149 0.01%
45.99 17 1 18 0.00%
46.99 23 4 27 0.00%
47.99 34 2 36 0.00%
48.99 70 2 72 0.00%
49.99 911 20 931 0.04%
54.99 132 2 134 0.01%
59.99 237 9 246 0.01%
64.99 149 4 153 0.01%
69.99 172 5 177 0.01%
74.99 105 2 107 0.01%
79.99 201 3 204 0.01%
84.99 29 3 32 0.00%
89.99 97 13 110 0.01%
94.99 57 2 59 0.00%
99.99 590 68 658 0.03%
109.99 22 1 23 0.00%
119.99 74 7 81 0.00%
124.99 16 1 17 0.00%
129.99 49 1 50 0.00%
139.99 35 1 36 0.00%
149.99 157 10 167 0.01%
159.99 43 1 44 0.00%
169.99 35 1 36 0.00%
174.99 4 1 5 0.00%
179.99 51 5 56 0.00%
189.99 21 1 22 0.00%
199.99 154 11 165 0.01%
209.99 10 1 11 0.00%
219.99 23 1 24 0.00%
229.99 9 1 10 0.00%
239.99 17 2 19 0.00%
249.99 54 3 57 0.00%
299.99 100 12 112 0.01%
349.99 40 3 43 0.00%
399.99 46 1 47 0.00%
449.99 24 0 24 0.00%
499.99 51 0 51 0.00%
599.99 21 0 21 0.00%
699.99 10 0 10 0.00%
799.99 11 0 11 0.00%
899.99 3 0 3 0.00%
999.99 97 4 101 0.00%
Total # apps: 1,646,677 484,178 2,130,855
Total cost to buy all apps: $1,904,677.82 $276,299.52 $2,180,977.34
Average App Price $1.16 $0.57 $1.02

数据来源:AppStore,由ChinaApp整理发布.

Clash of Clans新版本遭遇老用户差评及卸载

clash of clans新版本机制导致用户不满给差评

因为刚更新的版本,一些机制的改变,老用户很不满,目前当前版本评分已经到达3.5。

coc微博评论情况

其实不止微博上有人吐槽,其他海外社交站也一样。

看看Clash of Clans在App Store的差评情况吧

coc reviews

coc reviews

coc reviews

目测该版本也许吧、可能吧……会再次更新。

ASO:你们一直忽略了评分及评论对排名的影响

ASO评分和评论对排名也是有影响的

①评分评论影响排名。
②排名影响下载量。
③评论也同样影响下载量。

就是这么简单的道理。

今天这篇短文写的东西不是一个全面型,如果你想看更多相关文章,可以在站内搜寻。最近几个月老是在网上看到一些人写ASO的文章,由于时间和兴趣关系,基本没去点开看过。写这篇短文的目的是提醒大家不要沉迷于关键字,要注意APP本身带有的问题、用户在使用它过后用户那边的新问题。总结出来大概就是优化APP的用户体验、根据用户反馈完善修复。

修复问题,评分情况变好,也会让下载量提升。

这里有一个帖子:http://bbs.chinaapp.org/thread-1842-1-1.html

岁末年初:愿大家有一个更好的2016

2016元旦快乐

我们都有着隐秘的愿望:有更多的自由,有更多的选择,在更好的世界里生活。

祝愿大家都有一个更好的2016年。

—— ChinaApp

2020 通知书

ChinaApp目前已经合并了原 dApps 2012年到2015年的数据。BBS目前已经清理了一批水贴,整理合并了原TGL营销站的部分数据,原TGL用户可直接登录。

http://bbs.chinaapp.org/

学习指南

欢迎投稿/爆料消息

App市场论坛交流

近期文章