手机游戏营销对下载量“没有丝毫帮助”

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英国移动游戏公司Natural Motion CEO Torsten Reil称为移动游戏展开市场营销和公关活动对于游戏的下载量没有任何作用。6月27日,在英国纽卡斯尔举行的Game Horizon会议上,Reil称,在传统意义上,为一款游戏进行市场营销是没有任何价值的。

“我们经历沉重的教训之后,我们需要认真的反省市场营销。我认为市场营销一点作用也没有。”Reil在演讲时对听众说道。“如果你为一款重头游戏举办了一起精心组织并运作的公关活动,就会发现没有什么效果,绝对没有任何影响力。你关心的下载数量很大,而PR引起的下载只会是干扰性的。”

“你可能会不同的一点是,公关活动能让你的游戏获得病毒式传播。不管我们什么时候做或不做公关活动,这都没有区别。但是,这并不是说公关活动对游戏企业或人员招聘一无是处,它肯定是能起到作用的,不过,我看到越来越多为的iPhone游戏公关机构正在意识到,对于游戏的整体下载量而言,他们的活动影响力是不值一提的。 ”

在Reil看来,有更多成功的方法能促使用户在商店里点击下载游戏。Natural Motion公司最为成功的游戏My Horse的下载总量超过1100万次,而设计是吸引用户眼球的主要因素。Reil说道:“游戏营销和推动下载的方法能更上佳的。其中有一些就是你使用App Store的方法。我们发现,游戏的名称对于用户发现这款游戏就无比重要的。”

Natural Motion吸引 “数百万”人来参与对游戏名称和图标进行用户测试。“图标就是包装,”他说道,“如果你能将这些东西做好,下载量真地能翻倍。”

Reil称,病毒营销并没有终结,而用户仍然希望向好友们炫耀自己的最新游戏和应用。他还认为,在高生产价值方面拥有经验的家用游戏机开发者在这个方面具有突出的优势。

“你可以在这些设备上以老套的方式进行病毒式营销。如果游戏让人真正喜欢上,他们会去酒吧,让他们的朋友看到这款游戏。通常这是由于游戏的制作价值和整体的图形。在这个方面,我们拥有众多的机会。我们总是希望能让用户兴奋。不管传统的游戏玩家还是大众市场游戏玩家,他们总是想显摆在自己的手机上的游戏。”

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