APP游戏营销推广:交叉推广——移动游戏的新推广模式

发布时间:  最終更新日:2013/05/03   QQ/微信:1176113114


最近看到越来越多的游戏开发者开始关注交叉推广所带来的收益。一些游戏只是简单的互相推荐游戏,而也有不少游戏花费了很多的精力和资源在不断的优化,打磨交叉推广的体验和效果。小小的手机屏幕上本来空间就不大,还要腾出地方来专门做推广,还有可能影响产品体验,到底是什么在吸引这些游戏这么做呢?

今天来跟大家聊聊这个模式,先回答几个基本问题。

什么是交叉推广?

交叉推广是最近开发者讨论的比较多的话题,其实就是 App 之间的互相推荐曝光,通过流量互换的方式来获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户,简称交叉推广。

为什么要做交叉推广?

付费广告、限免、游戏 Review 站点、论坛、社交网站都是比较常见的推广方式,但或多或少都会存在效果不明显和性价比低的问题,交叉推广做为一种资源相对来说较容易获得,更易操作,而且交换回来的用户的质量相对更高一点,对于类似孤岛的 APP 模式,似乎这是一种行之有效的方式来触及更多的用户。

什么因素影响交叉推广的效果?

流量,日活跃用户多
位置好,比如用户经常停留的界面
内容相关性高,适合玩家口味的游戏推荐或者介绍
做交叉推广应当注意什么?

1,不要伤害用户体验,和产品风格一致。体验友好的推广,用户不会那么反感,但强行插入的广告,影响游戏主进程会把用户赶走。

2,和优质的合作伙伴换量,好的产品推荐,用户是可以接受的;但是推荐比较差的产品,用户也会不买账。

3,适当的换一些不同的产品做推广,保持新鲜感,也能触及到不同的用户群。

4, 流量小,不代表没用,和一些较大的产品做交叉推广时,可以要求先帮他们推一段时间,积攒流量,在你的新版本或新产品上线时,让他们在短时间里帮你集中做推广,也是一个很好的方法,效果也是比较不错,而这个资源,是你不花钱就可以争取的到的。

5,跟合作伙伴谈交叉推广,可能会花费一些精力,比如谈合作模式,产品设计,推广时间,位置等等,对于中,小团队来说可控性较差,而且也通常没有专人来负责,所以一些第三方的交叉推广平台会是首选。

6,另外,交叉推广入口上线了,不要放在那就不管了,需要不断的做测试,根据统计的数据来做分析流量和转化率的效果,也是必不可少的运营手段。

讲完理论,我们来看看国外和国内几家产品的交叉推广设计案例。

第一个交叉推广,玩家启动游戏界面,会弹出一张大图的游戏推荐。

优点:玩家很容易注意到这个内容,而且推送的内容可以不断的变化,保持新鲜度。
缺点:这张推荐海报是后台推送过来的,有一定的读图等待时间,会容易被没有耐心的用户直接关掉,也会有一点点影响体验。

第二个交叉推广,游戏商店界面

设计了三个推广位,More games 和 More gold,Banner 条

More games 是交叉推广入口
More gold 是 Tapjoy 的 offer wall(广告)
Banner 条推荐,截图里的游戏是一个国内团队的知名产品(High noon)
值得一提的是,这些推广入口都是在设计游戏的时候就考虑进去的,从摆放的位置(商店的首页)和展示的内容都是精心考虑,但并不显得唐突,玩家不会觉得这个界面里到处都是广告。

点击 More games 进入后,进入到一张大图推荐界面,这样的设计体验会比较好,可以传递给用户更多的信息,点击的转化率会比较高。

另外几点值得注意的是,展示内容有很多暗示,FREE!、Get it!、五星,包括很不起眼的白底 No thanks 都在引导用户注意这个游戏,不要过早的关闭画面。

点击隐藏在左上角的 Skip 进入游戏推荐 list,展示了更多的游戏,可以放 GLU 自己和别人的游戏。
还没完哦~

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