APP运营:移动应用行业5大重要营销指标

发布时间:    QQ/微信:1176113114

移动应用营销指标

毁掉有些人三观的文章啊,到底哪些指标是抓住不放首要考虑的,哪些是不需要重点考虑的,每个公司都有自己的具体的指标,本文作者Chethan Ramachandran(Playnomics)分享了他的一些观点,以下是全文。

1.用户粘性

市场上有许多衡量用户粘性的不同方法:回报率、会话频率、会话长度、会话之间的时间、体验强度、平均每周体验天数等。无论是哪种应用类型或题材,当涉及计算用户粘性时,你就应该考虑到每个亚指标,并根据公司最重要的元素进行权衡。例如,我们Playnomics开发了一个整体的“粘性积分”概念,它考查的是关注度、忠诚度和密集度这三项子积分。市场营销人员使用我们的平台可以快速查看这些积分的运用方法并理解其运行方式。

2.回报天数

获取新用户,无论是通过自然还是购买获取,都是移动开发者的必经之路。即使在获取新用户上投入成百上千万美元,了解你的每安装成本(CPI)并优化渠道表现,你还是无法预测每位用户的准确投资回报。这里就涉及“回报天数”这一概念。 当获取一名新用户时,要知道在他们使用的头几天中,他们会多久就实现投资回报(ROI)。这可以通过CPI对比预期用户生命周期(LTV)来计算。知道这一信息后,你就可以更明智地做出该从哪个网络购买新用户,该避开哪个网络的决定了。

3.预期流失率

用户留存率在移动行业中是一个热门话题,因为了解用户群何时会面临流失的但可以让你知道自己的应用表现如何,还可以显示你的营销工作是否到位。在确定某用户群的流失概率后,就要面向他们设计可增加其粘性和延长其生命周期的内容。

4.剩余生命周期

这要与预期流失率一起考虑,知道用户的预期剩余生命周期,用户还有多少使用或体验的天数,可以让你获知你的应用粘性有多强,以便你制定吸引该用户的额外内容决策。在特定情况下,这有助于开发者做出游戏设计决定,鉴别出玩家很可能流失的游戏环节。

5.预期终身价值

了解用户在其整个生命周期中会向应用投入多少价值,这一点是极为重要的营销指标。这不但有助于获取用户,还能帮助做出游戏设计和营销决策。例如,你认为某个用户属于低价值状态,那么你就可以将其交叉推广到另一款也许可容易让他们付费或者通过广告在其身上创收的应用中。你可以借此向高价值(或者具有高价值潜力的)用户提供能够增加用户粘性和留存率的VIP待遇和内容。

应用营销指标相关推荐:《移动应用不重要的移动营销指标

打赏

推广:ChinaApp营销论坛——苹果AppStore搜索广告Search Ads交流区

感谢分享给更多身边的朋友

回顶部 ↑