移动App赚轻巧钱的时代已经Over了

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移动应用产业发展地如此迅速,以至于很棒的产品都不能在混乱中产生影响,因为没有影响力,所以没用户,没用户就没有商业模式。 现在的移动创业进入了一个由Flipboard, Pulse, Zite, News.me, News360以及其他几个新的聚合/内容管理应用程序主导的市场。

反思移动优先

之前著名风投Fred Wilson也是支持移动优先的先驱,但两年后他也开始在博客中指出这个趋势已经变化了,并表示移动第一,Web第二。就连社交网络Path的用户留存率最近也让人堪忧,而真正意义上的成功应该是游戏公司,比如Angry Birds制造商Rovio。

之前因为移动革命的加速,开发者和企业家的眼睛一直盯着他们最喜爱的IDE, 深信他们内心的直觉会是下一个“Big Thing”, 设计和开发工作完成后就想着发布到App Store和Google Play中去,希望TC给个积极的评测,然后等着用户上门,最后,苦逼地发现这一切都是幻觉。

让人心痛的数字

最近Flurry跟踪了85000个开发者的25万应用,平均每个应用每天使用的时间达到了127分钟,Web为70分钟,TV为168分钟,游戏占了使用中的主要时间,然后是社交、娱乐以及实用程序。

Flurry研究报告 平均每个应用每天使用的时间

Flurry研究报告 平均每个应用每天使用的时间

开发者看到这些数据后,立马信心大增,觉得自己有实力创建一个应用来吸引用户的眼球。但问题是Flurry只是预示了这个巨大的增长机会,实际操作中是有门槛的。在Google Play和App Store中有超140万应用,黑莓和Win Phone另外增加了20万,

就如Flurry CEO 所说,获得流量仍然只是一门艺术而非可计量的科学,没有一个固定的计量方式可以让风投估量一个应用的价值,移动商业模式到现在还是新的。

而其中偏偏游戏应用又占了很大的位置,只算应用下载销售(不一定包含广告收入或者应用内购买)App Store中Top 300的应用有145个是游戏;Google Play中 Top 300的应用有116个是游戏,游戏成了主导已成事实,而另一边Flurry的数据也表明用户43%的时间花在游戏上了。2012年应用下载经济规模有望达到100亿美元,但是32%的营收都到了Top 100的开发商那里(Flurry 7月报告),后面长尾的99%的应用的机会就很小了。

flurry研究报告

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而且,Wilson也说过:“移动比Web上分布更困难,我们看见许多移动优先的创业公司从成功产品到巨大的用户基础的转型上被卡住了,强劲的市场营销已经看不到什么好的结果了,你需要关心:应用下载量、应用使用量、用户留存率、如何让它出现在手机主页上。”

移动优先还是多渠道?

移动优先的问题就是获得用户和留存率,即使体验最好、设计最漂亮的应用也不例外,那到底是移动优先还是多渠道呢?

举个例子,游戏采取移动优先更适合,因为他们是专为独立设备打造的,也许你会觉得如果在平板上暂停了然后在PC上接着玩,但那这有必要吗?而社交应用用户们就很想迁移到Web上去完成一些操作了,而Path那样移动版的反而只是损害。而且关键的是正如Norby所说,发展了近20年的Web要留住一个用户比移动容易多了。

而现在开发者要想的是,我创造的应用会在Android、iOS、Win Phone上脱颖而出吗?然后才是商业模式。刚开始的时候开发者总是沉浸在建立一个伟大应用的激情中,但不幸地是,一开始你不想清楚,你最终的结局就是因为无法筹到更多的钱而在那擦眼泪。所以乖乖做好应用后,还是做一些媒体推广和营销,你才有生的可能。

移动应用在适合的地方用恰当的工具是有可能成功的,一个Web页面很容易向移动用户介绍信息,一个营销几乎有可能把你推向Top 榜的榜单,持续的新闻公布让用户不会忘记你。
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总的来说,这需要时间、金钱以及耐心,最后,大家要明白移动应用轻松致富的时代已经过去了,那些先驱们已经坐稳了他们的位置,偶尔会出现几个幸运的家伙,但是因为巨大的潜力依然在那,仍然要适当地移动优先,而且做好打持久战的准备。

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