数据研究报告:App降价与营收和下载量之间的关系

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移动应用分析公司Distimo最近一份报告显示App降价销售对营收和下载量的影响非常明显。Distimo在2012年10月推出了其App跟踪分析服务AppIQ,用户可通过该项服务查看应用下载量和Android/iOS app营收情况,旨在帮助开发出制定更好的定价策略。
降价与收益的数据关系:降价3天后,iPhone app收益基本上增长95%,iPad app收益增长率大约为51%;降价7天后,iPhoneapp营收增长159%,iPadapp营收增长71%。
price drops postively affect revenue

降价与下载量的数据关系:降价5天后,iPhone app下载量大约会增加1665%,iPad app下载量大约增长871%。
提价与下载量的数据关系:提价5天后,iPhone app下载量大约会下降46%,iPad app下载量大约会下降57%。
此外,Dutch公司发现iPhone app营收价格弹性最低,这意味着iPhone app营收极易受到价格变动的影响。 对iPhone app而言,降价1%可提高1.2%的收益,iPad app方面仅为-0.07%,即降价1%仅能带来0.7%的收益。
Distimo统计显示2012年12月App Store共有850款iPhone app和930款iPad app至少有一次降价行为,大部分价格变动区间在$1-$3,少数超过$3。

the majority of price changes is less than 3

Google Play应用价格变化同样与下载量和营收息息相关,但Distimo认为Android市场收价格变化的影响没有Apple App Store那么明显。Distimo列举了10个因降价带来营收增长的 iPhone和iPad app,大部分是游戏。
以上数据均来自Distimo对12月份App Store中iPhone和iPad app的调查研究,涵盖澳大利亚、加拿大、法国、德国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、英国以及美国。这些app位于排行榜的top 400之内,且在12月份至少一次对应用调整过价格。有一点需要说明,12月份应用下载量和营收在一定程度上受到圣诞假期的影响。
top 10 app that benefit from price drops

Distimo还表示降价在短期内可以提高下载量和营收,但长期看营收还是主要来自于一次性付费和IAP。Distimo表示iPhone app用户对价格极更为敏感,开发者要想维持较好的收益和下载量,降价促销至少要持续7天。

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