ASO:如何通过App关键词本地化获得767%的下载增长

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Localizing App Keywords connect
ChinaApp很多内容是关于ASO和App营销推广,这是本站之本,我们有一些你在国内其他博客看不到的内容,这里不论“权威”,我们关心内容质量,前面的一篇内容写的是A/B testing,本来是打算后面的一篇文章写点A/B testing在App推广领域的应用的,不过发现之前在App海外推广系列文章,有好多内容提到要在后面讲的一直没写,于是决定继续写下关键词的内容(欢迎大家在bbs.chinaapp.org分享,彼此成长更快)。

如果你是chinaapp的老读者了,你应该知道app本地化,Distimo曾经做过一个测试,一个iPhone应用程序加入本地语言,一周后,下载量在这个国家增加了128%,收入增加了26%。有意思的是,在同样的本地化,ipad app几乎没多大影响。

这项结果得出的结论意见不难看出App本地化非常重要!那App本地化是什么意思?需要注意哪些问题,只是翻译一下app描述,App名称本地化?什么是App关键词?

这些还有一系列问题没有答案,那么ChinaApp和大家一起来学习,这些测试的结果得出的结论是,App有很多潜在的机会。为什么不让你的App在每个国家增加120%的下载量,增加20%的收入呢?

有些这些信念后,我开始在我的App中做测试,由于是真实App做测试,不是在“实验室”,所以你值得关心一下,应该会有兴趣。

一个App本地化实验

下面这张图是要做测试的App是做本地化之前上线的国家分布情况:

Harlem Shake Yourself本地化用户语言之前
App下载地址:http://itunes.apple.com/cn/app/id610412564

该应用76%的下载来自英语为主要语言的国家(包括英国英语),其次是西班牙8.9%的数据排在第二,其他国家的情况先忽略不计。

下面是这个应用本地化之前的用户分布图:
本地化之前分布情况
上面的图片我们可以看到颜色较深的地区是美国,但是其他地区基本都是……

我做了本地化后,用户分布图如下,你可以对比一下。
应用本地化处理之后的效果
App地址:http://itunes.apple.com/app/id598606605

可以看到其他地方也被点亮,获得包括法国,意大利,俄罗斯,日本,中国……的流量。

现在你就知道应用本地化值不值得了!下面的饼图看看情况吧。
应用本地化后应用分布国家饼图
从上图可以看到,现在英语国家只占10%了(本地化之前是76%),本地化的过程中这个应用的下载量是23000次,其中有2300的用户来自说英语的国家(占10%)。

数据情况:本地化帮助这个应用增加了767%的下载量!

所以本地化你的应用得到的回报和你付出的时间是成正比,而这时一个可以人人都可以得到增长,为什么不去尝试一下呢?

本地化过程概述

在本地化的过程中,我为App名称和App描述文字花去大部分时间,有个相同点是,我在描述里面用本地化的语言提示用户下载应用。时间和精力都是有限的,我没法做到在每个地区都本地化图片和描述,所以只在部分地区本地化了截图。

当然我并不是首先发现这个的,比如大的开发商,特别是手游!他们都做的非常好,这个是非常值得开发者学习,国外的Trey Smith (Secret HQ Games) 和Gui Schvartsman (Revmob的创始人兼首席执行官)很早以前就做的很好了,他们的应用程序经常被贴上流行的本地化的术语如“best games”和“fun games”。 从我们大家都可以看到的观察看,较少的开发商使用关键词的本地化的机会来获取用户,是时候该醒醒为你的新市场做出实践的时候了!

目前的一些体会

法语,西班牙语,意大利语和俄语效果都不错。在英语国家关键词的竞争已经很激烈了,不过这三个国家目前是值得大家去发展的,有很多潜在的机会。

在希腊和韩国做的很差。这可能是因为翻译的不好,我已经停止优先翻译这些语言(现在)。

在西班牙的本地化关键词可以在US AppStore搜素到,这是一个有意思的漏洞。我发现使用西班牙语本地化时(不是墨西哥西班牙语)你用在应用程序名称或关键字的部分将自动成为美国App Store的索引关键字(任何其他国家都不是这样)。这显然是为了迎合西班牙裔社区。

标题突出关键词在搜索结果匹配中非常重要。这个问题早在很久以前就有说过了,ChinaApp之前提到过AppStore的一些算法。

AppStore 的标题和关键词相当重要。
AppStore Optimization应用商店优化基础指南
ASO:AppStore排名技巧之主要影响因素分析
ASO:App命名技巧
ASO:App截图对应用商店优化的影响
ASO:App图标设计技巧
ASO:App评分优化

比如你要出现在“Racing Games”这个关键词的后面,那么你必须要有“Racing ”或“Games”两个词,其实我们做好ASO后,还可以在Google、百度这些搜索引擎做SEO优化,毕竟还是有一些用户会通过网页来搜索应用。

说明

应用本地化无疑会增加你的应用下载量,我没有测试是否为收入带来了多大的效果,这个不太好测试,毕竟收入有IAP和移动广告收入,通常付费高的广告联盟在美国,你可以通过ChinaApp论坛的国外移动广告offer发现发现一些情况,我发现国内的开发者并不熟悉国外的移动广告联盟,当然这个可以理解,但是我不理解为什么他们不去了解,国外的广告联盟是很赚钱的,我估计国内很多开发者都没看到过做国外广告牛逼的人的收款图是哪样的,月入万刀的人我知道的也不少。

3月份我在一个联盟的收入也达到了1K刀,然而做的工作却很少。

学会使用工具来发现关键词

我介绍一个较大众的工具——google关键词分析工具,慢慢去摸索吧,很好的一个工具。跑广告的必须品。当然我不保证只有这一个工具,或者这个工具能百分之百正确,但是足够你参考的了。

小小的提示一下,至少对我来说,进行关键词研究,特别是在其他语言中,需要大量的工作!平均一种语言我需要2-3小时。我的目标是做为每个应用程序的最基本的设置是法语,意大利语,西班牙语,俄语,德语,葡萄牙语和日本的……所以要定位于这些语言花费我大约24小时的工作时间!(如果有人在这里有一些更好的建议,如何在较短的时间,执行高效的关键词研究,我洗耳恭听!真心求教)

我最喜欢的一些工具

Google Adwords Keyword Tool (GKWT)
免费的,这个工具我有2点提示,一个是“精确匹配”和广泛,一定要选择“精确”。我不截图了,注意看GKWT网页左边栏。
另一个是选择国家

下图是搜索“Juegos”的结果。
GKWT搜索“Juegos”的结果
Google Trends(google趋势)
另外一个不错的工具是google Trends,也是免费的,通过GT你可以看到这个关键词的搜索变化趋势,下图是用Google Trends 查看法国地区搜索“Harlem Shake”的情况。

使用google trends查看法国地区搜索“Harlem Shake”的情况

App Store搜索提示
这个就比较简单了,不过有点费时哈,就是在appstore搜索框看怎么提示。其实这个还适用于淘宝,google,百度等。不过App Store搜索提示可能是最重要的一个研究工具。

当你打开应用商店在搜索框中输入搜索查询,appstore会提示一些搜索查询。例如,“game”在我的ipad提出建议的查询是“games for free”,从我自己的经验,以及其他ASO专家,这些结果根据搜索项人气排序。几乎没有比这个更好的方式来了解用户在应用商店搜索的情况了。

选择你的目标关键词

根据上面提到的工具和技巧你获取到了一些关键词,那么现在你就要开始进一步的确认要使用哪些关键词了,根据你自己的应用情况和搜索趋势来尝试吧。

Google Adwords关键词工具
通过Google Adwords关键词工具可以发现用户搜索应用时使用的关键词次数情况,不过Google Adwords关键词工具和AppStore搜索不是1:1的关系,仅供参考。

好了,差不多就这些了,如果你有疑问或者新的发现,可以到我们的ChinaApp论坛交流(其实有些东西我是更新在论坛的):http://bbs.chinaapp.org/forum-38-1.html

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