IndieBros访谈:一个二人团队探寻《2+18+200万》背后的故事

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在线上某个移动开发社区火了这样一个帖子:《AppStore:2个人,18个月,200万》。有人说,在国内如此混乱的移动开发市场,赚不到钱是必然的,我们就需要这样励志的真人真事。而也有人说,他们在卖切糕吗?让我们多些了解,背后的主角只是一个二人团队:IndieBros (@王轲_IndieBros)

团队构成与简介:

王轲: 联合创始人

王轲: 联合创始人


王轲: 联合创始人

王轲主要从事幕后工作,他从2009年开始从事iOS开发至今,开发了许多热门社交类游戏,而现在主要关注功能性应用软件的开发。在团队中,王轲除了开发以外还要负责市场的营销。

张岩: 联合创始人

IndieBros的产品设计几乎都是出自张岩之手,他很擅长2D和3D的艺术设计。张岩一直在做着直观的、令人难以置信的设计工作。

国内的移动开发领域,二人组模式的独立开发团队已然成为同行们关注的焦点,有些二人组闷头做大事,低调的背后隐藏着怎样的成功与财富的积累?让我们一探究竟。
APP截图
很高兴王轲接受我们的采访,你们的2+18+200的励志贴在网上广为流传,我们很想知道一些200万背后的故事。坦率的说,我本人十分钦佩。请先介绍下您的团队吧?

感谢对我们这个群体的关注和报道,过誉了。媒体喜欢这些数字。那贴我写得很水,我又是个很土的人。所以继续写一篇水的和稀泥:)我们团队只有2个人。张岩是个艺术家,精通2D/3D游戏和应用的艺术设计与制作;我负责其它方面。我们做独立开发者很大一部分原因是因为可以验证自己的想法。有点像小学生摆地摊一样,如果不亏本,其实很有意思。

前段时间我采访了一个游戏团队,他们只有一款产品,也是两个人,也用了18个月,我很惊讶的一点是你们的30多款应用是如何开发出来的?

你说的是Flying Dagger的ziming和liyuan吧,很佩服他们做的这件事情。我们其实没有那么多的应用,客户端一共40多个,是分免费版和收费版分别进行发行的。想一想其实很少,我们至少一半以上的时间是不做事情的。

在团队协作方面您最大的感触是什么?

沟通、信任和包容。保持团队在一个节奏上,节奏比速度更重要,但很难衡量。我相信很多同行对此深有体会,团队情况怎么样,完全感觉得到。
APP截图墙纸

产品从定向、设计到开发、测试,整个流程如何做到高效,而又保证其质量的?

关于产品:不要做错的事情。最重要的一点是多看榜单和用户的评论,真正地去除噪音并理解用户的需要。App Store中国区榜单尤其需要去伪存真。空中网iPhone项目负责人洪亮fwish有一个著名的”每周Top Grossing Top 200新上榜游戏分析”,换成是你,也要写得出来。

关于设计:每天都体验十个app,设计能力自然有所提升。关注排名前20-前50的相似产品,了解他们的发行商的背景、资源,对所有产品的设计都有客观的判断。当然有的app是没有竞争对手的,根据自己的直觉做,但要保持简单,就可以了。

关于制作:一两个人搞定所有事情的时候,效率自然高很多。
APP截图底座

这30多款客户端都是些什么应用呢?产品的选题您有什么心得?

我们制作的app不是给专业用户使用的,这样就保证了较广的受众和较小的文化差异。App Store是全球市场,只靠中国区很难活下来。我们的产品涉及相机、铃声制作、壁纸设计等工具。用我接触过的一位投资人的话讲,就是“系统补丁”。这些不起眼的小东西,带给了我们近千万的用户和对产品细节的理解。我们擅长做“补丁”,没有点子,不会讲故事,让大家失望了。

你们的团队有一个很明显的特点就是只做应用,不做游戏。在国内市场如此浮躁的今天,大家都说不做游戏就赚不到钱,你们为什么偏偏只做应用呢?

其实张岩和我是做社交游戏出身。我们原来供职的Everywhere Inc.的产品Fantastic Fishies(后来卖给俄罗斯人了)曾经在美国区iPhone/iPad双榜Top Free前2名。之所以做应用还是因为应用的制作周期会短很多。App Store足够大,2个人做利基市场就很好。做游戏是很赚钱,但任何行业都是5%的人赚走95%的钱。做应用我们可能挤进前5%,而做游戏不能。另外从长期来看,做游戏(尤其现在流行的F2P类游戏)有道德包袱,同质化严重,估值低,敲钟难….扯远了。

连续有三款产品拿到过免费总榜的第一,这很不容易!也绝非偶然,说说里面的奥秘吧?

其实运气成份很大的,我们没在推广上花过一分钱,所以很难复制。这不像F2P类的游戏,可以盯着渠道数据作推广并改进产品。真正免费版拿第一(中国区)是圣诞档期的产品,其它是限免。在最适当的时机推出适当题材的产品,再加上一些运气。多数App的生命周期很短,所以产品上线的时机更重要。必须说明的一点,今天的app store,跟昨天的不一样。

有网友说了,在看到您的帖子之后发现移动应用开发还是很有潜力的,无疑给大家注入了强心剂,您是怎么看移动应用开发的前景的?

当你看到贴子和媒体报道的时候,就已经晚太多了。中国的企业尤其是民营企业就像癌症早期患者,平均寿命大概在2年半,而移动互联网泡沫很大,明年又很冷。后天很美好,所以要争取活下来。

APP截图边框
为什么会以iPhone为主?您是否认同iPhone和iPad两个平台的差异,不仅是使用上的,更是用户群的不同?

这是完全两种不同的设备,用户群会有一些交集。iPad已经与iPhone同等重要,我们在逐步赶上。

在国内有个不可回避的话题,就是刷榜。您怎么看?你不选择这种方式是因为对自己产品的信心吗?

开担保公司放高利贷比刷榜赚得多。相信对于我们及很多开发者,这不是一个值得讨论的选择。我们首先是个开发者,之后才是商人。

从纯商业的角度,对于我们是个亏本生意,很多小团队和独立开发者都是这种情况,没得选。对于有得选的大团队和发行商,其实就是舍弃长期利益换取眼前利益。真正的傻瓜永远是那些认为别人是“傻瓜”的人。“创业者”和“投资人”往往是天生一对,喜欢帮别人“洗钱”的大有人在。存在即有合理性,时间会解决一切问题。

对移动应用的盈利,能否透露一些您的诀窍?给同样在做或准备做移动应用的同行们一些建议吧。

不要做错的事情。关心用户,关注细节,重视数据。盈利翻倍甚至提升一个数量级都是可能的,同一个产品、产品与下一个产品间要有延续性。这是我们的切身体会,与行业发展有关,也因为我们开始做得不够好。

拒绝浮躁,人弃我取。很多人在浪费生命,拿着锤子找钉子。没有最合适的钉子时,不如磨练一下锤子。

关注长期价值,无论是企业、团队还是个人发展都是依托以往的经历一步一步走过来的。底子越厚,“跨界”越容易;步子越大,越容易….

像打德州扑克一样,短期看成败比,长期看牌风和资金管理。我现在经常想的事情是,5年、10年甚至20年后,应该做什么事情。可能没有清晰的答案,但至少不会偏离很多。

via CSDN

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