【案例】Tiger Style共享其iOS销售数据(图)

发布时间:  最終更新日:2012/05/30   QQ/微信:1176113114

[本文原发于Tiger Style的官网,工作室联合创始人兼独立开发者Dave Kalina对该团队所开发的iOS应用的销售数据进行了分析,指出了一款游戏发布后浮现出的一些重要销售模式。内容略有删节]
Waking Mars已经上市销售两个月了,而且我们刚刚发布了一个重大的更新升级,现在应该是一个回顾其在App Store中表现的大好机会。既然已经提到了,我们也会稍带介绍一下Spider和Spider HD的销售数据——这是我们目前一直想要做的。

为什么要共享这些数据呢?

我们崇尚信息分享的精神和价值。我们刚成立Tiger Style的时候,就有很多“淘金热”风格的新闻文章和博文都在关注App Store中一夜暴富的小型业余开发者团队。
这些文章——被视为怀疑主义和实用主义的一剂良药——对我们很有启发,帮助我们面向App Store而不是其他销售渠道或硬件平台进行准确定位。实事求是地看可以接触到的市场信息,再考虑到我们对自己作为游戏开发者的信心,我们选择进入iPhone市场,我们相信,如果方法得当的话,就有机会站稳脚跟。
作为回报,或许我们可以提供一个数据的视角,供其他开发者参考借鉴,作为业务运营中的决策依据。

敢于冒险

App Store对Tiger Style这样的独立开发商而言是一个契机——我们可以选择制作任何一种想做的游戏,全球产品销售渠道的阻碍微乎其微。我们无需通过较为封闭生态系统的严格筛选,也不用刻意迎合发行商一些虚幻的用户特征定位理念。
因此,我们冒了很多风险。我们非常关注新型游戏玩法的创新和发明,以及一些推动媒体发展的方法。从更广的范围来看,比起“打造巨额利润业务”的目标来,这些目标对我们更重要。也就是说,我们总是关注市场以及自身的市场影响力。Tiger Style要想继续生存下去并保持独立性,就必须出售游戏。事实上,需要很高的销量。
我们的存在至少可以表明,一家专注于创新和游戏玩法的公司是有可能存活下去的,但是这并不意味着这就是一件容易的事情。或许我们可以通过与公众分享销售数据来鼓励其他开发者纷纷效仿——审慎地对待潜在的风险。
我们是一家小公司,我们努力确保百分之百地独立,并且继续做有意义的工作。每周都有数十(数百?)款新游戏准备吸引你的眼球。在如此拥挤的游戏市场中要保证相关性和曝光度是很困难的。

App Store中的两个月

Waking Mars于2012年3月1日正式发布,头两个月的售价为4.99美元。我们共有4. 4万次的销售,净收益达到了15万美元左右。

头两个月的售价为4.99美元,共有4. 4万次的销售,净收益达到了15万美元左右

头两个月的售价为4.99美元,共有4. 4万次的销售,净收益达到了15万美元左右


两个月15万美元是个惊人的成绩,如果利润曲线很平稳的话,我们就能保证永远都在盈利!可是,利润曲线——你可以看到——并不稳定。前七天的收入就占到了总收入的一半多。本周,我们被苹果加精,成为iPhone和iPad美国区的“一周最佳游戏”( Game of the Week)。在iPad上,我们在美国区的最高排名是畅销游戏榜第九,而在iPhone上,我们的最高排名是第35名——这两个排名均在上市销售的第二天。
我们再来看看Spider前两周的销售成绩,从很久之前看起,从2009年8月10日:
Spider前两周的销售成绩,从很久之前看起,从2009年8月10日

Spider前两周的销售成绩,从很久之前看起,从2009年8月10日


iPhone版Spider前两个月内大约赚了24.4万美元,截至目前为止,共赚了57.7万美元。
iPhone版Spider前两个月内大约赚了24.4万美元

iPhone版Spider前两个月内大约赚了24.4万美元


这是Spider HD前两个月的销售成绩(iPad独家版本于2010年7月发布)

两款游戏的比较

看看紧挨着Waking Mars的iPhone版Spider成绩单,你会发现一些有意思的不同之处。Waking Mars的单日营收峰值实际上更高,但是营收额却比Spider跌得快。一些分析如下:
Waking Mars的售价为4.99美元,而不是2.99美元。休闲游戏玩家宁愿花2.99美元冲动地消费买不知名独立开发者的游戏,但却不愿掏4.99美元。
应用市场相当拥挤,质量标准也很高,低价(包括免费)游戏的价值更高。尤其早已成型的单机游戏要想获得成功就更困难了。Waking Mars并不是一款需要玩家长时间重复的游戏;该游戏设计的初衷就是娱乐,也(希望)能玩赏6~12个小时。当你探索完这些内容之后,继续无限制地玩该游戏就没什么意义了。
或许Spider的吸引范围更广,因为这是一款立足当下,以熟悉的环境为背景的游戏,而Mars是科幻题材,背景奇幻,不为人所熟知。我们相信,在制作Spider的时候,我们聪明地选择了特定的iPhone用户群特征,相较之下,Waking Mars是一款更深层次、更传统的单机风格游戏,或许更加适合另一个平台。

4.99美元 值得怀疑的决定?

有一点值得注意的是,iOS的装机量比2009年8月时大了好几倍。光考虑这一点,我们对Waking Mars的销售成绩有点儿失望。我常常认为,如果我们的发售价格是2.99美元而不是4.99美元的话,我们本可以赚更多的钱,吸引更多的用户。
4.99美元的售价同时也意味着我们有更多机动的余地。主要的反馈表明大多数玩家似乎认为该产品至少值5美元,过去一个月里以这个价格每天都能达到250个游戏单元,毫不令人惊讶。现在我们可以试验,看看降价是否经得起长时间的考验。正如我们本周所做的一切,降价是吸引谨慎型玩家的绝佳方法。
Waking Mars也是一款适用于其他平台的产品,我们打算今年晚些时候将其引入PC/Mac/Linux。以4.99美元的价格发售强化了这样的理念,该游戏很严谨,有意义,而且不仅仅只是一款移动游戏。我们希望该游戏的良好势头可以延伸至App Store。

成功的定义

成功因视角不同而不同。考虑到所用的人工时(共计超过12500)以及迄今为止的收益情况,有些人看到我们的数据后可能会认为我们失败了。Tiger Style由两名所有人(Randy Smith和我自己)构成,我们一直都给十几名兼职工作人员支付了专利使用费。对于一个成立3年半的公司而言,我们的收入时不时会有所减少。但是我们一直在坚持!
从创造力的角度来看,我们觉得很成功——我们正在朝目标接近,正在做有意义,有回报的工作。我们已经发布了两款深受好评的游戏(两款原创IP的发布处于筹备之中),并且触及了成百上千名游戏玩家。
从公司的角度看,我们认为仅仅是成功存活,看到新的一天就已经是巨大的胜利了。我们以一种非传统的方式经营着自己的商店。我们没有办公地点,也不领薪水——但是,我们完全采用分布式,向出类拔萃的投稿人支付专利使用费。我们从来没有从投资金中抽取一分一毫——可以支付账单,用自己的方式维持经营就是对自己最大的回报,即使有时收入就像过山车一样极不稳定。

调低价格

你可能听说的是我们仅仅是调低了价格。4.99美元在App Store中仍被视为一个不低的价格,尤其是在iPhone上。Spider在App Store美国店中以2.99美元的价格在所有应用中排第4名,我们很乐观,即使在充斥着0.99美元和免费游戏的市场中,我们还是有机会售出更多份,以更低的价格触及上千名新玩家。
Waking Mars太不适合销售以致于无法以更低的价格推广,或许这点不假。但是把发售价格定为4.99美元,我们相信有利于过滤掉那些单纯寻找一次性娱乐体验的玩家,也有助于传达这样的信息,该产品比App Store中大多数产品更加持久,更加严谨。区分度十分重要。
我们上市销售的第一天就大获成功。我们能否保持住任何新的里程碑,我们将拭目以待。之后我们将讨论一下对于定价为2.99美元的产品是如何操作的!

来源:Gamasutra

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