手机游戏《Monster Blade》通过最低的营销费用获得百万下载量案例总结

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手机游戏Monster Blade截图
在这篇文章开始之前,我们先来回顾一下《7个提高App下载量的低成本方法》,总结出来有这样几点要做:本地化、展示团队、APP截图生活化、要有APP演示视频,并且视频也本地化描述。

今天这篇低营销费用成功的游戏是“Monster Blade”(中文翻译:魔兽战场),由http://nubee.com出品,零营销成本案例,不要太认真哦,还是有公关成本的:

iTunes链接地址:https://itunes.apple.com/us/app/monster-blade-hd/id639476131?mt=8
Google Play地址:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.nubee.monsterslayer
Facebook地址:https://www.facebook.com/nubeemonsterblade
可以参考的新手教学视频(中文本地化):http://www.youtube.com/watch?v=WTOI8vX3lYQ

使是拥有良好病毒性的产品也需要一个体面的开头!开发者若不投入一定的营销成本,几乎不可能获得关注。游戏《Monster Blade》却在全球发布2个月后,即今年6月时获得了100万次下载量,并且没有投入任何营销成本,下面是经验之谈。

1.记住自己游戏的长处

我们是以最基本但却最常被忘记的问题开始,“为何有人要玩这款游戏?”

我们很容易在开发和润色过程中迷失方向,忘了自己最初为什么要制作游戏。

如果这是一款拥有激烈战斗场景的动作游戏(《Monster Blade》就是这种类型),那就要突出战斗系统,并进行迭代直至该系统更为动态和响应性。

呈现游戏的特点总是比你初次谈论愿景时更困难。

2.创建社区

要为创建一个强大的社区而打下基础。为玩家选择一个讨论游戏的平台,并创建容易进入这些平台的关口(ChinaApp注:例如应用内置链接,非奖励性成就等)。

《Monster Blade》在Facebook上获得了10万个以上的“赞”,并以此作为一种强大的重复粘性和病毒营销工具。我们在TouchArcade和其他游戏论坛上也有活跃的版块。

3.真正的社交性

让游戏吸引玩家在现实生活中的好友。例如,《Monster Blade》就允许玩家“召唤”朋友参与战斗。

要让玩家觉得连接到Facebook玩游戏会更有好处。

绑定Facebook的OpenGraph SDK,要认真制定你的OpenGraph行动计划,令其成为病毒式传播的强大工具。

monster blade fight with friends(monster blade邀请朋友玩的界面截图)

4.低调发布,长远考虑

要获取反馈!执行集中测试以及内部评价都是很好的方法,但测试产品市场反应的最佳做法是进行一次有限发布。

选择一个与你的目标市场相似的国家/地区进行软发布。

然后搜集参数和反馈,并用它们来优化你的KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标) 。

5.推广游戏

既然你已经让游戏更有趣味,也优化了产品的KPI(ChinaApp注:每家公司每个岗位的KPI提取都有不同的前提条件,要看具体的工作分析结果和岗位职责。但是,不管什么样的岗位,从平衡计分卡的四个方面去考虑提取KPI),并且产生了一些宣传,是时候扩大推广力度了。

要向领先的应用/游戏网站提供预览内容。要搜集一些处理PR软发布建议,并编写出色的新闻通稿。最重要的是,记住游戏的强项并突出这些特点。

运气好的话你可以获得一些很棒的媒体报道。这时候就可以开始正式发布了。

6.培养游戏的拥趸

总有些玩家特别爱你的游戏。

游戏社区成形后,他们就会经常提到你的游戏,表扬或批评游戏,并提供建议。尽量将他们转化为游戏的宣传大使。让他们知道你重视他们的想法,及时回应他们的建议,以及提供帮助。

这些玩家反过来也会为你引进和留存更多玩家。(这方面我们的例子不少,若不论本文游戏Monster Blade,就说离我们较近的“我叫MT”,大家可以参考下它家的微博和他们在游戏垂直社区的地盘:

7.为社区提供强大的支持

现在你已经有了一个规模相当的社区了,要记得至少每天同他们互动一次。要经常发布奖励、活动,答谢玩家的参与,预告接下来的更新内容、视频等,这些也可以从上面我给《我叫MT》各社区支持情况参考。

要记住,玩家对你所发布贴子的每个“赞”,评论和分享,都可能让更多人对游戏产生兴趣。

要快速回应玩家的问题,要记住保持人性化特点——不要机械式地回答问题。

手机游戏客服支持的重要性不亚于其他行业。
monster blade游戏宝箱

8.重视质量问题

以上提到的问题都可以用一个简单的因素来简化:你的游戏质量。

借软发布来优化你的游戏。去除所有严重的漏洞,观察你的参数,倾听玩家反馈。

做好应对大量新玩家涌进游戏的准备,在社交平台上用他们来留存和吸引更多玩家。

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