开发者参加行业展会吸引媒体的5个建议

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在乌克兰基辅举办的Casual Connect大会的Indie Prize活动(注:这是一个评选最佳独立游戏的竞赛)中,记者身份出席的Peter Willington发现许多团队在展示作品时都陷入了一个常规行业大会的套路,下面是他给一些开发者的建议。

如果你是独立开发者,就应该知道向媒体展示作品也是一项艺术——这正是为何大型发行商要在PR上投入巨资的原因,但因为你无法接触这些专业人士,你就得知道如何自行解决这个问题,以及该用什么方法接近媒体记者。

你还要清楚如果自己不注意的话,就会陷入哪些误区。以下是针对开发者如何吸引游戏媒体的5个建议。遵从这些建议并不能保证你的作品就会出现在行业网站首页,但至少可以让你的游戏获得一些曝光度。

1.主动寻找和联系媒体

大家胸前的牌照可不只是戴着玩的,这也是为了便于你们在人群中找到记者。

要留意“媒体”、“记者”、“通讯员”、“评论员”、“编辑”等字眼,如果看到佩戴这些证件的人士,不妨主动上前打声招呼。

即使大家在展会上并没有佩戴什么牌照,证件,你也能够很快地分辨出谁是记者。那些拎着笔记本电脑包、记事本和笔、专业摄像机,穿着格子衬衫、身材瘦削的人,一般就是传说中的记者形象。

不要惧于走到他们面前自我介绍(关于这一点的重要性,我们会在下文中细谈),因为记者来现场的最终目的就是要采访报道,而你自己也是这个展会的一分子。

总之,千万不要在整个过程中一直玩自己的游戏,眼睛老盯着手机看微博或上网,或者与周边展友的朋友没完没了地聊天。

要记住:你能够参展就该好好把握机会。

2.有一个开放而令人舒服的展位

从心理学角度来讲,你的展位布置和装饰十分重要。如果它过于狭窄,就有可能阻碍人们前来试玩你的游戏。

基辅的Casual Connect大会上有很大一排的桌椅,这其实没有充分利用空间。因为它会让人们滋生一种坏习惯:我就看到有名独立开发者坐在桌子和椅子上,一直在埋头玩自己的游戏,我45分钟后再看到他时,他还在那里玩游戏,丝毫没有准备跟人说话的意思。

但展位布置得很不理想,也并不意味着你就只能这样将就了。你可以撤走椅子,留下桌子,让自己保持警惕性,面向人群以便同他们对视和交谈。

这里有个建议:最好是将展示游戏的设备屏幕打开,防止它自然关闭。记者原先并没有打算看的游戏,但却因为无意中的一瞥而令其难忘的游戏数量非常之多。

另外,那些穿着暴露的cosplay模特可以走开,现在是21世纪了,不要因为别人这么做,你就盲目跟风。

3.准备好回答问题

在手机游戏这种重视技术的行业中,我们还是要关注人的感受,尤其是在展会活动要擅长与人建立联系和关系,这会给你带来长远好处。

所以要记住,一定要重视人性化。

当记者提问“你的游戏主要是什么内容”之类的问题时,可以进行一番推销,但如果记者深入挖掘有关游戏灵感来源、目标、过程或者盈利计划时,最好还是像正常人说话为妙。

你并非动视,所以类似“我们现在还不便公布这些内容”这种说辞并不会让你看起来更像个专业人士,只会让记者产生反感。

例如,假如记者提问游戏何时面世,最好不要提供过于宽泛的信息(注:例如“等它准备好的时候”,“估计在2014上半年”),或者直接实话实说(“我们还不确定”)。

你应该事先就针对各种可能出现的问题准备好答案。就我个人经验来看,英国和美国媒体通常会问一些更常规(有时候是引导性)的问题,例如“你瞄准哪个平台?”以及“Holy Hand Grenade武器的灵感来自……?”

欧洲媒体通常会提一些更有针对性的问题,例如“它有多人模式吗?”“游戏中有多少种枪?”,“发布时的售价是多少?”

无论你是和哪国媒体打交道,都要热情介绍自己的产品。在乌克兰有人向我展示了一款快节奏的动作游戏,但对方介绍游戏时的语气却极为沉闷和单调,导致我大部分时间不得不强制自己不要打呵欠。

你并不需要时时保持欢快的语调,不需要成为聚会的中心人物,但至少要表现积极和富有活力。

最好多准备一些材料,以真诚和热忱的态度同媒体交谈。这样有助于媒体更高兴地帮你写报道。

4.记者的服务对象是读者而非开发者

记者参加展会可不只是来看开发者的营销活动,不是为帮手持玩具公仔的开发者照相的。

也不是来浪费时间参加你们的微博转发有奖活动。

也不是来为你的游戏参选最佳展会作品投票的。

也不是来帮你获得更多曝光度的。

我也并不想要与你的游戏有关的钥匙圈。

我知道这些策略对消费者挺管用,我在非工作时间也做过上述事情,但佩戴工作证前来参展时,记者的任务就是撰写与你的作品相关的客观报道,所以不要再用这些事情来干扰其注意力了。

5.要带上名片

我参加展会或博览会时都习惯与人交换名片,因为这是一个很好的礼节,它传递出的信息就是“我是专业人士,我想在专业层面与你深入接触。”

名片的另一个好处就是在大会结束很久之后提醒你同某人联系。我参加完会议后通常会整理自己拿到的名片,此时如果看到你的名片,就会想起你的长相,以及我们之前接触的情况。

如果我需要你提供一些素材来完成报道,我就会根据名片上的信息向你发邮件索要相关内容。如果我想获得游戏的验证码,我就知道该找谁了。如果我想安排深度报道,也很容易联系上你。

如果我没有你的名片,我就没法报道你的游戏了。

另外,开发者也可以借此联系记者,请求对方报道自己的作品。

记者现在可能只知道《Fluffy Bunny Adventures》,但当这款游戏的第2、第3部续作问世时,开发者也可以通过名片信息联系到记者,请求帮助宣传游戏。

所以一定要带上独一无二的名片,这样才能为下次接触创造机会。

Gamerboom

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