游戏开发:游戏开发商如何从品牌授权中获益

发布时间:  最終更新日:2015/07/09   QQ/微信:1176113114

(本文作者是Iconicfuture首席执行官及联合创始人。Iconicfuture是一个为游戏开发商或其他组织、品牌、名人等提供在游戏中加入授权虚拟道具服务的网站。)

授权和品牌在游戏开发中一直起着重要作用。但随着游戏开发从主机转向微交易时代,授权领域还未能充分利用这个持续发展中的市场的机遇。

授权领域的变化

过去,利用品牌授权获利的方法有两种:条幅广告和插页式广告。这两种方法与玩家都没有直接联系,但都会干扰玩家的游戏体验。近来年出现了三种新的方法,能够有效地增强品牌对玩家的吸引力,即:游戏内的品牌赞助式广告、激励性品牌商信息和销售品牌授权虚拟物品。如果能够妥当使用以上三个方法,就可以增加玩家的满足感、ARPU(每用户平均收益)和沉浸感。

授权往往是一个复杂、耗时且资源密集的过程。Betable网站上有许多关于授权游戏的内容。许多版权持有人并不具备基本设施或者不了解如何满足专注于手机和社交游戏的现代、活跃游戏开发者的需求。

在本文中,我会提出授权过程中会遇到的一些主要难题、授权给游戏带来的益处,以及通过授权虚拟物品盈利的方法。

为什么要为授权投资?

我们先看看授权的有利方面。授权为什么值得你投资?答案很简单:许多玩家都会对品牌授权道具作出积极的响应。EA成功地获得老虎伍兹的PGA(美国职业高尔夫球协会)的专营权。如果你是个托尔金迷,那么在玩MMORPG时,你所熟悉的《指环王》一定会给你带来极佳的游戏体验。

品牌授权给游戏带来声誉,与目标受众快速建立联系,为游戏创造了重要的市场优势。

相对一般虚拟物品,我们还发现玩家更乐意在自己所知品牌的授权虚拟物品上花更多钱。例如,在《会说话的汤姆猫 2》这款非常流行的手机应用中,玩家可以购买到他们最喜欢的足球队的成套服装。这款正式装备的价格是非品牌道具的十倍。

授权的缺点在于需要投入大量资源来鉴别最佳授权方式以达成授权协议。鲜有游戏公司拥有足够的内部资源来完成这一操作。在大部分情况下,版权持有者希望获得预付款和长期的财务承诺,而这二者与在线游戏/手机游戏的快速开发周期是有冲突的。

当使用授权品牌时,请考虑以下三点:

  1. 授权品牌在游戏中的展示方式,版权持有者对授权虚拟物品在游戏中的使用做出什么限制。
  2. 版权持有者也希望得到一定程度的申报和帐户管理权,这可能超过了小游戏公司所能承担的资源范围。
  3. 最重要(并且不确定)的是——游戏的盈利情况如何。比如,并非每一款由蓝精灵动画改编而来的游戏都获得了成功。

使用授权品牌的新思路

随着游戏制作商业模式的改变,我们看到游戏利用品牌授权的新方法。游戏公司不再根据某个特定的品牌开发新游戏,而是想办法将其融入现成的游戏中。

Bigpoint曾成功地发行了几款品牌授权游戏。他们在最成功的一款授权游戏《疯狂农场》(Farmerama)中,将动画《Loony Tunes》中的角色作为虚拟商品出售。玩家可以在游戏中租用兔八哥、Roadrunner和Tweety等角色。

Goalunited2012是由Travian公司开发的一款足球管理游戏。玩家的管理能力将在游戏中举行的欧洲2012锦标赛中得到检验,为此,玩家将受到来自不同国家的足球队的挑战。

我们从中学到的是,游戏公司在围绕某品牌开发游戏时,要善于通过发布高级虚拟物品的方法而获利(同时要避免与过去使用相关授权的游戏产生法律冲突)。那些以贩售虚拟商品为主的游戏,都可以利用这一机会,分析游戏玩法,加入可强化游戏玩法的虚拟物品,同时提升游戏盈利性,为游戏宣传打造声势。

在游戏使用授权品牌时,请确保考虑以下情况:

*玩家能从授权项目中获得什么?最成功的授权虚拟物品是集品牌的自我表现和游戏内优势于一体。

*确保保持免费和高价之间的平衡。如果有一个任务要求玩家雇佣Chuck Norris(美国武术家、动作演员)虚拟形象才能完成,那就会使其他玩家产生不满情绪。确保玩家即使没有高价道具仍然可以玩游戏(即使他们可以从高价道具中获得优势)。

*考虑在市场营销中运用授权品牌的力量,并且确保可以从品牌授权中获取更多支持。品牌一般都拥有活跃的支持用户,他们聚积在Facebook或其他粉丝网站上。比如,AC米兰在YouTube上放出一段视频,让汤姆猫唱该球队的队歌,这一视频的浏览量突破了10万次。

*成功地植入一件高价授权虚拟道具后,确保制定出更长远的计划,为随后而来的附加道具作准备。

*你将面临的挑战在于如何辨别最适合游戏的授权对象、协商授权经营和处理与版权持有者的关系。

我们相信明智地使用授权虚拟物品将在游戏的营销与推广中发挥重要作用。你可能已经知道自己的游戏需要什么时候与版权持有人进行直接合作。我希望本文提出的几个点子能帮助你更好地理解如何使用品牌授权,增加游戏的成功机率

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