APP盈利专场:苹果游戏开发者提高收益的方法技巧系列文章

发布时间:  最終更新日:2013/09/13   QQ/微信:1176113114

苹果应用商店Top Grossing app
上榜是每一个开发者的梦想,我说的是苹果的收益榜,这是货真价实的!毕竟没有多少开发者是为了纯粹的兴趣而坚持,兴趣往往是出发的地方,而要持久少不了利益,无利益不持久。

国外开发者Jens Peter Jensen分享了上苹果收益榜的技巧,当然你不要自许是枚菜鸟而借口不学习,作为参考学习的文章绝对合适,希望开发者、APP运营人从中感受到一些有用的东西,我们只负责传达。

首先我们普及下基础知识,什么是苹果收益榜,收益榜也就是你经常看到的“Top Grossing…… ”……比如常遇到的“AppStore Top Grossing App”、“AppStore Top Grossing Games”。

什么游戏是“正确的”?

为了便于展开讨论,我们先撇开这个事实——-好游戏是一个非常难懂又主观的概念。我们不要讨论“好的、坏的、糟的”游戏,至少现在还不行。毕竟,很难说什么样的游戏才是好的,即使我们通常以销量、下载量和收益作为“好的游戏”的指标。

从收益排行榜上看,似乎可以看出,成功并不只是做出一款好的或了不起的游戏,更多地是做出一款正确的游戏。有太多好游戏没有进入收益排行榜的前100名。如果你看看App Annie的收益排行榜,你最先注意到的可能是,只有17%的应用是付费的,而其他的都是免费的。那说明正确的游戏的模式并不是付费的,而是免费的。虽然以下数字仅是5月30日的,且排行榜每个小时都频繁地更新,但根据统计,进入收益排行榜前100名的免费游戏比例基本上介于85%到90%。

另一个值得注意的有趣现象是:5月30日当天,免费游戏《Word Rush?》在美国是下载排行榜上的第15名,但它并没有进入收益排行榜的前500名。那似乎暗示了,仅有高人气并不意味着它就是正确的游戏。《Word Rush?》不是个例——通常来说,下载排行榜与收益排行榜并不成对应关系。当然有些游戏在两个榜单上都排上名,但显然,下载量大并不是进入收益排行榜的必要条件。进入下载排行榜并不能保证也出现在收益排行榜上。
免费游戏《Word Rush?》

积极的赢利策略

有些游戏能进入收益排行榜正是因为它们本来就是为了收益而被设计出来的。当然有例外,比如口袋版《我的世界》。但绝大部分入榜的游戏就是为了挣钱,这样的目标意味着它们必须采用所谓的“积极的赢利策略”。

在这种情况下,使游戏挣钱的其实并不是游戏本身,而是被高超地结合到游戏中的赢利策略。这种“在赢利机制中内置游戏”的最成功的结果就是,玩家体验仍然是完美的、有趣的;最失败的结果就是,玩家觉得游戏抢钱的行为太公然,破坏了游戏体验。无论是哪种结果,目标都是一样的,让玩家掏钱。

这听起来似乎非常势利,但为了进入收益排行榜,游戏设计必须与赢利策略紧密结合。游戏和赢利必须完美融合,这样玩家体验才不会被二者的结合干扰或破坏。在这方面,《Candy Crush Saga》是最优秀的榜样之一,它的赢利策略执行得非常隐藏和自然,以至于玩家心甘情愿地掏钱。

至于积极的赢利策略执行不好的,反面案例非常多,但没有一个做得比《Super Monster Bros》更糟糕的。在苹果应用商店中,它也是经常公然抄袭其他游戏的代表。这款游戏后来被撤出应用商店,所以你不可能再试玩它了。
super monster bros截图

积极的玩家开发策略

收益排名前100的游戏通常都有非常积极的赢利策略,这是一个显著的趋势。但《Super Monster Bros》还告诉我们,光有积极的赢利策略是不够的。

为了进入收益排行榜前几名,到目前为止我们发现你必须使用免费模式和积极的赢利策略(最好采用,但不是必须的,以温和的方式)。

你还需要玩家,数百万的玩家。那意味着你其实需要一种玩家开发策略。主要有两种:

  1. 借助另一款玩家数多的游戏(花钱买交叉推广)
  2. 使用社交媒体获得病毒传播力(好友邀请)

第一种需要大笔资金,第二种可能会被社交媒体玩家当成骚扰。然而,旁观者很难看到玩家开发策略的成功程度,因为这种交易的数据是不对外公开的。

既然你已经采用免费模式了、有积极的赢利策略了,花了大量钱开发玩家了,那么你还需要什么才能挤入收益排行榜前100?好吧,你可能只是刚刚具备可能性。不知道排行榜前100名的不同游戏采用了什么玩家开发策略,很难说什么策略管用什么不管用。前100名的游戏的品质也有很大差距,并且与真实的排行并不对应。那意味着,积极的赢利策略和大量玩家开发投入可能只是必要条件中的一部分。

前100名的品质参差不齐的事实,也有力地支持重视用户开发策略这一说法。但还有一些“格格不入”的游戏,使我们觉得应该有其他因素会影响游戏是否进入前100名,我们称之为X因素。当观察前100名的榜单时,这个X因素,或者这几个X因素是很难确认的,但我个人希望它与游戏设计有关。

也许与游戏设计无关,但为了更好地理解X因素是什么,我对美国2013年5月后半月的收益排行榜上前100名游戏做了一个种类和类型分析。

知己知彼

在这篇文章中,为了更好地理解收益前100强的基础和构成,我们对它们的种类做了一次研究。这不是一个种类分析,尽管有些种类其实就相当于类型。这次研究旨在根据它们的玩法和赢利策略,鉴定出不同的游戏种类。

我们已经知道进入收益排行榜的游戏中有《Clash of Clans》和《Rage of Bahamut》等,我们对这些游戏做了详细的分析,以便找出它们成功的原因。但在其他人的研究中,这些游戏通常被与类似的游戏作比较,而不是放在整个竞争环境中做比较。甚至在某些情况下,判定什么游戏是同类的标准也太宽泛。这是我们做这个研究的原因之一:详细地定义收益前100强游戏的不同种类。这样的细分有助于我们研究排行榜上的不同游戏。

正如我们前面所说的,必须把游戏设计与赢利策略相结合,才能让游戏挣钱。这也意味着比较两种不同种类的游戏的赢利策略是有道理的。而清楚地规定游戏种类后,决定什么游戏可以互相比较就更容易了。另外,游戏设计师了也清楚他应该关注什么,因为他的游戏会与其他同种类的其他游戏直接竞争。

类型和种类

苹果应用商店现在采用的类型太不准确了,无论是对开发者还是玩家,其实都说明不了什么。苹果应用商店只是用那种类型分法把虚拟商品入在不同的虚拟货架上。那些类型名称取自传统的PC和游戏机游戏术语,其意义和对类型的期待不能转化到移动设备上。PC和游戏机玩法不能直接移植到移动设备上,且为了让游戏适应移动设备而做出的修改又删除了大部分类型特征。

以策略游戏为例。尽管宽泛,但它是一个存在已久的类型。移动设备上不存在即时策略游戏,因为移动设备的操作组合不可能体现必要的速度和准确性。另外,苹果应用商业的“模拟”类型不能对应PC或游戏机模拟类型。在应用商店,《Hay Day》和《Tinytowers》被当成模拟游戏,而在PC上,《Microsoft Flight Simulator》和臭名昭著的《Farming Simulator》才算是模拟游戏。乍一看,《Hay Day》是《Farmville》的翻版,《Farming Simulator》是把开拖拉机和联合收割机放在第三人称视角下进行,所以即使它们的主题相同,游戏确是非常不同的。
hay Dayvs–Farming Simulator
(《Hay Day》和《Farming Simulator》唯一的重合之处就是主题。)

在系列的第二和第三部分,介绍了其他游戏种类,并分析哪一种具有最大的市场份额:动作、冒险、街机、桌面、赌博、骰子、教育、家庭、儿童、音乐、益智、竞速、角色扮演、模拟、运动、策略、益智问答、词语。请阅读:《APP盈利专场:苹果游戏开发者提高收益的方法技巧系列文章(中)》及《APP盈利专场:苹果游戏开发者提高收益的方法技巧系列文章(完结)》欢迎到ChinaApp论坛交流分享:iOS 市场交流专区

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