移动游戏营销:手机游戏开发者的五大营销技巧

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文/Brian Baglow
有一个困扰众多移动游戏开发者的问题:如何才能帮助你的游戏走向成功?
面对各种应用如雨后春笋般涌现出来的市场,开发者们是已经完全迷失在海量新内容和游戏之中了,还是拼尽全力把游戏推到排行榜的前列以获得不错的销量呢?
上述问题在PG.biz举办的“移动专家(Mobile Mavens)”辩论中一再提及,辩论的结果经历了启发、失望、有趣、再失望等过程,看来这个问题已经成为移动市场在当下迅速扩张和不断变化的过程中的一个重大问题。

开发者的愿望

许多游戏开发者把自己的工作定义为设计和开发好游戏,毕竟他们创造性的天赋让他们成为这种工作的最佳人选。
然而,对于许多工作室来说,一旦游戏开发完成开始进行市场培育的时候,就需要深思熟虑,精雕细琢和怜爱万分——游戏被快速推向市场,而开发者则隐藏在桌子后面,用手捂上眼睛,然后希望游戏能够尽快攀升到排行榜的前十名。
不过让人不爽的是,其他开发商也都在做着同样的事情,因为他们全都是创意天才,这就会引起一个问题:他们都是赢家,除了那些在这个过程中被忽视、忽略和没人爱的。
那么,对于开发者来说,他们的营销理念确实不敢让人恭维,而这部分的工作通常由游戏的发行商来完成,我甚至曾经亲耳听到一位经验丰富的开发者在公开场合表示“好游戏根本不需要公关。” 这听起来固然很是清高,但在现如今,这绝对不是一种可以依靠的商业模式了。
另一种观点认为,由于每周会有数十万个游戏涌现到市场上,所以做不做营销对于一款游戏来说没有什么实质意义,所以还不如被快乐地饿死,然后不断抱怨这个总是遗忘他们的行业。

黑暗艺术

本文将会为你讲述一些让你的游戏走向成功的秘密技巧,为你的游戏赢得更好的机会,甚至有可能为你带来人生的第一桶 “百万美金”。
(1)市场营销不等于做广告
市场营销所涵盖的东西比较杂,不能与投入数千美元做广告是划上等号的。
开发者可以并且应该利用他们的网站、博客、Facebook主页、Twitter、LinkedIn、Flickr, YouTube、Vimeo、Pinterest等一切免费的渠道进行游戏的推广,因为这些渠道是他们能够完全控制住的,可以在上面进行讨论,发布与游戏相关的一些材料。
同时,可以通过电子邮件与一些网站的记者取得联系,做一下自我介绍,询问他们是否需要相关的游戏信息,如果他们乐意,可以发给他们一些,不过速度一定要快,因为他们都比较忙。
然后,如果有记者写了一些关于你们的文章,那么就可以把这件事当成是下一步的营销活动,在你的博客上对这些文章进行讨论,转发文章的链接,动员粉丝们对此进行评论或转发,这可是一件值得骄傲的事情。
要注意观察营销方法的效果,对人们的兴趣和讨论的结果进行了解,要多做一些这方面的工作,随后可以考虑采用一些低成本的广告策略并对其进行深入分析。

(2)不要过早开始推广
这是一个大问题。大部分开发者认为,如果在游戏推出之前就谈论相关的话题,其他的开发者有可能会剽窃他们的创意,并迅速推出山寨版的游戏。这同样会让那些等待购买未发布游戏的玩家感到困惑,他们有可能会因此放弃等待,转而去购买其他游戏。
在你的游戏销售量达到10万套之前,是不会有人留意你和你的名字的,除非你事先对数十万套的销量稳操胜券。20年来,我还没有见过缺乏创意,以满世界找游戏山寨为生的开发者。
游戏的营销工作启动得越早,游戏的覆盖面就越大,接触到的玩家也就越多,那么你对游戏的预期值也可能会高一些。
如果你直接将游戏给评论家,这就把你的游戏放到了一个非常不利的环境中,在游戏正式推出之前,你有可能会丧失到80%辛辛苦苦建立起来的覆盖面,同时游戏的成败与否就全部被你押在了评论之上。
这是一种相当愚蠢的做法,你可以谈一谈你的游戏,那些喜欢游戏的人们可能会感兴趣,据我所知如今市场由不少相当活跃的移动游戏媒体可供你选择。

(3)利用每一个渠道
对于过去的媒体来说,你必须要善待他们,因为他们是唯一能够报道你的人,如今的情况就不同了,有博客、社交网络和其它的一些直接、非正式的推广渠道,这些渠道能让你和粉丝、玩家、甚至是媒体直接进行对话。
一定要充分利用这些已有的渠道。在你的网站上开通一个博客,同时在Facebook主页、Twitter或LinkedIn上发布最新的游戏更新信息,上传一些游戏图片到Flickr上,然后在YouTube上也发布一些相关的视频,告诉人们你会通过博客、Facebook和Twitter发布相关的信息。
上述每一种方法都能帮助你提高在Google上的展示率,确保记者或意见领袖(拥有大量粉丝、在行业内具有影响力的人物)能够找到你,让他们认为你的游戏是有趣的,是富有创意的,而不是一个花架子而已。
对于那些在社交网络中的编辑和记者,要友好对待他们,向他们介绍自己,关注他们的微博,迎合他们的笑话等等,通过他们你可以会额外发现一些有趣的人。如果他们与你互粉,那么当你在某一社交渠道上发布游戏的相关信息时,他们就会看到这些东西,进而转发、发布或者也有可能写一篇相关的报道出来。
如果你采用了社交渠道,一定不要忽略了媒体的重要性,要让他们感到你的与众不同的,给他们发送一些材料,在发布到Twitter上之前询问他们是否喜欢这些材料。
你分享的东西越多,所使用到的渠道就会越多,而别人发现你的概率就会越大,接着就能口碑相传,让更多人知道你的游戏。

(4)跟随行业领导者的脚步
选择几家较大的公司,或者是较好的公司,他们所推出的游戏不仅符合你的口味,同时也获得了良好的销量和口碑,然后在网上对他们进行全面了解,同时找到那些介绍他们的媒体。
人们会在社交网络上跟随他们,与这些人取得联系,成为他们的粉丝,先看看其他公司的具体做法是什么,然后自己也学着去尝试一下。

(5)要热情
这是比较重要的一个方面,因为我发现目前已经有不少游戏开发者和创作者已经丧失了对自己游戏美言几句的热情。
如果连你都不能因为自己的游戏而感到激动和兴奋,别人怎么会呢?如果你无法用自己的激情去向记者们解释你的游戏有多么刺激好玩,那么他们是不会主动向读者们传递激动之情的。
如果你的Twitter和Facebook上出现了一些负面的或你不喜欢的信息,那么你就有可能失去潜在的用户、粉丝和记者们的关注,他们会因此而认为你的游戏不怎么样,进而随时取消相应的采访,此时就只剩下一个像傻瓜一样的你,对着空气无力的挥舞着拳头,抱怨这世界对你有多么地不公平。
出于对游戏的喜爱,如果你做到了上述任何一点,找到兴奋点,找到游戏中让你兴奋到不顾一切去为之工作的“心”,然后把这些告诉你的粉丝和媒体。

直面现状

好了,上述的这些方法也并不能确保一款游戏一定能获得成功,但目前有许多开发者都没有做到,所以我认为这些方法至少能够让你在激烈的市场竞争中占据一席之地,给你的游戏创造了一个更好的成长机会,这相对于捂上眼睛单单去祈祷要实际得多。

作者简介:
布赖恩·柏葛洛(Brian Baglow)是爱丁堡龙比亚大学数字媒体方面的营销顾问和客座讲师。

来源:Pocket Gamer

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