听故事:揭秘过亿App的前100万用户怎么来的

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截止目前的数据显示,这款App的用户量已经突破2亿,他们没有线下内置的优势,但是他们是怎么推广出来呢?他们的前100万用户花了多长时间呢?读完这个文章你就知道了。
 
 问:好久不见了。请问你现在做什么呢?
 
 答:我最近做运营的事情了,已经快要被微信用户烦死。不是一般的苦,现在想起来做商务虽然出差累,但是搞搞人脉还算简单,一做运营,万恶的产品啊,技术啊,天天要各种沟通。
 
 问:看来做运营确实很苦啊。另外,我想问下,我发现你早起推广的App已经突破2亿了,想问问你之前推广的App的前100万用户是怎么来的?
 
 答:我们的用户主要是ios用户,大概占比是70%,主要来源是苹果官方市场的推荐,另外就是一些ios的越狱渠道,比如91助手。还有一些是论坛的发帖。剩下的30%是安卓用户,安卓用户的来源主要是第三方市场,当时大家传的市场我们也都传了,但是在渠道的深度挖掘上,做的并不多,主要的精力还是在ios渠道上面。
 
 问:推荐了几次?你们是怎么拿到推荐的?推荐的量有多大?
 
 答:当时我们拿到了两次苹果推荐,同时还是2012年度最佳应用的第三名,仅次于大众点评,第一是个收费的App,名字不记得。到底怎么拿到推荐,真心不知道。。。。莫名其妙就推荐了。我想这些一部分都是靠运气,另外一个原因就是我们的产品不错。因为当时市面没有什么条码比价的App,很多用户也非常喜欢,下了我们的App就会到处扫描,看看价格,是不是买亏了,对用户来说,是比较有趣。产品的创意点也非常好,可以随时随地的扫码比价。或许这些都是我们的App获得苹果两次推荐的原因吧。推荐的量,当时大概是一天5万左右,反正很快我们就到了100万的用户量。
 
 问:除了苹果推荐外,你们还做了其他方面的什么推广没有?
 
 答:除了苹果商店的推荐之外,主要是还做了论坛的活动和帖子发布。发布的论坛主要是威锋论坛,记得当时在威锋发的帖子一天能带来800-1000的激活,当然了都是越狱的用户。PS:看来威锋论坛的量确实很大啊。我们早期也在威锋论坛发过一个帖子,当时第一次发布一天带来了2000多个激活。你们可能很早就注意到了,所以量也基本稳定了。
 
 问:除了论坛外,线上渠道你们做了哪些?
 
 答:线上渠道的话,就是当时一些第三方安卓渠道,但是对于我们来说,量不算大。我们的量主要是ios的量,91助手的量开始很小,后来走走关系,拿到了一些推荐位,竟然来的量和app stroe的量一样大了,大概一天也有5000左右的量。PS:看来走关系的效果确实不错,能拿到推荐位,能拿到很多的量。5000个量,按照现在的价格,一天就是2.5万。
 
 问:你们当时做到100万的用户量用了多长时间?推广的其他方面还做了什么?
 
 答:准确的话,是半年。其他方面除了刚才说的,基本没有做什么,前期的推广方面我们也是处于摸索阶段,线下预装的话,我们没有做过,但是发现一些手机主动预装了我们的App。这也是我们比较幸运的。
 
 通过以上的采访我们可以看出这款超过2亿的App推广方面比较成功的三个原因。

总结

 
 

第一个:产品创意好

 
 通过对这个App推广人员的采访,可以看出,他们的产品在创意方面很优秀,条码比价的概念算是一个创新。这种创新使得他们获得了苹果官方商店的两次推荐,这个也从侧面说明了,好的推广前提必须要有一个好的产品,包括创意,思路等等,这样在推广的时候,能获得更多渠道人员的认可,从而获得好的位置和大量的用户。
 
 

第二个:BD能力很强

 
 通过他们对91助手的BD,也能带来很大的用户量,可以看出推广不仅仅是线上的工作,也是需要线下进行合作的,特别是目前的很多推广人员很少出门,总是呆在家里,不是一个很好的方式,到线下换换名片,认识一下渠道新人,也可能给自己带来很多机会。也从侧面告诉了我们有些时候,需要多和应用商店做做关系,也能获得更多的用户量。
 
 

第三个:拓展更多的渠道还是有好处

 
 他们很早拓展的威锋这个ios渠道,这个是我们不知道的,因为我之前的推广是晚了他们一年的,另外,当时感觉论坛没有什么机会,听了她说的话,也让我们了解到,多拓展一些论坛也是有好处的,如果一个论坛每天能带来800-1000的激活,一个月就是3万左右,对我们来说也是一个不错的用户来源。所以论坛看着过时,有时候试试并不一定过时。

说到最后,可以看出做到上亿用户都很难,但是看了每家的前100万用户怎么来的,但是每个产品达到目标的方法还是都不一样,有的是靠产品,有的靠渠道,有的是靠营销,正所谓八仙过海各显神通,各有各的优势,所以说,在推广中就需要发挥我们自己的优势,有了优势,我们就容易达到目标。

内容贡献者:李建华 文章由他采访业内推广人士而成 微信:kaifazhe88

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