中国移动游戏开发商热衷海外寻觅市场

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据国外媒体报道,由于中国用户不习惯于付费购买应用程序,很多中国移动游戏开发商纷纷到海外市场上掘金,并获得了一定的成功。但是也有一些游戏开发商针对中国用户的特点开始推行免费模式,结果也赚到了一桶金。

中国移动游戏开发商瞄准海外市场

尽管应用程序开发商海湃(ChinaApp注:海湃是AppStore收入最高的中国公司之一,参考《APP盈利:9家在iOS平台上收入最高的中国公司》)位于中国,且是诸多热门游戏的开发商,但是该公司基本上忽略了它的本土市场。相反,这家中国公司的长项就是为美国和欧洲用户开发游戏。

“我们的游戏不具有中国的特点,而是采用欧洲的艺术风格。”海湃公司CEO任刚在一次采访中说。事实上,侧重于强调欧洲文化让很多用户并不清楚这家公司是中国公司。“很多用户误以为我们是德国公司。”

海湃公司只是利用智能手机和平板电脑人气开发移动应用程序的众多中国移动游戏开发商之一。但是,为了赚钱,这些开发商通常不得不在为海外市场开发产品和专注于中国本土市场之间进行选择。在中国,应用程序下载量正在飙升,但是用户还不习惯于付费购买。

据市场研究公司App Annie的统计数据,就苹果应用商店App Store应用程序的下载量而言,中国排在第二名,仅次于美国。在中国,苹果应用商店App Store的下载量较一年前增加了两倍。

但是,尽管应用程序的下载量很高,中国用户普遍只习惯于下载免费内容,而不习惯于购买应用程序。这意味着,在中国,如果将苹果App Store应用程序的总营收除以总下载量,那么平均每款被下载的App Store应用程序仅能创造0.03美元的营收。与此形成鲜明对比的是,在美国,平均每款被下载的应用程序能够带来0.28美元的营收;而在日本,这个数字为0.40美元。

“在中国,信用卡的使用率仍然很低,因此应用程序购买量相对不多。”App Annie公司首席营销官奥利弗-罗(Oliver Lo)说。而且,在中国,盗版应用程序比较猖獗,许多不法开发商会复制别人的应用程序,并将它们免费提供给用户使用。

这就是应用程序开发商海湃公司专注于美国和欧洲市场的原因,任刚说,在这两个市场上,用户更愿意进行游戏内支付。迄今为止,该公司的战略一直非常成功。海湃公司已为苹果应用商店开发了两款热门多人在线游戏,跻身苹果应用商店营收最高应用程序排行榜。该公司大约有70%的用户来自于美国和欧洲。

“我认为在海外赚钱相对比较容易。海外市场也存在竞争,但是相对来说管理比较规范。”他说。从2000年前,海湃公司就致力于为海外市场开发PC电脑游戏,并一直力图避开中国市场,因为该市场盗版活动非常猖獗。

令人惊讶的是,海湃公司感觉更习惯于为西方市场开发游戏。该公司的开发者非常喜欢玩英语版本的游戏,例如《魔兽世界》(World of Warcraft),以及基于游戏机的视频游戏。但收益,为了更好地为国外用户开发本地化的游戏,海湃公司在美国和欧洲均雇用了当地的员工,为游戏提供英语翻译,并进行产品艺术设计。

中国本土市场也能掘金

然而,其他应用程序开发商在中国市场比在海外市场更为成功。北京乐迪通科技(RedAtoms)以前是一家设计英语版PC电脑和社交网络游戏的公司。该公司设计的包括“奇迹之城”(City of Wonder)在内的游戏在Facebook和苹果iOS上都可以找到。

“这款游戏的表现令人满意,它一直保持着较高的排名。”北京乐迪通科技的副总裁安德鲁-常(Andrew Chang)说。然而,这款游戏在中国则是反响平平。“中国用户似乎并不热衷与城市建造一类的游戏。”他说。

去年,考虑到中国智能手机用户增多以及应用程序极度缺乏,该公司决定转舵,主攻中国市场。转舵的成效还是可喜的,现在该公司在中国已有三款在苹果iOS上具有超高人气的游戏。“许多中国公司都希望到海外做生意。但是,他们最后都发现在海外挣钱并非易事。”常说,“这些公司的创始人或联合创始人不会说英语或日语,他们很难与当地的游戏开发公司竞争。”

尽管让中国用户购买应用程序并不是那么容易,但是北京乐迪通科技已成功利用“免费模式”从中国玩家手中赚取收入。这种模式就是免费向用户提供游戏,但在游戏中添加虚拟货币或其他内置功能,以便于玩家付费购买。这种模式尤其适合于该公司的“三国时期”(Three Kingdoms Now)这款游戏,这款游戏是一款在线角色扮演游戏,其背景是中国一段有名的历史时期“三国时期”。

触控科技,又名Punchbox,是中国另外一家应用程序开发商,已在海外获得一定程度的成功。该公司是《捕鱼达人》(Fishing Joy)游戏的开发商,这款休闲游戏是苹果应用商店App Store中下载量最高的游戏之一。

触控科技的首席执行官陈昊芝表示,对于该款游戏的成功,他感到非常意外。当被问及这款游戏为什么取得如此成功的时候,他说:“我们认为该款游戏的质量是比较高的,看起来也不像是由一个中国的团队开发的。”

但是,尽管触控科技的《捕鱼达人》吸引了国外的用户,但是该公司约有80%的用户来自于中国。该公司推出的其他手机游戏,大多数是Android手机用户在玩。像北京乐迪通科技一样,触控科技为了创造收入,也在它的一些游戏中采用了“免费模式”。“在中国,我觉得在这里并不缺肯花钱的人,所缺的是让人们愿意接受的产品。”陈昊芝说。

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