App海外推广:新产品发布如何进行海外宣传?

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APP海外推广
许多国内的开发者/营销者都在问产品上线,如何在国外进行营销宣传。就我在国外游戏公司运营部门工作近两年的工作经验来看,国外互联网公司运作模式其实也没有什么特别的,都是传统的营销方法:社交媒体,博客,广告,公关,邮件营销,产业展会等。在此,我总结一下产品发布前中后期应该做哪些相应的营销措施。

产品发布前一年

  • 首先,好的产品始于一个好名字。像iPhone, XBox 这样的名字就容易在用户心中扎根。中国的营销者,要特别考虑的是中文名和英文要同时响亮,产品网站域名要好记。现在很多新兴域名,如.tv, .me, .shop, .app,.web 等域名让个性化的域名变得更容易!
  • 建立一个产品博客,这里可以运用80/20的原则,80%的内容发布产品相关的内容,另外20%则可以谈论一些花边消息,比如,介绍下你的团队,秀下你的办公室等,同时分享一些有趣的活动,幽默的视频都可以增加用户对你的产品的好感,让你的产品显得比较人性化。
  • 找到Twitter上意见领袖,跟他们套近,发布与你的产品或行业相关的讯息,引起他们的注意,借助这些意见领袖的社交影响力,把你的产品消息扩散开来。
  • 参加各种行业论坛,与行业精英们讨论与你产品相关的热门话题。
  • 深入各大热门社区如,Quora,Reddit等,找到和你产品相关的话题,加入对话,通过分享你的行业经验,让广大用户对你的产品有所了解,也可以同时得到一些对产品的前期反馈。
  • 预售你的产品,让你在前面提到的一些渠道接触到的用户提前预定你的产品Beta版本。 最近比较流行的做法是在Kickstarter, Indiegogo这样的众筹网站上预售你的产品,不仅可以对产品有很好的前期宣传作用,也可以得到一笔不菲的启动资金!

产品发布前半年

  • 开始联络相关行业的博客作者和媒体。国外比较出名的科技博客包括TechCrunch,TheNextWeb, Mashable, VentureBeat,TheVerge 等等。 你应该与这些科技写手们维持好关系,以后产品发布或产品更新的时候,都需要这些媒体帮助你的产品宣传。
  • 精心设计你的名片,要让拿到你名片的人都有一种眼前一亮的感觉!名片背后可以附上你的产品的宣传语,或者用一句话概括你的产品的核心价值。
  • 出席各种创业论坛,扩大人际圈,在产业人士中扩大产品的影响力,为后期的一些业界合作打好基础。 如果想要寻求投资机会,可以将你的产品在一些创业项目目录上注册,比较有名包括Angle List, StartupLi, CrunchBase等。
  • 努力研发你的产品,不断测试并提高你的产品性能。

产品发布前一个月

  • 准备几个有说服力的用户着陆页,每个着陆页可以强调你产品的不同买点。着陆页面可以是你产品网站的首页(未登录状态下),也可以是与主体网站脱离的单独着落页面。(在产品发布后的前几天A/B测试所有着路页面,修改首页图片和文字,提高用户注册率。 )
  • 做好基础的SEO工作,确保网站标题、各页面标题和内容、图片替代文字、链接内容以及网址中都有包含产品关键词,但是总的关键词密度应该不超过网站文字总数的8%,以免被Google认为滥用关键词信息。
  • 做最后的测试,可以邀请多个朋友从新用户注册开始,一步一步地反馈使用情况,对多个用户都提到的一些关键问题进行及时改进。
  • 设置网站实时数据监控软件,可以使用Google Analytics,监测网站流量,用户来源,用户在网站的行为以及用户流失率等。 同时,如果你准备在产品发布后打广告,这个时间就要对你的广告和网站设置好各种tag,确保你的所有广告的绩效都可以有数据可查。
  • 准备Facebook, Google Plus, Twitter, YouTube 等品牌主页的帖子内容,可以利用一些免费的数据图谱网站制作自己的产品数据图谱,然后在社交网站上分享。同时可以学习使用HootSuite管理社交网站内容。
  • 准备产品发布新闻稿。
  • 制作一个产品Demo视频,最好60秒以内,短小精悍,幽默风趣,而又充分展示了你的产品的细节。同时,也可以制作一些产品使用教程的视频。
  • 准备一个高端大气上档次的PPT,详细介绍你的产品,展示你的产品优势,放在你的产品官方博客上,这个PPT也方便可以发给博客作者,帮助他们写对你的产品的评测。
  • 收集潜在用户的联系方式,建立日后的客户资源库(常见如Email list方式)。
  • 最后选择一个良辰吉日,准备发布产品。

产品上线当天

  • 在你的各个社交网站上发布你的产品上线的消息,并在社交网站上分享你之前制作好的视频、PPT, 以及你的初期用户对你产品的正面评价等等,制造各种围绕产品的话题。由于产品上线当天内容众多,最好提前计划好什么时候在什么社交网站上发布什么内容,推荐使用Hootsuite来提前计划和管理社交媒体内容。
  • 开始邮件营销,可以使用Mailchimp来管理邮件营销的过程,通知你之前收集的潜在客户名单你的产品上线了!
  • 产品刚上线用户反馈特别重要,所以一定要密切关注你的邮箱以及各个社交平台的用户留言,及时解决用户的疑问,并将客户提的一些建议写进你日后的产品改进计划。
  • 有预算的营销者在产品上线第一天的广告活动也至关重要,第一天的营销数据可以让你大概清楚你的营销成本是多少,不过如果第一天的营销成本过高,也不必过于惊慌失措,通过优化广告内容和用户着陆页面可以提高用户转化率,最终降低营销成本到可接受范围。

产品上线之后

进一步优化自己的广告和着落页面,提升用户转化率!
答谢报道过你的科技博客作者或记者,并与他们保持关系,以便以后有后续报道可以再联系他们。
保持在社交媒体活跃度,通过内容策划,扩大自己品牌页面的社会影响力。
积极回复用户邮件,直视用户的负面评价,把用户反馈作为提高产品性能的重要途径。
继续出席各种创业营销活动,积极扩散你产品的影响力。
继续邮件营销,维持已有客户关系,开发新客户。
……

作者:Elsie 就职于Gamesys Corporate marketing部门,ChinaApp整理发布。

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