ASO策略之选择正确的关键字(第二部分)

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AppASO优化学习教程
我们已经在本系列文章第一篇中讨论了如何为你的应用找到具有关联性的关键字和目标用户。你应该有一个潜在关键字备选库及其相应的关键字属性(流量和难度)。现在是时候开始真正的筛选过程了。为了便于学习,本文采用了一种简单易上手的创造可靠关键字列表的指导方法。

2.明智地选择你的关键字

苹果App Store将你的关键字列表长度限制在100个字符(用逗号隔开)。因此我们很有必要确定如何取舍这些关键字。我们的终极目标就是从关键字库中挑选出最有可能促成下载量的关键字。每个关键字的理想结果相当于:

高关联性+合理难度+一些流量=增加下载量

我们已经确定了具有高度关联性的关键字,所以这个公式要处理的其余部分就是难度和流量。

  • 合理难度:我们必须瞄准那些排名不会太困难的关键字,否则我们基本上无法在搜索排名中获得曝光度。要知道,我们毕竟还不是《愤怒的小鸟》这种热作。
  • 一些流量:我们需要那些拥有一些搜索量的关键字,否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间。没有流量也就没有下载量。

在这个阶段我们通常有两个选择,要不就是根据流量,要不就根据难度来挑选关键字。所以我们应该选择哪些关键字?最直观的答案可能就是根据最高流量的数据选择关键字。对于一款数学游戏来说,它含有“游戏”这一关键字就很显然了,这一关键字具有以下特征:

你可以看到该关键字具有极高的搜索量,但同时难度值也很大。你可能会认为具有高流量的关键字是个不错的选择。如果你的应用仅获得一点高流量,你应该就已经能够看到一些良好的下载数据(注:例如,你每天获得10万次搜索查询中的1%流量,假设转化率是10%,那么你就可以获得100次下载量)。但拥有这种特征的关键字(高流量,高难度)则会让你遭遇应用商店中最热门游戏的直接挑战。

如果你的应用还只是个新生事物,并且你还没有什么真正的曝光度,那么困难的关键字就很可能不会为你带来任何下载量。关键字难度越大,你的应用就越难以跻身榜单前列。谁会有耐心一直下拉屏幕看到搜索结果的第661位并因此发现你的应用呢?你应该努力让应用出现在搜索结果的第一或第二页。在前10名搜索结果之外的排名已经会降低你被发现的概率和下载量了。所以我们要更重视关键字的难度而非流量(流量要次于难度)。

2.4根据难度来挑选关键字

假设这是你的首款游戏,你还没有什么曝光度,你应该考虑以最低难度值来使用关键字(你当前列表的所有关键字都应该与你的应用具有关联性,并且要有大于0的流量)。所以尽量根据难度值(从最容易到最困难)来筛选关键字吧,之后再挑选出难度值最低的,因为这意味着它们在搜索结果排名中会更占优势。

注意特定关键字的实际排名取决于多个不同因素,并不仅仅是难度(这只是一个由你的ASO工具基于一些应用商店排名算法的假设而进行的理论估值)。所以低难度值无法保证较高的排名。应用商店排名算法实际上是一个黑盒子,以下的一些或者所有因素都可能影响到你的搜索结果排名:

  • 整体下载量(当前版本/之前版本)
  • 下载趋势(下载趋势的加速/减速)
  • 评价量(积极vs消极,当前/之前)
  • 应用使用率/用户粘性(你的应用被使用的频率和时长)
  • 抛弃率(你的应用被删除卸载的频率和速度)
  • 点击/下载率(你的应用在搜索结果中被点击/下载的频率)
  • 其他

一般来说,你都希望自己的所有关键字能跻身搜索结果前10名。这需要大量的测试和反复评估,所以不要寄希望于第一次提交应用就能让它跻身排名前列。ASO需要时间,需要持续监测,定期调整,并且是一个不断发展的过程。除此之外,应用商店供应商也会不时更改排名算法,所以顺时而变和跟上潮流这一点很重要。选择较高关联性,低难度,至少有一些搜索量的关键字就是你的最佳初始选择。在应用的每次迭代以及你对关键字列表的评估过程中,你将更好地理解自己的目标难度值。所以不要在初次提交后就放充,而要不断测试。

2.2难度等级

如果你的应用已经上线运行,你就要分析自己当前关键字列表的排名。理想情况下,你得随着时间发展监测数值。这一信息极为宝贵,并且对你的决策过程有帮助。了解你的关键字排名(结合下载量\评价等其他决定因素)有助于你下次发布应用时瞄准正确的难度范围。

让我们看看以下样本的数值:

你可以一眼看出这个应用所选择的许多关键字排名结果都很糟糕,但其他一些关键字排名却能够进入前十名。你可能会猜想,这个列表严重需要进行优化,但这些数值却有助于你下次更新内容时做出正确选择。因此我们要确定难度等级以便获知我们想瞄准哪个关键字。当前排名和难度是我们对未来排名的最佳估算依据。

查看样本数值我们可以鉴别出以下难度等级:

  • 目标难度(难度< =2,排名<=10):这是你的首选。采用类似难度的关键字,你比较有机会进入前10名。
  • 中级难度(2< 难度<=4,10<排名<=30):这是你的扩展列表。如果你无法确定出具有目标难度的足够关键字,你就可以用这些关键字进行补充。
  • 不在考虑范围内的难度(难度>4并且排名>30):这将成为你的排除列表。你可能毫无机会靠近榜单前列,所以不要瞄准此类关键字。

你应该试着从目标等级专门挑选一些关键字,并抛弃其他关键字。为了防止你没有含目标值的足够关键字,你有两个选择:

  1. 你可以从中级难度中挑选一些关键字来扩展你的关键字库。这是一个更快的方法,但会降低你关键字列表的整体质量(因为平均估算排名会下降)。
  2. 你可以继续搜索更多具有目标难度值的关键字(也就是返回本系列第1篇的操作)。这可以确保获得较高质量的关键字列表,但会更耗时间。

总体上看,你永远不应该在自己的列表中纳入不在考虑范围内的关键字。你应该在应用名称中纳入极为重要,具有较高难度的关键字(例如,我们就决定让自己的游戏名称含有“数学”一词)。记住这可能成为品牌识别和ASO的一个折衷策略。所以要避免在自己的游戏名称中纳入太多关键字。

除了分析你当前关键字的排名、难度和流量之外,你还应该查看下载数据,评价情况等,以便更好地了解你的应用在哪种情况下可以实现这种排名(正如之前所言,其他因素也可能影响到排名)。

你应该尽快在应用获得接受之时追踪关键字排名。这可以让你确定自己进入榜单前列所需要的平均难度值。因为你的评价情况、下载量、排名等会随时间而变化,你的关键字排名以及难度等级也会相应发生变化。因此很有必要不断重新评估你的关键字列表。否则你就有可能错过一些重要的机会。

2.3流量为王

目前我们还没有给予流量值太多关注,主要还是侧重于难度层面。流量当然非常重要(没有流量=没有下载量)。但只要你的应用还没有获得曝光度,难度值就会显得更为重要。如果你必须在难度相似,但彼此相斥的关键字之间做出决定时,流量值就特别管用了。为免你在大量拥有相似特征(相似难度、关键字长度、关联性等)的关键字之间做出选择,我们有必要重视流量的作用。

假设你的关键字列表只有一个空位了,但却有三个可选择的潜在关键字。这三者都符合你的列表要求。它们与你的应用具有高度关联性,具有相同的难度值,但流量值则有所不同。在这种情况下,你应该选择拥有最高流量的关键字,因为这种高关键字最可能创造更多下载量。但要记住,流量地位不可超越难度(除非你极为成功,并且可以瞄准最具难度的关键字)。所以在查看流量值之前,只能挑选那些有可能让你进入前十名的关键字!

3.更多考虑

  • 空间很宝贵(苹果将你的关键字列表限定在100个字符,包括分界符)。所以永远不要使用不必要的空格。
  • 如果两个关键字都非常相似并且具有理想的特征,那就仅选择一个单词的单数和复数。
  • 应用名称中的文字就是关键字,那么可以考虑下在名称中纳入一些困难而必备的关键字(例如“数学)。但如果你想打造一个品牌名称,就不要在名称中塞入过多关键字!
  • 也要考虑关键字的组合。优秀的组合可以提升你的列表质量。有些字词能够与其他许多关键字重组,并提升关键字列表的整体质量(例如,“训练”就能够组成“数学训练”,“乘法训练”和“几何训练”等)!
  • 苹果App Store排名算法并不会考虑你的应用描述中的关键字!
  • 关键字长度很重要,因为大家都很懒。要保证每个关键字在10个字符以下(你想谁会输入搜索“全球史上最佳数学游戏”这种冗长的关键字?)
  • 要迅速迭代。每次更新都会是你抛弃表现不佳的关键字和添加新关键字的机会。

总结

在本篇文章中我们描述了如何用简便的方法挑选关键字。遵循这些做法有助于你快速采取行动,并且有望提升你的下载量。关键字优化并非魔法,但它需要投入大量精力。你在每次应用迭代过程中都应该更为清楚究竟该瞄准哪个关键字。ASO需要时间,所以不要轻易放充。

目前我们的迭代选择过程如下:

  1. 创造一个关联性关键字库
  2. 获得难度和流量值
  3. 根据难度挑选关键字
  4. 优化流量

在本系列下篇文章中,我们将进一步推进这个简单的方法,并介绍我们的多因素考虑模式。

ASO策略之挑选正确的关键字系列导读

作者:Szilard Szasz-Toth

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