【经验分享】付费App如何增加AppStore的销售量

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作为App开发者或App推广/运营人员,我们都希望自己手里的App在AppStore有一个不错的销售量,这不只是梦想,也是生活所必须的。有更好的销售量才能维持更好的产品开发。本文分享一个付费App增加销售量的若干条心得体会,ChinaApp干货。

心得

1、App 都是数据快餐,你很容易沉迷进去(Doodle Jump)。
2、不要做”瑞士军刀”式的App,以简单的方式解决单一问题更好。
3、不要与Apple公司进行对抗,除了浪费你的时间与金钱以外你找不到任何好处,更严重的情况Apple会将你从开发者会员中除名。
4、也许你会觉得AppStore上App的数量已经惊人,但是依然发现有很多Great App是不存在的,所以机会等待你的发现。
5、如果你打算依靠App来赚钱,那么一定要递交合法的税收证明,否则麻烦的事情在后面等着你。
6、去WWDC吧,那么是你学习技术的最好地方。
7、对在测试阶段的App就立即提交到AppStore,这样能让你的App早日进入审核队列。
8、星期四下午4点(西部海岸时区,不要误解为北京东八区)是Apple对AppStore的最佳推荐应用列表进行更新的时候。
9、不要害怕应用崩溃以及重建应用。
10、保持不断的学习。

有趣的数字

11、Trainyard 的第一个版本可是花费了500小时的努力制作。
12、Doodle Jump 的第一个版本花费了3个月的时间。
13、对于 Avatron 这种MAC的App,Apple公司只收取20%的总销售额。
14、Trainyard 拥有80万次付费购买以及430万次免费版下载,最高的单日销售记录是以0.99美刀的价格一天内销售了4万份。
15、PlaneFinder 与 ShipFinder 一共有250万次下载记录(当然包括了免费版的下载记录)
16、Elements app在第一天就挣了15000美元利润的记录。

App市场

17、一个流传的小技巧:使用专门针对Apple公司员工的Facebook广告能让你的应用更加被关注。
18、尽可能回复那些给你应用评价的邮件。
19、在一开始最好找到自己新应用的卖点。
20、如果你有个市场部的MBA头衔的朋友就太好不过了。
21、在AppStore 重点关注页面与Apple公司互动,这样你的应用才有可能被放置到最佳推荐的位置上。
22、尽量宣传自己的应用。
23、与其他应用的开发者维持好关系,比如在其他应用中植入自己应用的东西(比如Doodle Jump的角色在Pocket God中也能使用)
24、与新闻记者多交流,这样你的应用就可能会来个大型报道。
25、注意所有的新闻都是好东西,不管是正面新闻还是反面新闻,曾经Pinkfroot报道过他们使用Planefinder这个App来抓住小偷,事后Planefinder销量大增。
26、对于经济类的App,广告效果一般都不怎么样。
27、跟媒体交流,找一些独特的点让它们去报道。
28、为你的App创建一个社区网站。Pinkfroot有60000张飞机或船的照片在社区上展示。
29、不要害怕做一名独立开发者。

应用更新窍门

30、尽量在一次更新中更新大量的内容因为这样才能有增加销售量的卖点,而且也会让用户对你的应用加深印象。
31、如果你的应用评分已经很高了,那么减慢App更新的频率与速度,所以与之相反如果你的应用评分很低,请尽快更新App。
32、更新应用时千万不要忘了在”What’s New”那里写上具体更新的内容。
33、如果更新的重点在利用苹果设备的最新功能的话,是很有可能被Apple公司将它放到重点推荐的。

评价

34、评分的数量对应用的销售影响很大,1000个评价的App对比只有100个评价的应用会仅仅因为评分数量的优势多出10-20%的销售额。
35、平均分为4.5星的应用会比平均分只有两星的App多出35%的销售额。
36、如果应用很少崩溃,那么就在App内提供直接让用户评分的入口吧。
37、其实你也可以自己创建一个可以完全控制的评分系统,如果大家评分一旦很悲剧,你可以很快关闭它的(笑)。
38、尽快回复用户反馈的意见。

多语种支持

39、不要同时制作多个版本而是使用多语种技术来完成,这样你维护起来也轻松。
40、你可以使用Crowdsource服务,具体见 http://crowdin.net/

定价策略

41、0.99美刀才是大众的心理价位。
42、只有你的应用具备特定用户群体时,才可以考虑定价超过0.99美刀。
43、提高定价能提高销售额(废话)
44、一般来说,付费的App排名都是很稳定的,前10名付费App的排名基本就没变过。
45、与之相反,免费App排名变化幅度要大得多。
46、突然将应用限时免费或者突然提高售价都是特殊策略。比如AirSharing在限时免费的两个星期内销量获取了一百万次下载,然后突然提高售价到9.99美刀。
47、试用版尽可能减少功能,不要有太多收费版的功能,否则还真有很多用户觉得试用版就足够了。

关于Design

48、Trade off between obvious and fast – Calvetica was built to be fast, unlike iCal which is obvious. This achieves user outcomes like adding events in 2 screens and 5 taps instead of 20+ in iCal.
49、在简洁和强大之间寻找平衡
50、通过 Facebook 广告或者 Google 广告来测试 APP 的图标,看看不同图标的转化率,挑选最好的那一个放在 APP 里面。

Piracy

51、www.dmcaguardian.com allows you to send takedown notices for approximately $50 a month
52、盗版对 iOS 平台的软件销售几乎没有影响,但是对 Android 平台有 25% 的影响。

Android,Windows….

53、比起仅仅4种Apple设备,Android那1900+种设备简直是恶梦。
54、如果iOS的某类应用实在太多,我想你真不应该继续去增加这样的一款同类应用。

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