手机游戏推广案例:Hit Tennis 3:不花一分广告费 荣登全美免费游戏榜第2位

发布时间:  最終更新日:2012/12/11   QQ/微信:1176113114

Hit Tennis 3(指尖网球)是6月底上架的iOS免费休闲网球小游,短短十天内就获得了以下成就:美国地区免费游戏排行榜第2位(第1位是愤怒的小鸟季节版);有着近两千的平均4.5星好评;进入45个国家免费游戏排行榜Top 100名;将近100万的下载量。

App Store上架10天就能取得如此给力的成绩,那一定得花费不少的广告费吧?如果小编告诉你,开发Hit Tennis 3这款应用的是一家只有2个人的独立公司,而且没有花费一分钱的广告费就做到上述成就,这是不是很神奇?相信很多人,特别是应用开发者,都迫不及待的想要知道其中的玄机了吧?下面我们就听这两位开发者给我们娓娓道来(采用第一人称讲述):

一、选择合适的宣传推广方式

Hit Tennis 发布之后,我们在前一个版本Hit Tennis 2上面做了大幅度宣传,Hit Tennis 2每个月的在线活跃用户达到100万左右,很显然这批用户是Hit Tennis 3很好的宣传对象。除了在自家的Hit Tennis 2上面做宣传,我们采用了易货交易(这里也可称作应用安装量交换)的推广方式,简而言之,我的应用里推荐了其他不同类型的应用,而其他不同类型的应用中也推荐了我们的应用,这种交易方式不需要预付现金,对于我们这样的独立小公司来说非常划算。

我们的整个宣传活动分为2个阶段,从6月28日全球发布Hit Tennis 3开始,总共为期10天。一开始,我们在 Hit Tennis 2、B、C、D、E、F(仅为代号,具体游戏名称不详,Hit Tennis 3的合作伙伴)这些游戏应用上面打广告做宣传,6天之后,这些宣传活动已经足以帮助我们杀入一些大型市场游戏排行榜top 25,但是在美国市场Hit Tennis 3只在免费体育游戏这一类别上榜。第一周,平均每天的广告曝光量达到了60000万次,并且带来2000次的下载量,截至7月3号,总下载量已经到7.4万次。第2阶段从7月4号开始,我们和App E进行了合作,每天的广告曝光量迅速增加至20万次并且带来4000次下载量,这已经足够使我们排进美国免费体育游戏榜top25。值得一提的是,Hit Tennis 3最高下载量曾高达30万次每天。

其实整个宣传活动可以简单归结为以下几个步骤:

1.广告宣传帮助Hit Tennis 3游戏杀入排行榜

2.上榜之后曝光度自然就增加,就会有更多的用户知道它

3.自然下载量接着就会上升

4.下载量上升,在榜单的排名就会继续上升

5.接着又会有更多的用户知道它,自然下载量也随之增加

6.喜欢这款游戏的用户将它推荐给亲朋好友

7.在榜单中的排名继续上升

8.重复第5步骤

二、应用本身设计得是否出色

广告宣传固然重要,但是将近100万次的下载两种,广告带来的下载量只有区区4.7万次,也就说超过有95%的自然下载量是源于用户的搜索行为,之前的应用从来没有出现过类似的情况。那为什么Hit Tennis 3 的表现能够如此出色?我们是这么做的:

1.我们发布这款游戏的时候,2012 温布尔登网球公开赛(四大满贯之一,号称世界上最大的网球赛事)激战正酣。当然,这不是偶然的,我们是有意而为之的。网球本来就是一项很受欢迎的运动,而且在温网期间人们满脑子想的都是网球。

2.网球是一项很受欢迎的运动,几乎没有人不知道。

3.我们的图标设计的非常出色,在App Store 的排行榜上很难不引起人的注意,而且用户一看到Tennis就能理解我们的应用。

4.游戏操作简单,大部分都可以轻易上手。另外,游戏里没有虚拟的球拍显示,只需在来球时用手指滑动屏幕即可,滑动的方向和速度将决定回球时的角度和力度。

5.击球的节奏感觉很棒,给人一种身临其境的感觉,而不是控制虚拟人物。

6.榜单排行远远比下载量来得更复杂,排名最靠前的游戏往往都是用户都在玩的游戏,而不是只下载不安装的,所以要让用户玩你的游戏,就要保证你的游戏具有广泛的吸引力。

小编结语

一款新开发的 游戏应用,如何才能在激烈的竞争中脱颖而出?Hit Tennis 3给了我们很好的启示。首先,应用给人的第一印象要很深刻,如名字、图标、说明等等;其次,用户体验要好,如Hit Tennis 3提到的“游戏操作简单,容易上手”、“击球的感觉很棒,给人一种身临其境的感觉”等;最后,在前面两点基础之上,选择合适的发布时间(如Hit Tennis 3选择在温网举行期间发布)和恰当的宣传推广手段也是至关重要。最后的最后,希望Hit Tennis 3两位开发者分享的经验对大家,特别是广大应用开发者能够有所帮助。

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