APP游戏:页游的今天就是手游的明天,计费!高ARPU!前置付费点!

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一个朋友昨天跟我说,昨天他们做APP刷榜的各公司一起开了个内部碰头会,为了不彼此恶性竞争,众人将榜单瓜分了,实在争不下来,就一三五、二四六。只一年,从刷榜冒头,到众人皆刷,到不刷不行,再到刷到成本爆,市场变化之快,进化的像流感细菌似的。我们其实都明白,这样的演变是无法阻挡的。我们既是受害者,同时也是始作俑者。好像我们很多城市的十字路口,没了红绿灯,人人都想急着过去,最后人人也都过不去。很多时候,小公司认为没底线是小公司赖以生存的法宝,其实呢,没底线着实是大公司的保护伞,在彼此都没有底线的情况下,大公司的地位得到了稳固,小公司自相残杀充当了炮灰。

让我们看看现实吧:
曾几何时,各STORE各APP商城是鼓励创新支持个人开发者的平台,无论你的产品如何“各色”、如何小众,就算是免费的,你不打算赚钱,但总有你的簇拥,新产品拥有了曝光量,有了基础的曝光量,有了这些种子,总能让你慢慢爬上去。可现在新产品曝光量为0。开发者不得不去做自己不擅长的事情:做广告、做宣传。很可惜,广告宣传的渠道很多也不纯粹了,为了能获得更高的广告投放,甚至开始做不属于媒体的事儿,很糟糕的事儿(不展开了)。本来媒体角度是独特性的,广告投放者可以根据媒体受众进行不同投放,但媒体的急功近利,导致媒体也趋同了,媒体要自己变成渠道,联运、分成大行其道、大家都向“钱”看。最终,小众产品没有曝光量、没有收入当然也负担不起广告费或者高额的分成,形成恶性循环,淹没在APP几十万个应用大军之中。

那是不是有收入的APP游戏就好些呢?我们再来看看有收入的APP游戏。

考量APP的游戏最关键的指标目前就是收入!除了收入还是收入。在当前市场,别说什么好产品或者好玩之类的专业词儿,因为那些都不可以被量化,而只有收入可以量化。渠道给了你量,你就要把量变成钱,在渠道眼睛里,没有产品好不好,只有收入多不多。300就比200好,200就比100好,既然我可以把流量导入到一个可以赚300的产品里,为什么要导入到200的产品里呢?于是每一块收入,都是APP游戏与其他产品竞争的关键。所以有收入,收入不够高,也不行!
做渠道的人也不容易。现在很多渠道都逐渐采取了一种分离模式:运营部门与流量部门分开,运营部门要向流量部门内部购买流量,当然,运营部门也就成为了另外一种形式的广告部,它的流量也有了成本,这样的核算机制,自然压力会转嫁到所运营的产品身上。
别急,做收入也不是只有收入那么简单,它还有个前后的问题,早晚的问题。一个渠道帮你产品上线之后,会紧盯你的收入数据。渠道可没有耐心盯着你几个月。第一天给你导个几千的量,第二天就看你留存、就看你的付费率。几个星期下来,如果各项指标不达标,自然不会再给你流量。客观上,形成了APP游戏开发者必须要设计一种,首周就形成付费率、ARPU的产品,各项指标不高还都不行,谁有那个耐心给你灌上几个月用户,然后再看收入啊。大家说的首周定生死,也就是这么个原因。刷榜也是这么回事,刷来刷去最后还是要拼ARPU,当然给投资人看是另外一个故事。

当然,渠道的帐,算的也是合理的,假设一个下载用户人家通过广告模式卖,卖你两块钱一个,卖你一百个拿到200块,那么人家把这些用户导入到你游戏,就要比200赚得多。假设,你的付费率是2%,两个付费用户,就要每个人扛100元的收入。稍等等,你还没算分成,假设你与渠道是5:5分成,那就要每个付费玩家扛200元收入,这只是刚打平。那么2%的付费率,300块的月ARPU也就是个及格水平。

如果你一直搞不懂为什么有些APP游戏不做android联运,不做android渠道,很简单,在APPSTORE刷榜获得单一用户的成本要比android与联运的成本低,在android联运渠道,你做不了假,分不出来钱,没人跟你联运,更没有榜能刷。

综上所述,开发者的APP游戏趋同了:计费!高ARPU!前置付费点。刚才朋友说,页游的今天就是手游的明天,没错!只会速度更快!
最后,大概说几个事实:

1、刷榜是会越刷越贵的,位置就那么几个,猪八戒啃猪蹄的模式自己长不壮。今天你付出的成本,就是明天消灭你的子弹,这是个零和游戏。
2、渠道过早的强调收入,会把自己压缩到更小的空间失去成长性。从而让QQ这些渠道越做越大,他们才是你的催命鬼!流量!流量!还是流量!不是收入!收入!还是收入!
3、渠道的运营产品需要多样性,同质化产品会使用户疲惫,收入递减。
4、媒体失去独特性和角度就不是媒体。媒体做好媒体的事儿,投放广告买的可不是刷榜的量。媒体的权威形成需要的是时间!
5、APP开发商的2013,难度只是刚刚开始。想办法找到自己的核心竞争力!
APP游戏的运营与谈恋爱不同,恋爱讲求的是:就算全世界都不喜欢你,但只要有一个你喜欢的人喜欢你,那就是最好的。
年底了,压力大啊,先赚不算赚,笑到最后才是赢家,各种会都不参加也不发言了,写篇小文送给大家。

很遗憾,2012年底的时候,一个个属于创新和个人开发者的平台都要沦陷了……

无法说这是件坏事,但也的确不是啥好事。

ChinaApp注:作者为顽石互动总裁吴刚,感谢吴总分享!

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