从零做到百万用户的App运营推广用到的ASO知识

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ASO知识
大家好,我是拔刀刘,好久不见了,最近在一家创业公司搬砖,忙成狗了,不过从零做到百万用户的感觉还是很爽的,哈哈~不吹牛逼了,今天有空跟大家唠唠ASO的那些事儿。

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化,对于创业型公司,ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明,65%的分发量都是来自于搜索,对于中国用户而言,这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知,如果你的应用覆盖足够多的热词,并且排名靠前,带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的:

  1. 通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量,所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。
  2. 更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会,这对于需要融资的创业团队而言,也可以讲一个好的故事。

安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多,有的商店后台提供提交关键词的功能,有的则不能;有的在应用描述中的文字有权重,有的没有。整体优化思路为:
覆盖热词+优化下载量+优化评论
覆盖热词这块,后台提交关键词的权重一般比较大,所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块,流量大小可以参考搜索热词的热度(后边会细说)、百度指数等。当然,如果应用描述中的文字要是有权重的话,发挥的余地更大一些,不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。据拔刀不完全统计,安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有:豌豆荚、360、安卓市场、小米等。
下载量和评论优化方面,价格相对透明,评论一般1元一条。下载量根据各商店不同,价格有些差别,下边这个报价可以参考,如果找不到这么便宜的价格,可以加拔刀微信(微信号:lucifer-y),我帮你推荐。

市场 下载量报价 市场 下载量报价
百度 20元一万下载量 91 20元一万下载量
安卓市场 20元一万下载量 华为 20元一万下载量
豌豆荚 40元 一万下载量 联想 20元一万下载量
360 60元 一万下载量 小米 60元一万下载量

如果要保证ASO效果的话,下载量建议持续做,至于一次做多少量,能达到效果,还得大家自己摸索哈,也欢迎和我探讨。应用监控工具查看。

Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一,所以现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为:

覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派:

1)技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化,方式是通过优化应用副标题和关键词,不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化,比如加很长的副标题,轻则审核不通过,重则有被下架的风险。一般来说,通过几次ASO优化,可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置,还需要结合下边积分墙流来实现。

2)积分墙流

原理就是通过做任务,让用户搜索热词,找到你的应用,下载安装激活。采购积分墙的量,优先采购微信积分墙的量,防作弊做的比较好,比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一,可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的,首先你得保证覆盖这个热词,用户才能通过搜索关键词来找到你,做任务:搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你,那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了,一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”,原理是主包换皮上线一批全新的app,一个app只能写100个字符的关键词,那么N个App就可以写N*100个字符的关键词,不同app推广不同的关键词,最终通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做,不建议让刷子刷,苹果对刷评论查的还比较严,不要冒无谓的风险。按照拔刀经验,在新版本上线的前3天,每天优化20-30个评论,效果最佳,不用做很多。

如何选择覆盖热词?

按照惯例,干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路,那么该如何选择热词呢?主要两个方面考虑,要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

衡量流量大小,可以通过搜索词热度工具来看,比如热词A热度为5000,热词B热度为7000,那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后,在appstore搜索这个词,下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小,不细说了,web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

竞争难度大小,就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了,需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词,尽量避开这些热词,优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie,和asou最新推出的ASO指数来验证,指数越高说明ASO做的越好。另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布,对于优化关键词也有一些帮助,有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词,在没有竞品竞争的情况下,排名一般不会有太大波动,可谓一劳永逸吧。

如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆盖的全部热词及排名情况,也请加拔刀微信 Lucifer-y 聊聊哈。最后,拔刀祝愿大家都能少走一些弯路,用户量大大滴~~

感谢作者:拔刀刘的分享,他的微信:lucifer-y 。另外,特别感谢@求攻略-pisa @丰登街-包子 对本文的大力支持。

ChinaApp注:下次投稿的童鞋记得提供下照片哦,方便你以后线下刷脸。:)

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