从航班管家、豆果美食、唱吧谈APPStore推广获取信息

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现在APP Store上的应用数已经达到了65万,下载量超过300亿次。在这个大市场中,如何让自己的应用更容易被发现,如何更好地在APP Store中运营产品,是很多开发者关心的问题。

近日业内几个明星应用航班管家、豆果美食、唱吧、金山快盘相关负责人,在一线下沙龙中分享了他们在APP Store推广中的实战经验。

当然,不同类型的应用,不同的用户群在推广上会遇到不同的问题。比如美食类的豆果美食,动不动就会上到苹果APP Store的编辑推荐,但豆果美食CEO王宇翔吐槽说,其实编辑推荐带不来多少下载和激活,还是在榜单上占据靠前位置比较实用。

效率类应用金山快盘移动渠道推广运营主管徐畅则分享,一是效率类应用很难上到榜单TOP 50,二是用户一眼也发现不了效率类应用的好处,因此相比砸钱冲榜,还不如踏实做好产品运营。

面向商务人群的航班管家CEO王江也表示不太关注榜单的名次,虽然他们旗下的产品在榜上排名不低。他的理由是,榜单带来的用户质量不高,反而是他们通过线上微博营销或者线下的精细化营销,带来的更多的活跃用户和真金白银的订单。

很有意思的分享,下面是整理的部分文字实录:

APP Store推广经验分享

豆果美食王宇翔:榜单排名比编辑推荐“有用”

我们被苹果推荐的次数是比较多的,今年2月份我们被苹果评为中国区的周最佳应用,一年才50多个周,是一个非常大的荣誉,但是很可怕的是,每天的激活不过只有两万多。另外,前一段时间,父亲节、母亲节,包括上周苹果推出夏日之乐的专题,只要与吃相关,豆果美食一定会在里边,但是对我们排名,确实没有什么太多的影响。

对于像我们这类的应用,推荐感觉上容易一点,但对于用户实际下载,从我们数据反映上,并没有特别理想。

反倒是如果真正排名在一些很高的名次,比如说分类的前五名,甚至说总榜的前五十名或者二十五名,这个带来的效果还是比较不错的。我们是15号推出的舌尖上的中国,也没有做太多的维护,很长一段时间一直在前三名里面,这个部分的下载还是非常客观的。

所以我觉得,对于我们这样的应用,可能名次的高低,会比编辑推荐更好。

金山快盘徐畅:效率类应用,运营比打榜重要

金山快盘其实是效率类的应用,这类应用平常冲进Top50的都很少。我们很多应用的名称,包括Logo,很难让用户一眼就看出来,这个是能做什么的,而且效率类是大家慢慢用了之后,才会发现是越来越有用的东西。

所以,我们可能更看重运营,在产品推出的过程中,会对用户进行一些有用信息的推送。

云存储还处在一个普及用户的阶段,很多人不知道的情况下,盲目的打榜、付费可能不是一个很好的方法,还是要权衡一下性价比。运营是一个非常重要的点。

唱吧陈华:发动用户去传播

唱吧在榜单的排名还是非常不错的,如果说你能够长期呆在总榜前面的话,基本上每天都有好几万的量。但是,要想长待,确实需要产品本身很好。也许你需要花很大的精力,去刺激这些用户做传播,包括我们也在做一些微博营销,但是确实非常难。

唱吧现在还在TOP10的位子上,确实也是用户的支持,但是能支持多久,现在也不太清楚。

航班管家王江:榜单不如其他精细营销

其实我们不是一个特别擅长或者愿意在这个榜位上花很多功夫,我们做了四个产品,最好的成绩,同时进前25,我觉得也没什么。

值得一提的是,之前4月份我们做了一次视频的微博营销,下载十几万,但是带来的最大好处不是用户增长,而是周用户活跃度增长了一倍。现在我们的产品并不能排到前25,甚至排不到前50,新用户增长不是很明显,但每周收入增长20%。

这也意味着,用户可能不是用APP store营销的方式带动的,用户增长不是很明显,但是用户来都是通过我们在微博上细致的营销,或者说在其他线下、线上的细致营销,数量虽然不高,但是质量很高,订单可靠率很高。

我们觉得,用户数量可能不是第一优先,用户质量是第一优先的。用什么样的方法,什么样的品牌营销方式,什么相对好的产品和服务方式,能够赢得更高质量的用户群,这是很重要的。

新版本上线前需要做哪些准备?

豆果美食王宇翔:选好发布时间点 定制推广计划

对豆果美食来说,不是所有人都喜欢自己做饭,不是每个人每天都愿意用的,所以我们希望去找一个时间点,恰好用户下载下来,可能接下来就会用。

比如我们可能会选择在周四或者周五的时候发布,这样用户在周六周日休息的时候,就可以使用。

再一个也要去考虑上线之后的推广。上线以后怎么去推,在自己官方微博怎么去描述这个版本,怎么让用户通过很少的语句和词汇,就能知道新版本的功能。在做上线版本的这个过程,实际上是有很周密的计划,不是说冒冒失失就把软件提交了。

金山快盘徐畅:关键词和描述

我们在提交之前会做一些数据,比方关键字,作为一款效率类应用,我们可能先把我们的属性,网盘,作为第一个关键字,可能放公司的名称,竞品的名称等等。

要准备一些比较精美的截图,对软件的描述也要非常到位,我觉得用户大概只会看第一、第二自然段,你要描述一下你的用户量你有多牛,能满足用户哪些需求等等。

版本推出之前,我们还会用我们所有的资源去做准备,比方微博、邮件、自己广告位等。我们会用Windows版本去推广我们的iPhone和iPad版本、大家都需要去精密地部署一下,而不是简单地,产品经理或者研发自己提交App Store。

唱吧陈华:借其他渠道提前推广

你准备好在苹果上线的时候,最好是能够灌一点量,可以在别的平台,有新的产品上线的时候,拿其他产品来推你的新品。这样在上线后,就会冲出一个比较大的量来,在分类榜单能有一个好的位子,这样用户才能发现你。

另外一个,上线的时间点。我们这边基本上每次都希望能够发在周五之前,因为周五你挂上去,真正用户看到会是周五晚上。周六,其实用户最闲的时候,也是最多人没事干,看看有没有什么好玩的东西,这个时候如果你能冲上去的话,机会会更多。

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