如何让用户发现你的APP?超越ASO!

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让用户发现你的APP
最近在更新ASO方面的文章,在论坛分享了两篇最近的,都是去年下半年的文章或近期的一些市场方向,虽然现在围绕移动应用发现已形成了一个庞大的搜索体系,但当涉及通过Inbound Marketing方法提高应用安装量的时候,营销策略似乎有点脱节。为了给大家打一些鸡血,我们觉得你的基础工作点,还可以从头梳理一下。

说到搜索,开发者和用户更多的注意力都在App Store Optimization (ASO) 上。平心而论,这个方法曾提供了很多机会,但是很多时候,大部分人把移动和网络作为两个互相独立的部分,而不是利用网络搜索的需要(传统的Google搜索)为移动应用带来流量。更多时候,他们使用付费渠道来提高应用下载量。

App Store之外驱动应用下载的主要渠道:

  1. 广告平台
  2. 应用发现平台
  3. 传统搜索
  4. 社交媒体
  5. 交叉推广
  6. 实物奖励广告
  7. 电子邮件

大部分发行商使用类似邮件或者社交推广来维持和培养不断增长的移动用户,这些都是高效推动用户的方法,但很多人现在依旧过分依赖广告网络、奖励激励以及交叉推广来获得新用户。

虽然一些app开发者深入研究通过ASO的应用发现机制,但相当大一部分人忽略了通过传统SEO方法捕获Google中需求。这种做法丢失了很多机会,因为通过搜索获得用户具有高度的针对性,可带来更高的货币化收益和评分。通过搜索获得用户的成本模型也非常高效,随着时间的推移会逐渐降低应用的CPI。

App发现的脱节

在网络之外,很多app发现依然依赖应用商店系统内部的导航。

如何下载应用

从上图可以看出,App Store之外的搜索和推荐为应用带来的下载量少于20%,而对于网站来说30%-70%的的流量来自于搜索驱动。猜测可能是由于移动行业搜索和常规搜索之间的脱节。

App Store之外的搜索和推荐为应用带来了20%的下载量,并不是因为仅有20%的用户需求,而是开发商没有把它作为一个渠道来重视(类似于PPC vs. SEO需求脱节)

This is better represented by comparing the relative value vs. volume of different channels.

下图是对几种应用发现渠道的转换率、用户质量以及安装量进行的比较。

渠道的转换率、用户质量以及安装量进行的比较

在用户质量方面,app搜索的表现要远高于所有的付费渠道和社交媒体,但是安装量比较小,仅占4%。而诸如Facebook和Twitter之类的社交网站带来的安装量是搜索的5.5倍。

ASO竞争多起来

在过去的一年,很多开发者和公司看到了ASO所带来的价值,这有点像早期的SEO,几乎没有存在竞争性的应用在搜索和关键词优化上花费时间。但时移世易,在越来越多app重视ASO的时候发生了什么呢?关键词优化的竞争优势已经逐步减弱,并且竞争更加激烈。

当这种差异化变成一个公平的竞争环境,排名要转而依靠使用和下载指标。问题将会变成:我们如何才能在应用商店之外获得更多安装量?对很多开发商来说,这意味着需要加大力度在广告网络上的投资。这种情况接近于:
应用商店外广告投资

使用ASO的app数量在两个半月内增长了3倍。在某些市场中,标题中的关键词竞争优势已经减弱,并且它已经变成了app竞争的必要条件。你可以在其逐渐减弱的有效性方面看到这一点:
应用商店ASO竞争

这么一来,app发现的搜索机制将会变得更加复杂,包括Google在内的搜索引擎可能越来越多地参与到这一领域。它们可能将轻易地实现类似评论、链接分析、内容分析以及其他等方面。应用市场在增长,应用发现和搜索的复杂度也会增加,那么ASO将会越来越像SEO。

从web搜索捕捉需求

SEO在应用发现方面仍有巨大机会,数月前我在一篇名为“SOMETIMES SEO IS JUST SEO”的文章中对该策略进行了简单的分析,这是我和对手们忽略掉的地方,该数据来源于移动应用的自然搜索流量。

分析非常简单

  1. 针对移动应用寻找一个关键词
  2. 创建一个登录页面
  3. 获得导入链接以提高排名

机会在哪里?

简单说,移动应用市场仍有很大发展空间,但是一些app带来的营收要远高于其他类型的app:
移动应用营收

当做关键词搜索时,很容易错过这个机会。类似Google的Keyword Tool提供了12月的平均预计值,这个隐藏的机会有很大的增长空间。

隐藏的关键词机会

当移动app市场如下图时,这一点尤为重要。

interest over time移动应用市场

以下这种情况的竞争性相对要小一点:
应用竞争

在这几个例子中,开发者的网站出现在结果页的top 3将会带来很大的机会。以上我举得这些例子主要针对移动行业,但也适用于更广泛的意义上。

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