应用市场竞争的6个经验分享 有技巧也有基础

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APP Market市场经验
09年关注App的时候,清楚的记得那时候App方面的新闻非常少,各大网站都还是一些互联网公司的新闻,即使有新闻多半也是苹果公司的,关于AppStore的新闻也很少,现在关于AppStore里面的APP新闻,ChinaApp也是每天更新(App News),比如Camera360全球用户数突破2.5亿,Line 上线Line Creators Market,允许用户出售自己的原创贴纸,五五分账,这样的新闻每天都在播报。

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如此的手机复兴对于应用开发者来说意味着什么?一方面,更多消费者希望能够在自己的智能手机上看到更多内容。另一方面,苹果和谷歌都拥有超过100万的应用活跃于它们的应用商店中。在此,吸引手机用户的优先关注及消费的竞争非常激烈。如今,简单的应用也能够创造出数百万的下载量和收益。

所以应用开发者应该做些什么?我与经验丰富的手机产业老手和充满希望的企业家进行了交谈,并列出了他们所分享的在今天这一充满竞争的应用市场获胜的最佳策略:

获得应用商店官方推荐还不够

没有人会拒绝苹果或谷歌的推荐。一个成功的手机企业家兼天使投资人Ed Roman估计,iOS App Store商店中的最高横幅广告推荐每天能够为一款应用带来大约100万的下载。Roman最近发行的《角斗士之怒》在iOS和Android平台上被推荐后便获得了超过100万次的下载,他说道:“今天,我们更难得到推荐,但被推荐的价值也变得更加巨大。”

然而,Roman所分析的大多数应用都在短暂的出名后便迅速坠毁。所以开发者们不能只是依靠推荐去确保最终的成功。

关注于用户留存

根据CB Insights(注:受数据驱动的分析公司,主要覆盖手机趋势)的创始人Anand Sanwal:“一般说来,前1000款应用的平均寿命是23天。上位是很难的。长时间停留在高处更难。”

Roman也同意这一观点。他建议初创企业能够在游戏发行前明确地分配预算去调整用户获取和留存。做到这点的一种方法便是面向加拿大或其它使用英语的App Store发行游戏,因为这里的广告费用比较低,且能够一直迭代直至应用的参数变得稳定。Roman建议开发者能够以达到1天40%的用户留存,7天20%的用户留存以及30天10%的用户留存为目标。

ASO是新的SEO

尝试着搜索一款应用,你将会看到许多结果。进入ASO或App Store Optimization。ASO是相对于手机应用而SEO则是相对于网页,这是开发者去提升曝光率并获得免费的有机流量的少数方法之一。

应用开发公司Contract的创始人David Barnard便是基于苹果的搜索法则改变名字而推动自己的应用“Mirror”取得更好的表现。用户在搜索“mirror”这一词时,他的应用便会出现在1409个结果中的第一个,作为一款未知的应用瞬间便获得超过250万的下载。

Barnard提醒道,ASO过程应该早于你编写第一行代码前便开始执行。他建议新开发者避开带有过分饱和关键词(如“照片”和“聊天”)的应用类别,相反地应该找些他们有信心去控制的利基类别。

关于ASO,ChinaApp之前也有一些文章专门介绍了,这里推荐不了解的阅读以下:

不要与免费游戏相抗衡

作为成功的应用开发公司Savvy Apps的创始人,同时也是像Renaissance等手机开发者大会的著名演讲者,Ken Yarmosh表示,因为现金充足且敢于冒险的初创企业创造了像《Candy Crush Saga》,《Mailbox》和《Paper》等大受欢迎的游戏,从而导致独立开发者和白手起家的企业们越来越难获得成功。

这些公司都具有开发预算和市场营销预算能够创造出高质量的免费产品,从而导致独立开发者所创造的付费应用瞬间黯然失色。Yarmosh说道:“即使小型开发商尝试着创造免费游戏,他们也不可能到达所需要的目标而让自己的游戏有效运行。基于预期的转换率,数百万用户将需要创造出数千美元的收益。”

向优秀的应用学习

并不是所有开发者都将应用商店中不断提升的竞争当成坏事。从模特和摄影师转变成手机初创企业创始人的Simon Czaplinski便将这种竞争当成是充满机遇的活跃市场的表现。Czaplinski说道:“从糟糕的应用中我们可以学到什么事不该做,而从优秀的应用中我们可以学到该做什么。”

为了准备创造他们现在的一款应用《Revel》——一款基于社交照片的寻物游戏,Czaplinski及其联合创始人研究了像“Grindr”,“Blendr”以及“Tinder”的社交动态,《Words With Friends》和《Draw Something》的游戏机制以及“ Foursquare”和“Yelp”的地位和地图设计。

向东看,年轻的开发者们

尽管智能手机已经渗透到了美国和西方市场中,但其它国家也在推动手机的发展。根据手机应用研究公司Distimo,2013年12月,41%的全球应用收益是来自亚洲,而31%是来自北美。研究公司IDC估计,2014年,单单中国的智能手机用户便有可能超过4.5亿。

同时,非英语国家的智能手机用户比例较小,这也为开发者去扩展市场提供了机遇。除了亚洲,非洲和印度在接下来几年里都会有数十亿人口涌向手机领域。也许下一款《Candy Crush Saga》或Snapchat便会出现于这些新兴市场中。

关于本地化,我们之前也有相关文章要推荐给大家:

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